通过工作总结,我可以更好地理解和应用所学的知识和技能,通过工作总结,我们可以总结出行之有效的决策和解决方案,以下是王科范文网小编精心为您推荐的十二月工作总结范文8篇,供大家参考。
十二月工作总结范文篇1
光阴似箭,20xx年即将过去,新的一年将要到来,来公司月有余。回首过去的一年,内心不禁感慨万千虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说,都免不了会在年终对自己进行一番“盘点”,也算是对自己的一种鞭策。在新的一年里,我们将继续围绕公司中心工作,克服缺点,改进方法;深入学习,掌握技巧;加强管理,改进服务;大胆探索行政部工作新思路、新方法,促使行政部工作再上一个新台阶,为公司的健康快速发展作出更大的贡献!
20xx年终工作总结:
行政部是公司的关键部门之一,对内管理水平的要求应不断提升,对外要应对工商、社保、质检、税务等机关单位的各项检查。行政工作是繁琐的,小到复印、扫描、传真、卫生、文件的保管、大到接待、会议、结算、采购办公用品及对其领用情况进行备案……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验,如何化繁为简而又能保证万无一失,如何以最小的成本换得最高的效率,这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了,对行政工作人员也同时适用。行政部人员虽然少,但在这个把月里任劳任怨,竭尽全力将各项工作顺利完成。经过个把月的磨练与洗礼,行政部的综合能力相比之前又迈进了一步。
20xx年,在公司领导的正确领导下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨、品牌和效益目标上,行政部紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署。注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用,为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。为了总结经验,继续发扬成绩同时也克服存在的不足,现将20xx年12月份的工作做如下简要回顾和总结,不足之处恳请领导批评指正:
一、行政事务工作方面
⒈ 办理好各证照并如期到各单位进行年审换证工作。
⒉ 和相关职能机关如工商、税务、社保、银行等做好沟通工作,以使公司对外工作更为通畅。
⒊ 对内做好办公用品的采购,严格审查各部门的办公用品的使用状况,并做好物品领用登记,以节约降低成本为第一原则,合理地采购办公用品。
4. 对后勤保障工作也做到了保证让员工住得安心,工作放心。
5. 在接待工作 上也全力以赴做好每一次接待工作,本年度先后接待过公司领导、考察团、业务合作单位、办事处员工,接待标准以大方得体为准则,切合企业形象,活动健康、正面,充分展现了企业积极向上、实干高效的良好形象和精神文明。
二、公司管理运作方面
⒈ 顺应市场的发展,依照公司要求,制定相应的管理制度。完善公司现有制度,使各项工作有法可依,有章可寻。在日常工作中,及时和公司各个部门沟通,适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
⒉ 逐步完善公司监督机制。有一句话说得好:员工不会做你要求做的事情,只会做你监督要做的事情。基于这个原因,本年度加强了对员工的监督管理力度。
⒊ 加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
⒋ 充分引导员工勇于承担责任了解职责。以前公司各职能部门职责不清,现要逐步理清各部门工作职责,并要求各人主动承担责任。
三、工作中的收获
能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放、对外接待、对内管理、订单计划跟进等);懂得事情轻重缓急,做事较有条理;能很好的完成领导交代的工作,也真正做到了“上传下达”。与同事相处融洽,能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强,对后期安排的工作,现已基本清楚。
四、工作中存在的不足:
过去的一个月(一年),在得到公司领导的指导和各部门的大力协助下,行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处,主要表现在以下几个方面:
1.由于行政部工作常常事无巨细,每项工作我们主观上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到尽善尽美。
2.对公司各部门有些工作了解得不够深入,对存在的问题掌握真实情况不够全面,从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。协助各部门工作,加强与员工沟通,加强团结,迅速营造良好办公环境
3.抓制度落实不够,由于公司事物繁杂,基本检查不到位,因而存在一定的重制度建设,轻制度落实现象。继续完善公司制度建设也是工作中重点。
4、加强公司档案的管理,强化保密管理工作。
5.对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高,感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的! 接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足,不断改进,提高自我工作意识及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!
总的来说20xx年的工作是尽职尽责的,虽然亦存在着些许的不足,但这一切的一切相信也会随着 20xx年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定。在下一年,我会在行政部这个岗位上会做得更好,发挥得更加出色!望公司领导及同事们对我工作上监督。
五、20xx年工作计划
作为行政部助理,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。要想带好一个团队,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,以身作则,这样才能保证在人员偏紧的情况下,大家都能够主动承担工作,使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着订单地日益增加,对于我们来说,既是压力也是动力,我们决心再接再厉,迎接新的挑战。20xx年行政部将从以下几个方面着手工作:
1、完善公司制度,向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理,卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展,搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此,建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合公司的管理制度便迫在眉节,为了进一步完善公司制度,实现管理规范化,20xx年行政部的工作将以此为中心。
2、加强培训力度,完善培训机制。
企业的竞争,最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高,尤其是部门负责人,他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划,从真正意义上为他们带来帮助。
3、协助部门工作,加强团队建议。
继续配合各部门工作,协助处理各种突发事件。20xx年是公司拓展并壮大的一年,拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心。
十二月工作总结范文篇2
一、学习方面
本月我们开展了《冬天来了》的主题活动。
冬天是寒冷的,是令人难忘的。在《冬天来了》这个主题中,我们通过各种活动,带领幼儿去观察、体验、探索和尝试。通过“冷冷的冰”体验到了冰块的变化过程。“香香的被子”、“阳光抱抱你”让幼儿体验到了在阳光下的舒适。通过“怕冷的大恐龙”等一系列活动,使孩子们初步了解了冬天的气候特征与人们穿着等环境的变化,知道要做个不怕冷的宝宝。
活动一方面让孩子了解冬天的特征,和大人在冬天的生活以及动植物在冬天的变化,另一方面,要孩子天天早睡早起,天天坚持来园,坚持锻炼,学会一些简单的自我保护方法,如注意运动前后的自我保健教育,知道热了要脱衣服,冷了要及时增添衣服,帮助他们养成良好的卫生习惯和生活习惯。活动中,我们通过多种渠道,来加深幼儿对冬天的认识,促使幼儿多多地体验冬季的活动,增强幼儿的体质。
二、保育工作方面
本月又是流行性感冒的高发期,所以我们把保育工作放在首位,平时密切关注孩子冷暖、随时增减衣服、加强午睡管理、每天注意开窗通风,天天坚持户外锻炼,增强体质,还提醒孩子多喝开水。
孩子们穿的衣服都多起来了,因此反复提醒幼儿注意运动前后的自我保护非常必要,如知道热了要脱衣服,冷了要及时增添衣服,出汗了主动到老师处擦汗等。
三、从培养幼儿为集体服务入手,树立团结协作的精神。
有快乐的情绪,幼儿才能热情地参加活动,对其身心发展有益,也为活泼开朗的性格打下基础,“学习哪些本领?最喜欢什么?最能干的是什么?”这些话题能促进老师与孩子进行亲切的交谈,抚摸孩子的小脑袋,让幼儿体验老师对他的爱,既在轻松的氛围中探讨,充分激起了幼儿的自信,又使幼儿了解了自我,有利于幼儿的自我评价。例如:原本较内向的赵**、施**小朋友现在不仅愿意回答别人的提问,而且还能主动表达自己的需求及愿望等。另外,有目的地创造一些条件让幼儿做力所能及的事,如:“我是值日生”、“我是小组长”,让孩子在值日工作中逐步学会自我管理,同时为集体服务。如:帮助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我爱集体”的心理意识和自信。
四、密切家园配合,注意品德教育的一致性。
家庭在幼儿生活和成长中也起着非常重要的作用。家长与幼儿之间有着密切的情感依恋,家长是幼儿模仿、认同的主要对象。通过与家长的直接交谈、家教园地、家长开放日、家教讲座、定期走访等形式,及时把教育信息、各项活动安排、家教经验和家长任务等内容传达给家长,使家长了解幼儿园的工作,并主动配合,共同做好幼儿的品德培养教育工作,强化幼儿园与家庭教育的合效应,会更有力地促进幼儿良好品德的发展。我们还针对家长常常会忽略正确的言行引导孩子对周围的人和事,及时对家长进行提醒,帮助他认识自身的言行对幼儿成长的重要性,如有个别家长平时有说粗话的习惯,我们老师就耐心身他说明其危害性,以及其孩子言行上表现出来的一些倾向性,使家长认识到“精神环境”对孩子的影响,接受教师的建议进行改进,收到了良好的效果,现在幼儿间礼貌行为进步了许多。
十二月工作总结范文篇3
寒风瑟瑟,冬意初显。县实验小学的各项工作却搞得春意浓浓,如火如荼。时光在我们的忙碌中匆匆溜走,十二月犹如硕果累累的季节,让我们收获满满。
为了贯彻落实上级教育部门关于组织学习的文件精神,培养学生学法、知法、守法、护法的法治意识,营造校园法治宣传氛围,把我校法制教育工作推上一个新的台阶。结合全国法制教育宣传日,我校开展了以"学法、守法,护我成长"为主题的一系列活动。
xx县实验小学秉承“让学生打下扎实稳固的基础,使学生具有终身受益的素质”的办学理念,实施“惠园”工程,开展丰富多彩的社团活动。实验小学的社团活动注重对学生综合实践活动能力的培养,坚持教育与生产劳动、社会生活相结合,从学生的真实生活和发展需要出发,让学生跨学科、跨年级选择自己喜爱的社团。目前已有社团35个,其中武术、民乐、器乐、编程、综合实践活动、戏曲、abc club、小老师学会等社团最为火爆,每到周二、周三下午第三节,学生便早早地聚集在活动地点,沉浸在活动成功的快乐之中。
12月5日, 冬日的校园,寒风瑟瑟,雪花纷飞,却挡不住老师们学习的热情。焦作市教育局实施“乡村振兴”计划送教下乡小学数学专场活动,市小学数学工作室的两位主持人走进xx县实验小学。全县150余名数学教师相聚一堂,近距离和专家面对面学习、交流。
为了使教师的学科素养在教学实践中成长,学生的学科素养和综合素养在活动中生成,县教育局教研室以学科“‘核心素养’的内涵及培养模式研究”为研究内容,在我校举行20xx年基础教育课题研究立项暨省立项课题开题报告活动。
12月12日,中国好老师公益行动计划焦作市基地校20xx年学生体育素养培养和展示交流活动(操类)在xx县实验小学韩愈小学校区隆重举行。武陟县育才小学、博爱县实验小学、xx县实验小学、xx县周流中心小学、xx县东黄村中心小学参加活动。xx县教育局任天成副局长、xx县体卫站韩英明站长亲临现场,观摩指导,五个参演学校校长亲自带队参加。
20xx年12月13日,xx县小学语文名师工作室在xx县实验小学正式成立!小学语文名师工作室的成立,将指引全县小学语文教师大张旗鼓做教研,扎扎实实提素质。
为了更好地推进数学课堂中核心素养的培养研究,我们成长1+1数学教研组准备举行第六次教研活动,为数学教师在培养学生核心素养方面搭建一个交流的平台。研讨会开始之前,谷书记带领曹二利老师、冯春巧老师一行深入各年级组了解了该课题的课堂实践现状。
实验小学韩愈小学校区创建音乐特色学校以来,受到县教育局、学校领导和学生家长的多方关注,孩子们的进步有目共睹。第一期“我是演奏小明星”星级评比活动之后,学生吹笛子的热情逐日增强,为激励学生坚持不懈练习,增强学生对音乐的热爱,近日,学校举行了第二期评比活动。
为了扎扎实实搞好习惯养成教育,让同学们终身受益,少先队根据学校和学生的实际情况,制定出了长期目标和短期规划,决定有计划、有步骤地培养同学们各种良好的行为习惯和情趣爱好。本学期学校每个年级都确定了不同的习惯养成教育内容,并且已经取得了一定的成效。其中,二年级教研组确定的习惯养成教育内容是:走好路队,做文明学生。
“好习惯成就一生,坏习惯毁人前程。”自从学校开展“相约好习惯 快乐伴我行”养成教育活动以来,同学们积极行动,持之以恒,养成了很多良好的行为习惯。近日,实验小学开展了“做好两操”主题养成教育活动。
为了进一步深化学生的文明礼仪意识,强化学生知国旗、爱国旗的行为,使升国旗仪式正规化、制度化,培养学生的爱国主义情怀,近日,xx县实验小学组织召开展了“规范升旗礼仪 增强爱国情怀”培训活动,对全体同学进行了升旗礼仪知识的培训。
为丰富校园文化生活,加强校园精神文明建设,给学生提供展示自我的舞台,实验小学全体学生在学校领导的安排下,于20xx年12月28日下午,由各班班主任组织,举行了主题为“欢庆元旦 放飞梦想” 联欢活动。
为丰富教职工的文化生活,增强教师团队凝聚力,促进教职工之间的交流,增进教职工之间的友谊,创设文明、健康、和谐的校园文化氛围。20xx你那12月31日,在这个辞旧迎新之际,xx县实验小学隆重举行“携手同行 共赢未来”迎元旦教师文艺活动。
教育不易,且行且思。我们会始终坚守教育责任,坚持理想与初衷一色,师爱与教育齐飞,生命携使命同行。重整行囊,转身,我们与20xx年告别;扎根净土,前方,期待与20xx年相遇!
结束语:
如果总是把工作当成负担,而不是尽可能地寻找其中的乐趣,我们会活的很累,且不会有收获和进步。所以你应该努力营造快乐的环境,从工作中寻找快乐,让工作的快乐陪伴你。
十二月工作总结范文篇4
12月份根据教育局的要求,结合幼儿园工作实际,园长乔建在办公会上将“安全工作回头看”作为12月份的月重点和工作中心。要求各分管领导围绕“回头看”,将看到内容及时进行整改和调整,各部门认真落实将安全工作放在首位并渗透到各自的工作中去,各项工作安全圆满的完成,现将12月工作总结如下:
一、保教方面
(一)常规教研常抓不懈
1、幼儿早期阅读的新调整:注重幼儿阅读常规的建立;阅读技能的培养;阅读习惯的养成;认读训练游戏化;每天上午12点至12点30分为幼儿早期阅读时间。
2、教师备课注重实效性:保证备课时间,选好课、说好课、备好课。加强业务学习,利用备课时间对教师进行电脑培训,学习备课电脑化。
(二)保育工作督导到位
1、加强幼儿秋冬季护理。保证每天饮水及水温,运动时及时添减衣服,午睡时午检、盖被、巡视,离园时衣服鞋子整理等;
2、改革卫生检查评比方式:采取“一天一检查,一天一汇总,一周一评比,一月一小结”的评比方式,启用卫生公示栏。对家长公示,公示的情况是每周周一至周五综合检查结果,而不再是周五卫生大检查单方面结果。此举,使卫生工作从制度上做到规范;极大地激发了保育员老师的积极性,同时,也起到了透明作用。
(三)保证幼儿户外活动时间
1、要求每天保证幼儿户外活动时间不得少于1小时。根据运动安排表,值班领导也注意了督查。
2、自制体育活动器材。为了进一步丰富幼儿户外活动项目,各班掀起了一场自制户外活动玩具的热潮。每一位教师和家长充分发挥聪明才智,以自制、环保、创新 、实用为宗旨.利用废旧材料制作了许多别出心裁的玩具。如:飞盘、保龄球、推车、键子等。丰富、充足的活动器材使孩子们玩得非常开心!
3、组织了户外活动的观摩活动:为了加强户外活动的组织,由大班袁丽君、中班龚红琴、小班涂芳、小小班涂红、早教张红柳五位老师组织展示活动。五位老师分别在小、中、大不同年龄班展示了小推车、响罐、海洋球、飞盘的多种玩法以及通过多种器材锻炼幼儿的平衡能力,在活动中,老师引导小朋友用自制玩具一物多玩,一物巧玩、几种玩具巧妙结合玩,孩子们在游戏中快乐的走、跑、跳,用海洋球、飞盘进行投、滚、转、顶、托物等。小朋友们参与兴致高,玩得开心、投入,场面气氛活跃、热烈。
二、办公室、宣传、人事、安全工作、综治、家长学校
(一)办公室常规工作保畅通
1、热情接待各位来访人员,做好相关招待准备工作。保持电话畅通,按时完成上级下达的各项任务和及时传达各种电话内容。做好记录并督促落实。
2、调配了各办公室的办公用品,完善档案室建设。
3、完善规范了省级示范家长学校档案、省级示范园档案和1986年至20__年档案;规范地执行公文接收程序,严格执行档案保管程序。建立公文接收记录本并按程序做好记录。
3、利用幼儿园网站及时上传各种通知、计划。实现幼儿园园务公开。
4、与劳动局监察大队接洽了失业保险事宜。
(二)宣传工作方面显成效
1、完成了邮政电话本上的彩页的文本、图片的设计排版,价格的洽谈。
2、网站管理方面:(1)对教师进行了班级主页的网络知识培训。(2)检查了班级相册、教学安排、班级公告建设情况并在网站和校园公示。各班班级主页正在积极建设中。(3)网站首页内容更新及时。更新了教师风采和园所介绍内容。(4)幼儿园网站迎检方案的制定和申报。(5)幼儿园网站12月份访问量居中国幼儿园门户排行榜榜首!(6)配合麻城教育信息网迎检工作,完善相关版块内容填充和完善。
3、如期完成本月宣传任务:幼儿园网站新闻53条,教育局网站新闻29条,电视台新闻4条,报纸新闻2条,专题1个。
4、搞好了运动会的宣传报道:幼儿园内彩旗、横幅、竖副、欢迎牌的挂制。连夜敢制出运动会宣传展板4幅。保证运动会的拍照、摄影到位。
5、12月份为安全、卫生宣传月,制作了两个安全、卫生宣传栏,张贴了宣传标语,把重安全、卫生的意识广泛宣传到家长和师生心中,做到时时重安全、处处讲卫生。通过图文并茂的形式达到宣传教育的效果。
(三)人事方面
1、送审__年退休教师的工资调整、08年遗属补助的报批。
2、组织了干部理论考试。
(四)综治:已就广告牌找了门前四包办公室。工作总结
(五)女工:更新了计生档案,迎接了初检。
(六)家长学校:整理完善2006年至20__年家长学校档案。更新了家长学校制度和家长学校教室制度上墙。
三、党工团工作
(一)制定了解放思想大讨论方案并组织实施。
(二)党工团配合教师业余生活丰富多彩。
得到教育局工会大力支持,先后于二小进行女子羽毛球和篮球的比赛。交流了技艺,增进了友谊,调高了水平。园内的美术、舞蹈、乒乓球、朗诵、健身队、书法小组等的活动不定时的开展,大大丰富了教师的业余生活的质量和水平。
看了“幼儿园小班2020十二月份工作总结”的人还看了
1.幼儿园小班12月工作总结
2.2020幼儿园小班个人工作总结
3.幼儿园12月工作总结小班
4.幼儿大班12月份工作总结5篇
5.12月份幼儿园小班总结
十二月工作总结范文篇5
时间仿佛白驹过隙,转瞬间,十二月已经悄悄装进记忆,也许我们还没有做好迎接更好的一年,我们即将走进崭新的一年。回首忙碌的十二月,我们的工作很有收获,但同时也有不足之处。面对新的开始,我宣传部全体成员将以全新的姿态投入到工作中去。在老师的关心和指导下,在同学们的支持和帮助下,我们把工作做的很出色。回望已过去的十二月,我们不会为取得的成绩而沾沾自喜,我们将会更加努力做好20xx年度的各项工作,使我们对同学们的服务水平上一个新台阶。
新的计划,新的起点,同时也是新的考验。良好的工作总结则是再次工作顺利、出色完成的基本前提。我部在十二月份的工作总结如下:
一、关于班会的板报的评比
班会的板报检查工作可以说是是我们部的一项主要工作之一,每次班会的板报可以凸现每次班会的主题,加强班级的凝聚力,让同学拥有一个展示的舞台,加强班级里面同学之间的了解。我部将协助班委办好每一次班会的板报,以协助好班级的班会的展开。我们也会好好做好班会板报的检查,做好每一个班级的评比,坚持做到公正,公平,公开,并且鼓励每个班下次都能做到更好,以更好的面貌来迎接新的一年。
二、明德修身活动的展板
明德修身活动可以说是每个同学的必修课,它能让我们了解自身的修养程度,找出自己的不足,并在此基础上对自身素质做进一步的修养,提高自身品位,是自己逐渐成为一位名副其实的大学生。我宣传部还决定做有关明德修身的展板,让同学们在活动中感受到明德修身的意义,体会到作为一名有素质的大学生的责任。另外,这次活动还可以让同学之间有进一步了解,增进同学们之间的感情,加强凝聚力,使商学系达到空前的团结与统一。同时,还可以增强我宣传部成员的责任心,提高其办事效率和能力,以更好地为同学们服务打下坚实的基础。
三、关于各种考试的通知
十二月份是大学生忙着期末考试的一个月,还有的是全国计算机等级考试,英语四、六级考试等重要考试。所以对待商学系各年级的考试通知,我部要求在第一时间传达给各个年级,这样才能更好使每位大学生来更好的调整自己的时间,来积极的准备自己的考试科目。对于在校的最后一个月,我们不能在这一个方面出现问题,我部的每一位成员都很认真的对待此类通知,以十分的热情做好了各种考试通知。
四、全力协助其他部门
在认真完成我部门工作的同时,主动了解其他部门的需要,并及时给予协助,积极配合他们工作,力争做到真诚、切实的服务。我部将努力配合各兄弟部门在各种活动中做好各项工作,服务于老师,服务于同学,与大家共同努力,让我们商学系学生会发展得更好,为我系建设贡献力量。
五、月底小结
我宣传部在这个月中的工作很有条理性,抓住了工作的重点,每个部员都以自己最好的面貌来对待20xx年最后一个月的工作。在商学系学生会的最后工作结束来临之际,每个成员依然能以更好的心态来做好最后的工作。我们会以更好的态度和最大的努力来弥补我们的不足,我们有足够的信心相信我们能在接下来的20xx年,有更好的工作表现。 崭新的20xx年,我们欢迎你的到来!
十二月工作总结范文篇6
工作成效:在教学方面,我们开展了主题活动
(1)“神奇有危险的火”,让幼儿在了解火,从火的起源、火的特征感受火的神奇和作用的同时,知道不玩火,积累火中逃生的经验,提高安全自救能力。
(2)开展主题“快快国慢慢国”,让幼儿在关注周围事物的快慢现象的过程中引发感知事物差异的好奇心,思考为什么有快有慢,怎样是“慢”变“快”,逐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快,什么时候做事情动作要慢,帮助幼儿养成良好的行为习惯。
在日常生活中,我们要求幼儿注意自己的行为,尝试控制自己的情绪,不大声喧哗,做事情要轻、快,维持良好的常规。对幼儿的安全教育常抓不懈,提高幼儿自我保护意识,增强他们的自我保护能力。随着安全月的开展,在进行了神奇又危险的火主题过程中,12月9日,我们参与了全园性的安全演练活动,在活动中小朋友们都能听从老师的指挥,按秩序不推不挤地下楼梯,跑到规定的安全地带,经过后期的师幼共同讨论,幼儿的安全意识有了很明显的提高。
我们经常去观察我们的种植园地,给蚕豆生长情况拍照,附上说明。结合秋天季节,我们带领孩子们来到了乡间小路,走进了秋日的田园,观察了秋天景色,领略了丰收的喜悦。
家长们给我们收集了很多图片,供孩子们欣赏。孩子们喜欢的就是我们所想要的。我们也利用各种图书资源,同孩子们欣赏故事、学习儿歌、了解科普知识等。
很快我们就要组织孩子们进行拍皮球比赛了,在每天早晨的户外活动中,我们有意识的鼓励孩子开始认真练习,一些孩子拍地很娴熟,但一些孩子连球都还拿不稳,经过一段时间的学习,很多孩子通过练习,从不会到会,他们的自信心也在慢慢增长中。
存在问题和努力方向:
1、注意幼儿的冷暖,让小朋友能自己穿脱衣物。
2、和家长加强交流沟通,反映幼儿的在园情况,争取得到家长更多的支持和配合。鼓励家长积极交流自己的育儿经验。
3、丰富幼儿游戏活动的材料,让幼儿能在游戏中有更多的成长和收获。
4、在幼儿常规的管理上继续努力,强调“轻轻规则”含义和要求,真正与日常生活相渗透,建立良好的常规。
十二月工作总结范文篇7
不知不觉加入xx已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!
总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一,业务开展的情况
在xx一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下:
1. 电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访,也约到了几家客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止,有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰,导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是产品的一些性能以及价格,每次我都不能独自面对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。
3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!
措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:
(1) 了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。
(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧
措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成,b类事情(相对重要的事情)及时完成,c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!
十二月工作总结范文篇8
以下将针对十二月份的情况逐步总结汇报:
1. 一、工作整体情况总结:
1、做好顾客员工货物基本资料的整理:
首先,对于顾客,我们日常通过与顾客交谈中发现,不同层次的顾客对产品的接受能力及关注点是不一样的,好视立智能变焦镜属于光学疗法,经过特殊的光学设计处理,分为四大光区:上光区、下光区、智能变焦区及矫姿区。根据视觉生理原理,针对近视眼发病机制---眼外肌压迫、屈光调节,加用下光区+1.50---+1.75代替和放松眼部调节,缓解眼部疲劳,从而减少晶状体的相对突起程度,改善睫状肌的调节痉挛状态,能减轻集合,解除眼外肌对眼球的压迫,降低眼压,控制眼轴变长,使处于可塑阶段的角膜曲率改变和晶状体的屈光度更多的下降,所以能起到治疗调节性近视(假性近视)、控制和延缓真性近视加深的作用。
其次,对于员工,我店做好任务分配、排班等工作的记录和管理,及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情,对于突发的变化,及时做好协调和调配,并认真记录,避免由于自身员工问题影响店面的营业。 最后,对于产品的记录,我店一般备足日常销售量数倍的货品,满足潜在销售能力,每日清点销售量,及时核对数量,避免出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费高峰期,我店提前进行备货。
2、做好店面管理工作:
1)做好订单跟踪:
在下订单后要确认是否满足需求,确定产品是否能够按时到货,同时在日后根据顾客所留下的联系信息,做好日常回访,不仅可以做好日常销售反馈,而且还能了解孩子的用眼情况。
2)货款回笼工作:
目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的,较少出现签单拖欠货款的情况,对于签单的顾客,我们将在约定时间及时提醒应付货款。
3)了解顾客需求:
维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中,我们发现,不同客户对产品需求明显不同,销售中很多时候采用买赠和混搭销售的方式更适合他们的选择。对于新品顾客面对产品并不熟识的时候,我店经常积极做讲解,同时邀请会员来我店现场体验,在体验过程中不仅推销了产品,更加加强了联络工作,以睫状肌舒缓仪上市作为出发点,为即将到来的元旦销售行情做铺垫。
4)新员工培养效果明显:
新员工是公司新陈代谢的一个重要过程,提高了竞争力,更有利于店面人才素质的逐步提升,销售水平的提高,服务水平的提高,采用优胜劣汰的模式是钟楼店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。,因此在销售过程中新人素质必须提高,而作为年轻人每个人都还有巨大的提升空间。整个冬季以来,钟楼店人员流动较前期逐步趋于稳定,尽管新人培训效果还有待观察期,但整体来说,前期我店内进行的技术专业培训效果正在逐步释放显现其成效,已经得到顾客的好评。
5)环境卫生店面形象建设工作:
日常卫生以及店面管理工作是钟楼店日常必需每日强调的工作,作为连锁经营的企业,更作为销售一线的专营店,我店不仅是公司的一个销售网点,更是公司的一个重要的对外形象窗口,前期进行的 四抓工作已经逐步显现成效,员工工作积极认真,态度端正,卫生工作保障有力,更为我们打造精品专营店提供了重要的环境保障!
二、工作中存在的问题
1、日常经营中,前期通过我们进行的疏导工作后,到店看书蹭坐的现象基本杜绝。
2、公司产品包装不够精致,很多顾客选购时总是感觉缺乏产品价值的认同。
3、对于签单顾客到货时间相对较长,影响孩子学习。
三、自我剖析
作为钟楼店的店长我已经逐步的适应了店内经营环境和工作方式,经过几个月的磨练已经逐步转换了角色。
对于整个经营过程中出现的客户关系、营销技术、人际沟通,都成为我认真学习并思考的内容。在工作之余,我正在努力学习市场营销学方面的知识,从简单的产品售卖,到更系统层次化的学习,通过工作实践,更加加深了我对市场营销技巧方面的认知。
不断的与员工沟通交流中,我逐步掌握了人与人交往的技巧,更加提升了我本人的管理能力,作为一个从基层干起的基层领导,对于基础管理有更深的体会,更能明白员工需要什么、公司需要什么、客户需要什么的几个层次如何构建一种平衡,以实现稳定健康的发展。
整体来讲,几个月的时间,我和钟楼店的全体员工,已经逐步适应了钟楼店的工作现状情况,逐步摸清了市场环境和客户特点,并建立了良好的人际关系网。通过与各类客户的交往,已经锻炼出一套行之有效的'推销技巧,希望在形成系统后再在各处推广介绍我店的营销经验。
四、元月份工作计划
1、在可控范围内实现眼镜150副、系列8万,力求有所突破。
2、维护老顾客:主要是订单跟踪,确保新年(元旦节)到来之前的前15天,能够做好备货,特别是睫状肌舒缓仪备货宣传工作,联络老客户,推荐恰当的产品,积极销售。
3、未来两个月的新年销售行情期间,对于新客户,一定要认真接待每一个潜在购买顾客人群。尽快地获得新顾客对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。
5、带领员工多去其他公司的品牌店去私访一下其他同行,实地观摩其他公司的员工工作水平,以便于比较学习。
作为钟楼店店长,回顾整个2013年,我成长了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在遇到新奇知识和实物的时候我学会了借助互联网寻找答案;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。
随着近期员工人员逐步稳定,日常工作的深入,我钟楼店逐步走向稳定发展的正轨,当然在日常经营过程中也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我个人已经我们每个店员来说都是一段新的磨练历程。
很高兴能把我平时学习《营销策划》、《市场分析》的东西用到实际工作中来。同时把日常正在学习的《客户管理与团队建设》课程的知识应用到本店的管理过程中,取得了良好的效果。
以上是钟楼店上月工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评,在接下来的工作中,我会做好本店及我个人工作计划,争取将各项工作开展得更好。
会计实习心得体会最新模板相关文章:
★ 研修总结范文8篇