为了加强个人的工作水平，写好一份适合自己的工作计划是很关键的，合理的工作计划是能够让我们在工作中有更突出的表现的，以下是王科范文网小编精心为您推荐的分党校工作计划7篇，供大家参考。
分党校工作计划篇1
x年学校党委党校工作继续高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，按照《中国共产党党校工作条例》有关要求，在校党委的直接领导下, 紧紧围绕学校中心工作和发展目标，充分发挥新时期党校在加强和改进党组织思想作风建设、组织建设等方面的有效载体功能，深化、完善党员干部和入党积极分子培训创新和党校规章制度创新，努力构建和谐校园，为完成学校本年度各项计划任务提供保障。
一、围绕学校中心工作，多角度、深层次开展培训活动
积极配合校党委中心工作开展理论教育学习活动，协同其它职能部门组织全校党员采取多种方式，深入学习贯彻精神，使学习活动常态化、理论化。构建学习型党组织，不断提高广大党员干部思想理论素养。加强党员和预备党员的继续教育，进一步增强其党性观念，从而达到提高综合素质、更好服务人民、增强组织建设、促进各项工作的根本目标。
重视积极向党组织靠拢的青年教师和大学生入党积极分子的理论学习。按照两级党校和三层培训的模式，进一步加强对入党积极分子的教育培训。制定党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验和党的优良传统、优良作风教育等培训内容。重点开展精神和新党章的学习教育，丰富其理论知识，坚定其理想信念和党性修养。今年继续组织上、下学年两次对入党积极分子培训高级班的集中培训、考核和发证工作。各分党校也要抓好入党普及班教育和预备党员、党员的教育工作，切实按照分党校各项规章制度开展工作。
二、制定和完善规章制度，管理模式科学规范
党委党校将根据学校发展的具体要求，根据实际操作过程中出现的问题，结合各分党校提出的相关建议，对党校规章制度进行新制定和完善，进一步加强党校规范化建设，进一步建立健全党校教研活动制度等规章制度。细化分党校考核达标细则，在五统一(即大纲、教材、师资、课时、考试)的前提下，不断提高党校的教学质量和管理。建立完善的理论学习档案制度，切实加强理论学习和教育培训的管理与考核，校党委党校适时对分党校进行考评检查。
三、加强党校师资队伍建设，提高办学水平
继续加强建立起规模适当、结构合理、素质优良、能够满足分级培训的党课专、兼职教师队伍，并在思想理论战线上发挥更大影响。各分党校也要充分利用本部门的教师和辅导员，选派理论水平较高、政治素质过硬、作风正派、治学严谨、热心党校事业、有敬业精神的同志充实到党课专兼职教师队伍中。校党委党校适时根据各分党校报送的党课培训计划和落实情况，发放党课教师课时费。
各分党校加强对党校教师和干部进行政治理论和管理知识的培训，加大在教学内容、教学形式和教学手段等方面的改革创新力度。可组织党校兼职教师开展学习交流等教研活动，为全面提高党校教学质量提供重要保障。
四、充分重视和发挥基层党校作用，推动工作开展
各分党校要根据学校事业不断发展的需要，加强自身的理论建设、制度建设和体系建设，积极探索对本分党校党员、干部和入党积极分子教育培训的新方法、新思路，把握正确的政治方向，不断提高各类培训班的教学质量和办学水平。各分党校工作的开展要根据学校党校的工作部署，制定出切实可行的工作计划，并落到实处。力争形式多样，扎实有效。
各分党校要加强对日常工作资料的整理，做好各种活动记录，及时向学校党校报送分党校工作计划、教学安排、教案、工作总结、学员考核记录等相关材料。各分党校间要多进行工作和经验交流，加强相互间的学习和协作，学校党委党校同时将做好检查和督促工作。
五、总结经验，探索方法，党校工作科学规范
校领导高度重视党校工作，校党校在总结工作经验、明确党校工作新任务、理清党校工作新思路、探索党校工作新方法的同时，将继续深入开展优秀分党校评选活动，使评比活动制度化、经常化，更好地督促、增进党校工作更加科学、更加规范。敦促有关分党校切实加强建设，加强党校学员的学风建设。
六、进一步加强网上党校建设，同时注重交流与合作。
充分利用徐医宣传思政网以及徐医党委党校网站开设的网上党校，及时提供学习内容和材料，发挥网络党校的作用，加强党校信息网络化建设，建设党校网络教育阵地，继续提高效率，扩大影响力。
积极探索干部教育培训的新途径、新办法，充分利用徐州医学院领导干部在线学习平台，开展领导干部读书活动。贯彻落实精神和《干部教育培训工作条例(试行)》，加大干部教育培训力度。为学校事业发展提供思想、政治和组织保证。
七、党校间的交流与合作，探索新的办学思路和模式
扩大与兄弟院校党校间的交流与合作，借鉴他们成功的管理经验和先进的管理体系。积极参加各层次的高校党校工作研讨会，提高党校建设水平，同时积极探索高校党校新的办学思路和模式，努力提高党校自身建设水平。同时聘请校内、外知名专家、学者作专题辅导报告，丰富党课内容，活跃学术氛围，拓展师生视野，完善知识结构。
中共徐州医学院党委党校
x年2月25日
分党校工作计划篇2
在x将近一年了，现在调到材料设备部，接受了新的工作，在领导和同事的热心帮助下，我逐步认识到材料员的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的掌握和精通业务，成为一名合格的员工，我为自己制订了x年工作计划：
工作重点：进一步了解工作流程，认真完成本岗位工作职责。避免出现错误。利用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专业理论技术及专业素质，为公司的需要贡献出自己的力量。
1.材料采购计划。认真完成每周三前编制下周的材料进场计划，及需求计划的执行完成情况。完成材料验收质量和数量，保存好第四联《材料采购到货单》，做好票据传递工作。按照规定完成完整的单据的传递审核。核对每天实际用料情况。
2.根据材料需求，认真编制并执行材料采购计划，控制采购材料的质量、价格，协助库房做好材料的收发管理工作。
3.机械设备管理。明确租赁方式，需要租赁设备提前3天以电话形式向设备管理岗提出需求，复核《机械设备租赁订单》，并跟踪机械设备到场情况。机械验收时完成好《机械进场验收单》。检验出租方机械燃油箱中燃油数量，作好记录。机械进场后，将机械代码粘贴到机械明显位置。保存好《机械设备作业单》第四联，做好票据传递工作。
4.周转材料租赁管理。了解租赁计价方式，做好租赁准备。周转材料进场时依据合同双方约定的验收方式和质量标准进行验收，保存好第四联《周转材料租入单》。当还租时，与供应商核实还租数量，当出现损坏，维修，丢失等，需填制《周转材料租赁索赔费/维修/丢失单》，保存好第四联，做好票据传递工作。
5.供应商管理。参与项目所需供应商信息收集工作，将收集到的真实信息上报采购科。在验收期间一定要严格要求自己，不卡，不索，不要。如有供应商发生贿赂现象一定在第一时间内上报采购科。对供应商做出合理的综合供货能力季度考核评价工作。
6.实物管理。配合施工队长对本单位的完成月度和竣工管理物资盘点，及年末物资封存工作。对于项目部和项目部之间的物资调剂工作做好记录，配合完成调剂工作。
7.其他工作。认真完成领导交代的其他任务，保证公里的利益。遇到脏活、累活主动请战，遇事不退缩。肯吃苦、肯付出，对于项目部提出加班、加点工作时，理解认真执行，无怨言。和公司同事处好关系，支持工作，不拖后腿。
以上是本人的材料员工作计划，望公司各位领导给予批评指正。
分党校工作计划篇3
一、总体目标
1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能。
4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。
6、加强各级管理人员职业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
二、原则与要求
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司管理与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主、外委培训为辅的原则，搞好基础培训和常规培训，通过外委培训搞好相关专业培训。
3、坚持“公司+院校”的联合办学方式、业余学习为主的原则。根据公司需求组织员工参加相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20_年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于7天;中层干部培训累计时间不少于10天;技术人员业务培训累计时间不少于12天;一般职工操作技能培训累计时间不少于15天。(每天按8小时计算)。
三、培训内容与方式
(一)、公司高管人员
1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过集团部门统一组织调训。
2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。
3、学历学位培训、职业格培训。参加北大、清华以及中央、高等院校的学历进修或mba、emba学习;参加高级经营师等职业资格培训。
(二)、中层管理干部
1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司观看时代光华光盘课程。
2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加mba及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加职业资格考试，获取职业资格证书。
3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。
(三)、专业技术人员
1、请外部工程师定期进行专题技术讲座，进行新工艺、新技术及质量管理知识等专项培训，提高技术水平。
2、组织技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。
3、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过参加培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。
(四)、员工基础培训
1、新工入厂培训
20_年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于4个学时;通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，公司新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。
2、转岗员工培训
要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象等方面的培训、每项不得低于4个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于30个学时。
3、员工技术等级培训
公司内部实行技术等级制。分高、中、初级。重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术、管理人员的素质有整体提高。
4、抓好员工技能比武
开展职业技能比武，促进各类优秀人才成长。公司每季将选择3-5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养优秀高技能人才。
四、措施及要求
(一)、各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”，确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。
(二)、培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、部门经理。各部门要紧密配合行政部抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，集中培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。
(三)、确保培训经费投入的落实。要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取培训经费，由公司掌握使用，财务部门监督，严禁将培训经费挪作他用。
(四)、确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。对各类培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和员工给予表彰奖励;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
??、落实培训制度，开展好“三讲三学课堂”，即班子成员、中层成员、骨干成员分别一个月开展一次讲座，一般员工一个月集中参加三次上述人员开讲的培训讲座;每季度对班子成员检查一次，对中层考核一次，对骨干员工评选一次，对一般员工比武一次。
??、培训时间，由各部门自行安排，原则上实行边工作边培训办法，行政部每月按培训总学时和时间总量要求进行监督检查考核。
??、培训内容，实行行政部安排和各部门自行安排相结合办法，自行安排的内容提前报行政部备案。基本内容要围绕本岗位应知应会展开。
分党校工作计划篇4
一、指导思想和工作重点
(一)指导思想
以十六大精神为指导，解放思想，实事求是，开拓创新，围绕学院2014年总体工作思路，在认真落实教学管理工作和学生管理工作的基础上，抓好专业建设，师资队伍建设和毕业生就业工作，继续加强实践教学，突出课程建设工作，努力实现各专业的培养目标.
(二)工作重点
1、教学管理工作
2、专业建设特别是课程建设工作
3、加强各项规章制度建设
4、师资队伍建设工作
5、毕业生就业工作
6、学生管理工作
二、加强常规教学管理，完成各项常规教学任务
完善的常规教学管理是实现专业培养目标的重要保证.我系的常规教学管理工作运行良好，但在评估工作过程中仍然暴露出一些问题，为此，在新的一年，我们将一方面坚持计划，规划的规范 性，制度性，减少弹性;同时，加强教学管理工作中检查，督促的经常性，持续性，有效性。
1、要求各任课教师根据所任教课程的特点，认真完成好各教学环节，做好课前，课中和课后的各项相关工作。
2、吸取迎评工作中的经验教训，建立，健全相关教学文件，加强档案建设与档案管理工作.齐全，完整，高质量的教学文件是保证教学质量的关键，我们在新的一年将大力加强相关教学文件的建立，健全工作.如理论教学中的教学大纲，考试大纲，教学档案，教案，教学日志，听课记录，点名册，作业及作业批改纪录等;实践教学涉及到的基本教学文件如实践教学大纲，实践教学任务书，计划书，审批表，总结 ，实习/实训报告 (含报告批改记录，报告成绩)，实习/实训指导记录等都要建立健全，并在教学检查和期末评定中作为考核项目。
3、各任课教师应在遵循教学规律，坚持教学原则的前提下，围绕专业培养目标积极探索高职高专的教学模式和教学方法.教学过程中必须充分考虑到学生的文化素质及专业特点，做到因材施教，实现教与学的有机结合，杜绝照本宣科。
三、加强专业建设，突出课程建设
1、 办学模式的探索
财务 会计专业已经有了四届毕业生，在办学上有了一些成熟的经验，力争在2014年形成关于高职财会专业的示范性办学模式;投资理财专业属于新兴专业，目前各高职院校尚未形成成熟的办学模式，我们应在此领域抓紧探索，尽早摸索出一套可行的适应地方经济发展需要具有地方特色的人才培养方案.我们对会计电算化专业也进行了有益的尝试和探索，积累了一些经验，今后要继续加强该专业课程体系的改革与建设，争取尽快办出鲜明的专业特色.
2、2021年上半年做人才需求状况调查，论证涉外会计，金融与保险，房地产 经营与管理三个专业设置的必要性，可行性，并通过人才需求状况调查，对投资理财专业人才培养目标定位，素质能力结构和教学计划等进行调整与修订。
分党校工作计划篇5
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管-理-员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。
分党校工作计划篇6
以__邓小平理论和“____”重要思想为指导，按照科学发展观的要求，积极宣传贯彻省、市第十次__邓小平和学校第三次__邓小平精神，紧密围绕学校的中心工作和本科教学工作水平评估工作，以内强素质、外树形象为宗旨，以加强和改进师生员工的思想政治教育工作为根本，以拓宽形象宣传工作为基础，以构建和谐校园、建设积极健康的校园文化为重点，统一思想，凝聚力量，鼓舞士气，增强信心，为学校的健康、持续、快速发展提供强大的精神动力和有力的思想保证，营造良好的舆论氛围。现制订本学期各月份具体工作任务和要点如下:
三 月 份
??、理论学习和思想政治教育方面
⒈按照学校党委的部署和宣传思想工作的总体要求，制定和落实上半年师生理论学习、思想政治教育工作计划。制订工作计划要紧密围绕学校的中心工作，特别是要搞好水平评估的宣传工作，为学校的中心工作服务。
⒉完成学习中心组秘书处工作。
⒊围绕《教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》的文件精神，各党总支组织开展学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章活动。
⒋加强检查督促，落实理论学习计划，积极组织和提供学习参考资料。
⒌迎接学校第三次党代会召开的学习动员和宣传工作。
⒍学生第九次“__邓小平理论研讨交流活动”的筹备工作。
⒎20__年校__邓小平理论和“____”重要思想研究中心课题立项。
⒏__邓小平理论研究中心的管理工作。
⒐组织安排学生“四个一”教育活动。
??、校内宣传方面
⒈配合有关部门做好水平评估的宣传工作。
⒉四校区广播工作检查及设备检修、布置新学期广播工作。
⒊四校区广播台干部换届考察。
⒌宣传部、校报和广播台网页的更新工作。
⒍宣传橱窗展出宣传图片。
⒎《校报》在原有专栏基础上开设新的专栏和专题，加大学校党代会精神和
学校先进人物、典型事迹的宣传报道力度，以开展校园文化研讨、本科教学工作水平评估等为重点专题。
⒐做好学校重大活动的摄影、摄像工作，收集和保管好影像资料。
⒑做好拍摄学校简介vcd的准备工作。
??、对外宣传方面
⒈配合有关部门做好水平评估的对外宣传工作。
⒉筹划、联络、协调和接待校外媒体对学校重大活动的采访报道。
⒊协调和安排好校外媒体记者因工作需要对我校教职工进行的采访。
⒋收集、整理和保存校外媒体对我校进行报道的各种信息。
??、校园文化建设方面校园文化研讨活动
⒈重大节庆日和学校重大活动悬挂标语、横幅等环境布置工作。
⒉安排上半年学生升降国旗轮值和有关管理工作等事宜。
⒊校园宣传环境的检查和监督。
⒋搞好礼堂、展览厅的管理工作。
⒌学生社团活动管理。
??、宣传部内部建设和队伍建设方面
⒈制定落实宣传部学期工作计划及修订部门工作目标管理任务书。
⒉宣传部党支部活动。
⒊组织宣传部干部、职工的理论学习，研究工作。
⒋做好学生记者的培训工作。
四 月 份
??、理论学习、思想政治教育方面
⒈党委理论学习中心组秘书处工作。
⒉学习宣传贯彻省、市第十次党代会和学校第三次党代会精神。
⒊各总支围绕佛科院党宣〔20__〕30号《关于认真学习中共__届六中全会精神的通知》内容，结合__省第十次党代会、__市第十次党代会、学校第三次党代会精神，开展构建和谐校园大讨论。
⒋加强检查督促，落实理论学习计划，积极组织和提供学习参考资料。
⒌学生第九次“__邓小平理论研讨交流活动”的筹备工作。
⒍组织安排学生“四个一”教育活动。
??、校内宣传方面
⒈配合有关部门做好水平评估的宣传工作。
⒉广播台干部换届、培训工作。
⒊做好教育电视台的编、审稿工作。
⒋宣传部、校报和广播台网页的更新工作。
⒌宣传橱窗展出庆祝五一的专题宣传图片。
⒍《校报》在原有专栏基础上开设新的专栏和专题，加大学校党代会精神和
学校先进人物、典型事迹的宣传报道力度，以开展校园文化研讨、本科教学工作水平评估等为重点专题。
⒏做好学校重大活动的摄影、摄像工作，收集和保管好影像资料。
⒐做好学校简介vcd的拍摄工作。
??、对外宣传方面
⒈配合有关部门做好水平评估的对外宣传工作。
⒉筹划、联络、协调和接待校外媒体对学校重大活动的采访报道。
⒊协调和安排好校外媒体记者因工作需要对我校教职工进行的采访。
⒋收集、整理和保存校外媒体对我校进行报道的各种信息。
??、校园文化建设方面
⒈重大节庆日和学校重大活动悬挂标语、横幅等环境布置工作。
⒉校园宣传环境的检查和监督。
⒊搞好礼堂、展览厅的管理工作。
⒋学生社团活动管理。
党委宣传部工作计划党委宣传部工作计划㈤、宣传队伍建设方面
⒈宣传部党支部活动。
⒉组织宣传部干部、职工的理论学习，研究工作。
五 月 份
??、理论学习、思想政治教育方面
⒈党委理论学习中心组秘书处工作。
⒉各总支围绕党的__届六中全会《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》精神，对照佛科院党〔20__〕32号《佛山科学技术学院“__”事业发展规划及20__年规划纲要》和佛科院办〔20__〕14号《校领导在本科教学工作水平评估动员大会上讲话的通知》的精神，以树立和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会两大理论创新为重点，与学校的改革发展和解决师生的现实思想问题结合起来，组织开展各具特色的理论探讨活动，为做好本科教学工作水平评估提供思想保障。
⒊加强检查督促，__邓小平理论学习计划，积极组织和提供学习参考资料。
⒋学生第九次“__邓小平理论研讨交流活动”的评审、表彰工作。
⒌组织学生“四个一”活动的影视教育。
??、校内宣传方面
⒈配合有关部门做好水平评估的宣传工作。
⒉广播台期中工作总结会。
⒊做好教育电视台的编、审稿工作。
⒋宣传部、校报和广播台网页的更新工作。
⒌宣传橱窗展出本科教学水平评估专题图片。
⒍《校报》在原有专栏基础上开设新的专栏和专题，加大学校党代会精神和
学校先进人物、典型事迹的宣传报道力度，以开展校园文化研讨、本科教学工作水平评估等为重点专题。
⒏做好学校重大活(服装销售工作计划)动的摄影、摄像工作，收集和保管好影像资料。
⒐做好学校简介vcd的拍摄工作。
??、对外宣传方面
⒈配合有关部门做好水平评估的对外宣传工作。
⒉筹划、联络、协调和接待校外媒体对学校重大活动的采访报道。
⒊协调和安排好校外媒体记者因工作需要对我校教职工进行的采访。
⒋收集、整理和保存校外媒体对我校进行报道的各种信息。
??、校园文化建设方面
⒈重大节庆日和学校重大活动悬挂标语、横幅等环境布置工作。
⒉校园宣传环境的检查和监督。
⒊搞好礼堂、展览厅的管理工作。
⒋学生社团活动管理。
??、宣传队伍建设方面
⒈宣传部党支部活动。
⒉组织宣传部干部、职工的理论学习，研究工作。
六 月 份
??、理论学习、思想政治教育方面
⒈党委理论学习中心组秘书处工作。
⒉收听收看中央庆祝建军80周年的相关新闻报道，结合纪念秋收起义、南昌起义、广州起义80周年，各总支开展形式多样的组织活动：如瞻仰革命圣地、召开座谈会、组织文艺演出等。
⒊20__年校__邓小平理论和“____”重要思想研究中心课题立项的期中检查工作。
⒋加强检查督促，落实理论学习计划，积极组织和提供学习参考资料。
⒌组织安排学生“四个一”活动的影视教育。
??、校内宣传方面
⒈配合有关部门做好水平评估的宣传工作。
⒉各校区广播台联谊活动及日常管理工作。
⒊教育电视台编、审稿工作。
⒋宣传部、校报和广播台网页的更新工作。
⒌宣传橱窗展出庆祝建党86周年的专题宣传图片。
⒍《校报》在原有专栏基础上开设新的专栏和专题，加大学校党代会精神和
学校先进人物、典型事迹的宣传报道力度，以开展校园文化研讨、本科教学工作水平评估等为重点专题。
⒏做好学校重大活动的摄影、摄像工作，收集和保管好影像资料。
⒐做好学校简介vcd的拍摄工作。
??、对外宣传方面
⒈配合有关部门做好水平评估的对外宣传工作。
⒉筹划、联络、协调和接待校外媒体对学校重大活动的采访报道。
⒊协调和安排好校外媒体记者因工作需要对我校教职工进行的采访。
⒋收集、整理和保存校外媒体对我校进行报道的各种信息。
??校园文化建设方面
⒈重大节庆日和学校重大活动悬挂标语、横幅等环境布置工作。
⒉校园宣传环境的检查和监督。
⒊搞好礼堂、展览厅的管理工作。
⒋学生社团活动管理。
⒌20__届毕业生毕业典礼、毕业欢送一系列工作。
??宣传队伍建设方面
⒈宣传部党支部活动。
⒉组织宣传部干部、职工的理论学习，研究工作。
七 月 份
??、理论学习、思想政治教育方面
⒈庆祝建党86周年的学习宣传活动。
⒉党委理论学习中心组秘书处工作。
⒊庆祝香港回归10周年，加强爱国主义教育和社会主义教育。
⒋总支结合学校纪委监察处有关“纪律教育月”的安排开展活动。
⒌加强检查督促，落实理论学习计划，积极组织和提供学习参考资料。
??、校内宣传方面
⒈配合有关部门做好水平评估的宣传工作。
⒉广播台组织庆祝建党86周年的宣传报道。
⒊教育电视台编、审稿工作。
⒋宣传部、校报和广播台网页的更新工作。
⒌宣传橱窗展出庆祝国庆的专题宣传图片。
⒍《校报》在原有专栏基础上开设新的专栏和专题，加大学校党代会精神和学校先进人物、典型事迹的宣传报道力度，以开展校园文化研讨、本科教学工作水平评估等为重点专题。
⒏做好学校重大活动的摄影、摄像工作，收集和保管好影像资料。
⒐完成学校简介vcd的拍摄工作。
??、对外宣传方面
⒈配合有关部门做好水平评估的对外宣传工作。
⒉筹划、联络、协调和接待校外媒体对学校重大活动的采访报道。
⒊协调和安排好校外媒体记者因工作需要对我校教职工进行的采访。
⒋收集、整理和保存校外媒体对我校进行报道的各种信息。
??、校园文化建设方面
⒈重大节庆日和学校重大活动悬挂标语、横幅等环境布置工作。
⒉校园宣传环境的检查和监督。
⒊搞好礼堂、展览厅的管理工作。
⒋学生社团活动管理。
??、宣传队伍建设方面
⒈宣传部党支部活动。
⒉组织宣传部干部、职工的理论学习，研究工作。
⒊期末总结工作。
⒋办公室放暑假的收尾工作。
⒌校区广播台安全防火工作。
分党校工作计划篇7
一、教学目的和要求
本期入党积极分子培训班以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”的重要思想为指导，以学习、实践科学发展观为办班准则，让本期党校学员了解马克思经典文献，学习并牢记党章内容，帮助学员端正入党动机，提高政治素质，增强时代使命感和历史责任感，使他们尽快成为一名优秀的共产党员。
二、教学原则和方法
1、坚持理论联系实际。教学中要注意紧密联系国际形势、社会主义现代化建设中遇到的问题、学校发展现状和学员个人的实际问题，教学要有针对性，注意效果。
2、采用集中辅导、自学为主的培训方法。培训不限于课堂，重视课后讨论，注意收集、评定学员的读书笔记、学习心得和思想汇报等材料，及时引导学员自主学习。
三、办班形式
本期党课学习采用联合办班形式，共有学员510人(其中电气与信息工程学院分党校人)，由电气与信息工程学院分党校负责组织学习。
四、学习参考文献
1、《高校入党培训教程》(湖南人民出版社，主要教材)
2、《新党章学习问答》(湖南工业大学党校，主要教材)
五、对学员的要求
1、自觉参加与培训有关的活动，认真学习规定的教材，深入思考问题。入党积极分子要成为一名合格的共产党员，需要学习的知识很多，由于培训时间的限制，我们在教材的安排上本着“少而精”的原则，精选了学员需要学习的最起码、最基本的内容。因此，每个学员都要严格要求自己，精读指定的教材，认真做好学习笔记。
2、严格遵守课堂秩序，认真听好辅导讲座。由于学习内容多，培训时间短，不可能安排更多的辅导讲座，只能重点安排，每一讲都非常重要，要求学员专心听讲，自觉维护课堂秩序，以确保讲课效果。关闭手机等通讯工具，不在课堂玩手机游戏。
3、本次学习安排一至两次讨论。积极参加讨论。讨论前要认真准备，讨论时要积极发言，结合自身的实际情况，畅谈自己真实的学习体会和心得。
4、遵守考勤制度。学员要至少提前10分钟入场并到本单位班长、组长处签到。晚到者不准进场，迟到或早退按缺勤对待，无故缺勤3次取消学员资格。
5、考核成绩含三个部分，即平日成绩、讨论发言、学习心得体会，平日成绩包括：出勤、听课、记录、讨论等方面表现;根据考核成绩，为各位学员作综合鉴定，鉴定分为优秀、合格、不合格三级。鉴定为优秀的在今后入党的过程中，在同等条件下可以优先发展;鉴定为不合格的，一年之内不予发展入党。凡鉴定合格者皆颁发结业证书。
6、认真写好学习总结。内容为参加党校学习的主要收获(包括思想认识的提高和实践活动的体会，尤其是对照党员标准寻找差距及明确努力方向;学习心得体会包括对党章的学习心得)，对党校办学的一些意见和建议，要求书写工整，20xx字左右。11月15日上交至各组组长处。
7、在整个培训过程中，有以下情况之一者，不能结业：
(1)不参加培训班的集体活动(包括听课、讨论、参观和其他集体活动);
(2)学习总结不认真、内容不合要求;
(3)不按时交《党课学习记录本》。
8、成绩合格者颁发结业证书，并以此作为入党的必备条件之一。
六、班长、组长职责
1、本期党校共分三个班，每班分若干小组，分别推选出班长和组长，每班由1名教师作为指导老师。
2、班长参加每一次的小组讨论和交流，并做好指导(着重在党性锻炼方面加强引导)，对学员做好动态考察。
3、学生组长协助党校做好各项日常组织工作，要努力成为学习理论的表率、参与活动的表率和遵守纪律的表率：严格考勤(缺席两次及以上不予结业，要求全体学生提前5分钟就位，组长要提前15分钟到位);收集作业(11月15日16点前上交至相应指导老师处);主持讨论(引导大家积极发言，紧密结合实际，做好讨论记录)。
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