村263工作计划推荐6篇

有质量的工作计划是结合自己实际的能力所写的，转眼间我们展开新的旅程，是时候认真思考工作计划如何写了，王科范文网小编今天就为您带来了村263工作计划推荐6篇，相信一定会对你有所帮助。

村263工作计划推荐6篇

村263工作计划篇1

要想制定一份年度学习计划，毫无疑问，首当其冲的就是你得有奋斗学习的目标。所以我们应该制定一个年度目标。但是制定的目标切勿模糊，虚化，一定要具有可执行性，而制定一个可行性的好的年度目标，我认为最重要，最现实的就需要做到这两点：

1、目标具体化：制定的目标一定要具体化，切勿大，虚，空，看不见摸不着。而且一定要符合自己的实际情况。王健林可以说给自己制定一个小目标：先挣它一个亿，但是对于我们普通人来说，那就是天方夜谭了。所以，一定是一个具体的，比如：今年我要看完这本技术书籍，学习这个开发语言，一定是这种触摸可及的。

2、目标可量化：目标可量化也是非常重要的，首先一个目标的实现不可能一蹴而就，所以可量化的目标可以帮助你拆解和分化，让你一步一步的实现。如果你制定的目标无法量化，你就有可能陷入看不到尽头的苦恼。一个可量化的学习目标，可以让你知道自己的学xxx度，从而减少学习焦虑。

拆分量化

前面我们提到了，一个优秀的，可执行的目标就是具体，可量化的目标。而在我们学习实践中，就得学会去拆解，去一步一步的进行阶段性的学习和实践了。所以在实践的时候，一定要学会量化和拆分目标。

计划量化

我们目标制定之后，整个学习的计划目标的全局性，肯定能够做到了一个心中有数了，这时候，你要估算整个目标需要多长时间，有多少知识点，或者多少知识内容。我们这时候，需要对整体进行按系统的知识点顺序或者每个章节进行量化，估算这些个知识点或者章节的用时。

计划拆分

既然已经对整体和全局性的目标进行了量化，这时候，就得进行拆分，拆分成月计划，周计划，甚至是天计划。当然我不太估计拆分成每天的学习计划，因为说实话，大多数情况下是计划赶不上变化的，工作中总有很多意想不到的时候，会导致你实现不了你每天的计划。所以拆分成周计划，是的，毕竟一周七天，不可能天天让你意想不到的去忙碌。实现完成每周的工作计划，进而实现了每个月的计划，最后整体计划，可能会按时完成。这样按部就班的就做可能会更好。

一起来举个简单的例子来看看如何量化拆分目标的，就比如我，学习reactnative的时候，我会整体浏览一下rn的官方博客和技术文档，再买了一本书，看一共有多少章节，比如12章。然后估计一下整体用时，可能需要三个月。那就每个月大约看四个章节，再拆分成周计划，那就意味着每周需要完成学习一个章节，看完每个章节的时候，我都会配合着再去看官方技术文档。当然，你可以有一个周时间比较忙，有一个周时间比较闲，忙的时候少看点，闲的时候多看点，整体的时间是够的。

阶段总结

每个章节或者学习完每个知识点之后，我们就需要进行一个阶段性的总结和复盘。这个阶段性的总结，我认为最重要的不是进行知识的巩固和温习，我认为最重要的是这个阶段性的总结，可以让你看到学习成果。如果你看到了学习成果，你才能找到继续学习下的动力，这才是最重要的。这个成果可以是一个小demo，可以是一篇技术博客，更可以是解决了一个你遇到的技术难题。

强团队意识的同时我也不会丧失自我主见意识，有问题和想法会及时的和大家沟通，充分的发挥自己再团队中的作用。

村263工作计划篇2

本学期，“小学语文名师工作室”在**县委教育工委、**县教育局、教师进修学校的领导组织、管理下，根据上级部门有关名师工作室工作指示和要求，本着“名师工作室要成为‘研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心、师生的益友’”的宗旨，树立为学生及教师服务的工作方针，完善自我，创新创优，全面推动我县小学语文教学教研和改革工作。为了更好地开展工作，现计划如下：

一、工作目标

1、以分享阅读为基础，组建学习型的研究团队。

2、以课题研究为载体，进行实践探索，提升成员教学研究能力。

3.以指导青年骨干教师为抓手，发挥工作室成员的示范、引领和辐射作用。

4.以融汇工作室成员集体智慧为宗旨，搭建好工作室网络教研平台。

二、工作内容及措施

(一)团队共成长

1、组建工作室，聘请指导教师。

本工作室依据**县委教育工委、**县教育局联合下发的《关于组建**小学语文名师工作室的方案》的规定开展成员招聘，聘请了鲍**博士、陈**主任、张**校长、丁**主任为指导教师。

2、制定工作室成员成长目标

工作室指导教师配合领衔人共同承担导师职责，按照培养方案精心指导工作室工作教师的教育教学和科研工作，通过三年为周期的培养计划的实施，工作室成员在教育、教学方面要成为平潭的中坚力量。每年至少撰写2篇以上有价值、有水平的科研论文(每年要有一篇文章发表在《平潭教育》上)、一节县级以上公开课、一个专题讲座，三年内有一节省级公开课、一篇cn级的专题论文;通过工作室确定的课题研究的参与，逐渐形成独立开展课题研究的科研能力，三年内要有自己的研究课题，并有效发挥示范辐射作用;工作室成员专业成长和专业发展的主要措施“送课到学校”、“专题讲座”、“网络展示”等。工作室工作教师的基础培养目标是在优秀教师成长“四级梯队”(骨干教师、学科带头人、教学名师、教育家型教师)中，相应提升一级或成为在某一方面学有专长、术有专攻的公认的优秀教师。

3、做好示范引领，追求辐射效应。

工作室所有成员要坚持以教育教学为中心，充分发挥示范、辐射作用。

领衔名人每年要进行县级以上公开教学活动或举办县级以上教师培训讲座(教育论坛、报告会、研讨会)不少于2次，听本工作室工作教师课不少于10节。

工作室指导教师每年要进行县级以上公开教学活动不少于2节，举办县级以上教师培训讲座(教育论坛、报告会、研讨会)不少于1次，听本工作室工作教师课不少于5节。

工作室工作教师每年要进行县级以上公开教学活动(或有同类学校10名以上的教师听课的活动)不少于3次，听本工作室成员课不少于15节。

工作室所有成员要结合科研课题认真进行教学个案的反思和总结，在此基础上形成研究成果;要高度重视教育教学效果，教育教学实绩应在同行中排在前列。

(二)课题研究方面

本工作室以领衔人林枫教师的特色专长为基础，以工作室全体成员的智慧为依托，结合区域特点，对小学教育教学工作进行专题研究，以闽台小学语文阅读教学差异性为主要研究对象，达到取其精华目的，促进我县小学语文教学水平。

本工作室确定的科研课题是：“闽台小学语文阅读教学对比研究”。

1、研究的主要方向：两岸小学语文阅读教学。

2、从事该项研究的意义及目前所具备的优势

由于海峡两岸同文同种，教育制度一脉相承。半个多世纪以来，两岸的教育发展走过了不同的道路，但具备许多相同的特点。两岸教育有很大的合作空间，而且具有十分重要的意义。近年来，在两岸同胞的共同努力下，两岸教育界的交流与合作日益频繁，内容广泛，成效明显。目前，教育已成为两岸交流中最活跃、进步最显著的领域之一。小学语文阅读教学两岸间也存在许多不同点和相同点，对比研究两岸之间的阅读教学，寻找更适合学生的阅读目标，教材编排，教学策略等，共同促进两岸学生的语文素养的提升具有重要的意义。

**县做为祖国唯一的综合实验区，在各个方面快速崛起，为台湾在大陆的投资提供了诸多便利，台湾两岸往来更加便捷频繁。台商的子女赴大陆学习的人数越来越多，研究两岸教育显得尤为迫切。在福建教育学院有海峡两岸基础教育研究中心，平潭也成立了海峡基础教育研训中心，研究两岸教育得到政府的多方支持。领导表示希望通过名师工作室为龙头来促进海峡基础教育深入探讨交流，从而带动其他的学科教学和教育的对比研究，使海峡两岸的教育更上一个台阶。

(三)开展教学研究，提升科研水平

“教而不研则浅”，研究是名师工作室的第一要务。名师工作室领衔人在自身积极开展教育教学研究的同时，定期听工作室成员的随堂课，并针对课堂教学中的问题进行深入研讨与纠正;通过“观课、听课、评课、磨课”等环节带动工作室成员自觉进行研究，积极探索教学工作新思路，结合自己的研究方向，勤于思考研究中存在的问题，主动想办法解决，坚持写教学反思，积极撰写论文。

(四)养成阅读习惯，提升专业素养

工作室成员要积极参与系统学习学科的前沿理论与课程改革理论等读书活动，要求做好读书笔记并定期在工作室网络平台发表读后感言，交流心得体会，以同伴互助的方式实现成员的共同成长。每位成员每学年阅读6本书以上(其中教育专著2本以上)，磨砺思维，提升专业素养和文化修养。

(五)参加学习培训，借势给力成长

本工作室根据所承担的教育教学指导与示范的基本任务，确保工作室成员能够站在教育改革的前沿，把握教育改革的方向，初步具备教育思想前瞻性、教学理论前沿性、教学方法新颖性，教学成果实效性。本学期我们将以县进修校组织的语文高级研修班培训活动为契机，组织成员积极参加，提升成员的专业素养和专业能力，借势给力促进团队成长。

(六)搭建交流平台，共享教育智慧

建立工作室网络教研平台，是本工作室的工作重点之一。将进行工作室网络教研建设，积极开展网络在线互动式研讨，丰富工作室教育教学资源。本学期我们将合理设立栏目，不断充实和更新博客内容，要求工作室成员将学习心得、教育教学随笔、优秀教学设计、案例上传到网络教研平台，使工作室博客内容更加丰富、新颖、实用，力争使每一位浏览者能得到有益的启发。让工作室网络教研平台成为工作室成员与外界同行进行交流的窗口，实现教育智慧共享。

村263工作计划篇3

证券营销历来就有，从原来的以营业部一手靠辐射周边地区，另一手靠营业部管理层拉拢部分大客户的传统做法，开始转向主动出击，用人海战术抢占市场的营销手段。

经历了那么多年，也一步一步看过了证券营销的内容，现在我终于站上管理的岗位来看待证券营销。但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定有哪里做错了。

日常管理问题：

1，人员素质问题：

人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。

但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做？

写到这里自己茫然了！招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题？现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。而目前我的问题，只有我自己可以解决。综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。

2，日常业务问题：

证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢？

近期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。

营销管理应该是自己领着一群人作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢？前者看似不像管理者呀？

三十之前做营销，三十之后做管理。现在30没有到，已经可以尝试管理了，来的快反而没有准备，但因为来的快，所以我三十之后做管理的目标也近了！无论如何，写博客不能解决我的问题，一个一个来实践吧，希望有朝一日能找到管理的钥匙。40岁之后做个职业经理人也是不错的选择。

证券从业人员的工作内容有很多，是要根据从业人员的分类来确定工作内容。

根据xx年4月国务院证券委员会颁布的《证券从业人员资格管理暂行规定》，将我国的证券从业人员主要分为1以下几类以及相关的工作内容。

1、证券公司的正副总经理、以及机构下设的正副经理，从事公司的管理业务。

2、证券经营机构中从事证券代理发行业务的专业人员。

3、证券经营机构中从事证券自营业务的专业人员。

4、证券经营机构和证券投资咨询机构中从事为客户提供投资咨询服务的专业人员。

5、证券经营机构在证券交易所内的出市代表。

6、证券清算、登记机构内设各业务部门的正副经理人员。

7、各类证券中介机构的电脑管理人员从事中介工作。

8、配合证监会进行资格确认的其他从业人员从事监督工作。

村263工作计划篇4

一、做好保安人员稳定工作，控制人员流失

1、加强队员思想政治教育，教育队员认清现阶段就业形式，珍惜来之不易的工作机会，报着对单位、对自己，对家人负责的态度，端正工作态度，用心做好本职工作。

2、加强与队员的沟通交流，指明工作发展方向，指出机会是靠自己争取的，公司发展较快，机会很多，提高队员工作用心性与工作职责心;关心队员日常生活，帮忙队员解决一些实际问题，提高队员对保安职业、公司群众的认同感。

3、关心队员业余生活，引导队员参与健康有益的业余活动，如读书、体育运动等;部门在人力、财力能安排的前提下，适当组织一些健康有益的文体活动，丰富队员文化生活，活跃队员身心。也可组织一下文体比赛、业务技能竞赛等，凝聚人心，提高队员团队意思。

二、加强队员日常管理与培训，努力提高保安队员思想素质和业务技能

1、严格落实公司规章制度，对于新入职队员，加强二级培训，使保安队员尽快适应国际大厦管理;注重队员在岗状态的监督，透过保安班长来严格落实平常工作，提高管理的`有效性。

2、加强队员业务培训，培训资料包括：队列训练、体能训练、消防培训、礼节礼貌、车辆管理、物品管理、法律法规等方面，注重培训形式的多样化，采用集中讲授和岗位指导相结合，理论教学与实际操作相结合，使保安队员熟练掌握业务技能，适应国际大厦安全工作需要。

3、注重队员思想政治教育，加强法律法规的培训，用心培训队员遵守《中华人民共和国治安管理处罚法》、《中华人民共和国交通安全法》、《刑法》等。引导队员提高思想认识，强化政治觉悟。预防队员出现违法乱纪的事件。4、鼓励员工用心学习，追求进步，对于工作用心，有必须管理潜力，具备管理人员基本素质的队员，加强关注，引导其向更高层次发展。

三、注重安防设施设备维护，确保监控、消防设施完好

1、用心协同管理处工程部、维保单位对大厦消防设施、设备(消防主机、消防广播、烟温感、喷淋系统、防火卷帘门、消防器材及大厦消防防火重点区域等)进行检查与测试，存在问题及时维保单位处理，如无法解决的由维保方出具报告，交管理处及大厦业主方审核。

2、协同管理处工程部定期或不定期对大厦安保系统(监视屏、电梯手控、双鉴布防、巡更打点、紧急录象等)的检查与测试，存在问题及时修复。

3、在“消防、安保”设施、设备部分存在故障的前提下，加强“人防”管理，尽可能的保障大厦各方面安全。

四、规范进出人员管理，确保人员管理上不出现漏洞

1、中控、大堂及机动巡逻队员密切配合，加强大厦及各楼层可疑、推销及迷路人员的管理，及时做好制止与指引工作。

2、大堂、车库岗加强施工人员进入大厦的监督，严格按制度执行，凭施工证(一人一证)核对放行。

3、外来送水、送货、搬家人员，先客户确认后，安排队员指引通道全程跟踪陪同，直至结束，人员离开。

4、在非办公时间段(夜间、双休日、及国假日)要进、出入大厦的人员要实行登记，并协调中控进行确认。

5、外来至大厦办公人员(如：办理公积金等业务)有领班、大堂队员及时主动询问并作指引，加强公共区域的管理，维护大厦的日常秩序。

五、加强车辆安全管理，维护管区内正常交通秩序，保障车辆安全

1、车辆进出车库应按指定路行、车速行驶。

2、车辆进入时需认真检查《出入证》、车况，登记进出时间。

3、每一天对停在地下车库车辆、过夜车辆进行车况检查，发现问题及时与车主联系处理，并登记。

4、外来车辆要进入大厦要事先问清事由，能够放行的应通知了下车库保安指定其停车位置。

六、做好物品进出管理工作，控制物品流失

1、大厦内租户要携出物品时，出具物品出门证，出门证上务必有其单位盖章，保安在各出入口进行核对确认后放行，出门证汇总后交部门存档。

2、大厦内施工单位要携出物品时，出具物品出门证，出门证上务必有其施工负责人签字或单位盖章，保安在各出入口进行核对确认后放行，出门证汇总后交部门存档。

3、有业主租户物品进入大厦的，各岗位队员应根据实际状况准确指引途径、路线，并有专人负责全程陪同。

七、加强大厦消防安全管理，杜绝发生火险隐患

1、加强保安人员的消防安全培训，提高保安队员消防安全意识和消防业务技能，建立义务***伍：由保安主管为消防安全管理人，管理处全体人员都是义务消防员。大厦内各租户领导是本单位的消防安全职责人，负责做好各自所属范围的消防安全工作。消防工作要贯彻“预防为主，防消结合”的方针。

2、防火职责人和义务的消防员的职责是：

a.认真贯彻招待消防法规和上级有关消防工作指示，开展防火宣传，普及消防知识。

b.认真贯彻招待消防法规和上级有关消防工作指示，开展防火宣传，普及消防知识。

c.经常检查防火安全工作，纠正消防违章，整改火险隐患。

d.管理消防器材设备，个性是室内消防器材，定期检查，确保各类器材和装置外于良好状态。安全防火通道要时刻持续畅通。

e.工程部负责管理好消防泵与消防电梯等，定期运转和保养，使之处于良好状态。

f.保安部消防监控中心，实行24小时监控。

g.义务***员成员要在接到火灾报警后，在向消防机关准确报警的同时，迅速启用消防设施进行扑救，并协助消防部门查清火灾原因。

3、编制应急预案并组织演练：保安部根据大厦防火需要和防火安全形势，编制《消防应急预案》，保安人员和参与消防演练人员务必熟悉《消防应急预案》的资料。根据消防应急预案进行定期的消防实际演练。使所有员工除掌握工作环境和岗位的消防安全知识外，还要了解必须公共聚集场所的消防防范知识。使所有员工真正到达“四懂”、“四会”。

村263工作计划篇5

一、班会主题：校园安全应从你我做起。校园意外事故频繁发生，所以校园安全应引起我们全班同学的高度重视和警惕。

二、班会目的：

让同学珍惜自己的生命财产安全，并保护自己的生命财产安全，是我们开展校园安全教育的一个目的，但绝不是终极目标。我们策划的本次安全教育班会是要感染每一个人使之成为一个拥有自信，充满想像，富有爱心的人，同时具备防范意识的人。因此，我们在品德教学中还有一个目标是塑造学生的防范意识，懂得珍惜生命财产安全。

三、班会对象：自动化__班

四、班会时间：20__。4。18

五：班会地点：6栋705教室

六、班会流程：团支书和组织委员主持班会，全班同学纷纷参与讨论，各抒己见，针锋相对。其中班长__、团支书___、组织委员__、___……发表自己的想法，总结如下：

第一、我们同学都要有高度的安全意识，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。若发现有安全隐患，要及时向学校汇报，防患于未然。

第二、要注意寝室安全。同学之间要互相帮助和互相支持，在寝室里快乐，开心的生活，留意陌生人进出寝室。能够做到出寝室落锁，关电关水，防止寝室贵重物品丢失，钱财、手机等物品随身携带。(其中列举身边的电脑、手机、钱财被盗等事例，学校部署的公寓管理的条例并着重介绍大学生出现生命财产丢失的原因，和预防措施)

第三、在各项运动中要注意运动安全。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。

第四、要注意食品卫生安全。建议大家中午都在学校食堂就餐。

第五、要注意教室的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，不能给小偷有可乘之机;上下楼梯注意有序慢行，去食堂宿舍也要注意不能奔跑。还有要节约用电，教室无人时要及时关灯。

七、班会总结：学习和生活在“象牙之塔”中的我们也难免会面对各种危险。今天就身边可能遇到的几种常见的安全现象作一简要介绍，目的在于帮助大家进一步提高安全防范认识，掌握安全防范知识，加强自我安全保护，积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境，才能体现“

安全教育，防范于未然”。

村263工作计划篇6

我片区在成立一年的这段时间里，认真贯彻落实公司的各项规章制度。根据营销中心的统一部署，坚持客户规模发展，深度开展户外营销及存量市场保有，夯实基础管理，狠抓执行与落实，精耕细作开展各项营销工作。

一、主要工作成效

1.较好地完成每月kpi任务。充分做到以kpi为导向，认真按照公司经营思路要求，指导各厅有针对性开展好每月的营销活动。通过有效沟通、经验交流及现场培训指导等方式促进各厅业绩的稳步提升，确保均衡发展。

2.认真开展户外主题营销活动。片区通过指导并协助服务厅开展户外营销活动累计10场次，通过进村设点摆摊，深入挖掘潜在市场，充分利用td终端及无线宽带等资源，开拓新增市场及回挖对手客户，以数据业务、电子钱包为抓手，通过联合村连点、村委会及当地能人宣传，切实做好农村客户的保有工作。

3.协助各合作厅开展日常工作。要求各厅高度重视手机销售和数据业务的办理、宽带的营销，同时关注村连点形象包装及宣传物料的支撑，实现村连点作为公司服务窗口战略意义。

4.认真落实和贯彻公司的实名制工作。加强合厅的管理，确保合厅认真贯彻落实实名制工作，张贴海报，对进店顾客进行宣传。每周进行一次自查，发现问题及时进行整改，对异网的违规行为及时发现并上报。

5.1-10月共计完成累计市场净增通话客户份额70%。包头湖农场市场占有率由去年底的58.28%提升到现在的63.16%，提高4.88个百分点。拖布力其乡市场占有率由去年底的58.46%提升到现在的60.64%，提高2.18个百分点。全年累计销售完成td终端613部。完成咪咕3318户，完成任务指标的153%。完成流量2478户，完成任务指标的419%。每月亦完成市场部下达的新入网流量开通率。完成wlan销售60户，期中基站型20户。

二、存在突出问题与不足

1.思想意识有待增强。面对复杂多变的市场环境，危机感仍然欠缺，对待工作的责任心不够，体现在只为工作而工作，没有树立大局观。

2.户外营销缺少创新举措。户外营销的开展不仅需要常态化，更需要创新，通过前期营销工作总结发现，只有细分市场，精心策划才能起到良好的营销效果，合作厅开展户外营销的组织策划能力有限，只有切实提升营销人员综合能力才能持久有效提升业绩。

3.普通型wlan宽带发展滞后。wlan宽带业务是今年的重点工作，在发展和营销wlan宽带时缺乏有效的宣传和营销手段。

4.合厅的基础管理工作仍存在绪多问题。基础管理是各项工作有序开展的前提，目前仍存在重视不足，没有能按要求常态化开展。服务质量的提升没有明显改善，合厅的主动营销还需加强。

三、20xx年工作重点及举措

明年我片区将认真按照公司要求，深刻领悟公司的指导精神，贯彻落实各项指标，引领各厅精细化开展好各项工作。重点做好如下几项工作。

1.实名制工作。我片区将严格按照实名制的要求张贴海报，将实名制工作长久不懈的抓下去，严格执行。发现异网有违规行为及时取证并上报。

2.宽带的发展。我片区将加大有线宽带及无线宽带的发展。努力完成公司下达的各项指标。以宽带为抓手，对存量用户进行捆绑。

3.细分市场开展创新的营销模式。通过认真地市场摸底掌握市场第一手资料，仔细分析潜在市场，细分客户，强化支撑，将营销效果做到最大化。通过组织学习及相互交流促进合厅的技能提升，把每一次营销的成功经验进行总结，有针对性地复制，在不断总结中不断提升营销能力及水平。

4.高度重视每一次的劳动竞赛。做到全员参与，强化执行，树立“平庸便是过，无功就是错” 的思想，确保每一次的劳动竞赛均取得优异成绩。

5. 继续加大客户规模发展不放松。任何时候业务发展都要以新增客户发展为主线，同时重视存量客户的稳定。没有客户，就没有宽带和数据业务的发展；没有存量客户的稳定，就没有客户规模的有效发展。新增规模发展与存量客户的稳定和价值提升必须两手抓！两手都要硬！市场占有率力争在今年的基础上再提高2个百分点。