实事求是的写作态度是写工作总结必须具备的因素，要是不能写好工作总结，我们是很难得到成长的，以下是王科范文网小编精心为您推荐的体育学生工作总结优质7篇，供大家参考。
体育学生工作总结篇1
一、主要活动
本学年体育部开展了下列主要活动：
第37届田径运动会体育道德风尚奖评选活动
1、活动目的
为了保证第37届田径运动会顺利进行，弘扬友谊第一、比赛第二的国际风尚，激励选手赛出风格、赛出水平，学校开展了体育道德风尚奖的评选活动，我部在权益部的协助下进行了其中观众组织项的评选工作。
2、活动过程
在接到校体委下发的文件后我体育部与权益部有关负责人专门进行了讨论，决定由14级新委员完成此次打分的任务，之后我们在校团委办公室开了几次内部会议，全体体育部新老成员都参与了此次会议。我们在会上讨论了具体的打分细节，每天打分的时间、人员，以及各方面的活动细节。最后，在团委老师的指导下，校学生会体育部和权益部对各项的分数进行了最后的统分工作。在算出各项目的最后得分后按照各项目所占的比例，我们最终完成了本次道德风尚奖的打分工作。物电学院凭借优异的表现取得了第一名的好成绩，化材学院、生科院分列二、三名。
二、协办活动
本学年体育部在开展好本部活动的同时，也协助其他部门开展了一系列活动：20xx年11月8日，我部同校学生会女生部、治安部在赭山校区中操场举办了安徽师范大学第二届squo;铿锵玫瑰squo;女子拔河比赛。赛事有条不紊地展开，各院代表队及啦啦队都气势高昂，十分积极活跃。最终化材学院、生科院及教科院分别获得一、二、三等奖，物电学院获文明风尚奖。
三、自身建设
体育部是隶属于学生会的一个部门，这一学年仍然积极配合学生会各部门开展工作，认真完成各项常规工作：
1、周一至周五中午的值班工作，部门成员能够按时到班，认真负责好值班事务;
2、协助学生会其他部门工作;
3、部门定期召开内部会议，了解工作动态，总结活动经验，讨论新的活动创意，加强了部门成员的沟通，利于了成员间的相互了解，增强了部门的凝聚力，提高了工作开展效率;
4、部门不定期召开各院股长例会，加强了与各学院体育股之间的联系;在各个活动中，得到学生会其他部门的帮助，特别是宣传部的宣传工作。
四、分析展望
经过部门成员的共同努力，本学年体育部的工作开展得井然有序，也体现了一些优点：
1、能够从体育的角度出发，策划、组织一系列活动，激发全校学生参与体育活动的热情，培养、锻炼他们的运动能力，提高他们的参与意识。
2、集合广泛的资源和力量联合学院体育部共同举办活动，加强校院之间的联系。
但是也存在一些不足之处：一些活动细节事先没有注意，影响活动效果;活动反馈、活动资料整理不及时;活动规模有待提高。
站在学年的尾巴上，我们回头看到自己的脚印，有些不稳，但是很踏实，那是我们成长的痕迹;望着前方，我们看到希望。我们将继续不断总结和反思，弥补不足，争取取得更好的成绩。
希望我们能把以后的活动越办越好!
体育学生工作总结篇2
时光飞逝，转眼一个学期即将结束，院学生会的工作马上就要全面结束了，让我们不得不叹息时间的无情，美好的时光在稍不留意间就悄悄溜走，在这一学期中我们学院学生会各部门都开展了各种活动，我们大学部在这一学期中也开展了各种活动和工作，下面我就本部门本学期开展的活动和工作进行简单的总结。
一、纳新工作
首先，我们开展了纳新工作，这次的纳新有很多的大一新生报名，通过初试和复试，选出了九位相对优秀的干事，为大学部吸收了新鲜的血液，更有利于大学部的发展。而我也有幸成为了其中的一员，融入了体育部这个大家庭。紧接着，我们体育部各方面的工作就逐渐展开了……
二、篮球比赛
不久后，我们迎来了第一个“挑战”——xx篮球赛。我们负责去各班宣传和发报名表。作为大一新生，初来乍到的，这的确是一个挑战。我们只好硬着头皮去宣传。总算，第一份工作做了下来。虽然最后我们学院的球队都没有出线，但是毕竟，大家都争取过，都拼过，而且我们也学到了很多，这就够了。
三、运动会
xx篮球赛结束后，就要准备运动会的事儿了。同样，这也需要我们去宣传报名，有了第一次的经验，我们就不再那么拘谨了。因为学院报名的人数很多，但运动会限定的名额又有限，所以我们又开展了运动员的选拔工作。之后就是忙着运动员陪练的事儿了。运动会的时候，每个学院在运动会入场时都需要一个方阵，而我又是方阵的一员，所以，每天还必须抽出两个小时去训练方阵。
期间，我还参加了定向比赛。在这同时，又进行了xx排球赛，从运动员的选拔、训练到比赛，又是一段忙碌的时间。而我又是男子排球队的领队，要安排和通知队员训练，而且每场比赛都必须到场。有时候实在抽不了身，就只能请同学帮忙。在这方面，我们体育部的xxx同学帮了很大的忙，我真的非常感谢她。更加令人激动的是，虽然困难重重，不过经过大家的努力，我们取得了xx排球赛的冠军，我为我们的运动员骄傲。
而后，期待已久的大学第一次运动会来了。因为我们平时方阵训练的很多，所以我们学院进场的总体效果还是不错的。开幕式后，我们就忙着陪运动员去检录，让他们能及时的到达比赛场地参加比赛，为学院，同时也为自己争取荣誉。经过这次运动会，我看到了一个团结向上的公管，哪里有我们的`运动员，哪里就有我们公管的呐喊声。最后，我们取得了女子组第四名的好成绩。不过，这次运动会也让我看到了一些不足之处，特别是刚开始的时候，我们有一点慌乱。不过有了这次经验，我相信，下次我们一定会准备的更加充分，进展也将更加顺利。
四、联谊活动
运动会后，为增进各部门间的联系，我们与生活部进行了联谊活动，在我们享受快乐的同时更重要的是让我们有了进一步的了解，增强了部门间的友谊，也为以后各部门开展活动奠定了基础。
然后，我们就着手组织xx的各项赛事和xx篮球赛了。我负责的是xx篮球赛。同时兼任xx篮球赛啦啦队队长以及做好必要的后勤工作。在开展公xx各项赛事时，我也有到场帮忙，担任裁判的工作。但是，由于xx的原因，xx篮球赛不得不推迟到下学期。
至此，学生会的工作已经进入收尾阶段。总的来说，这一学期里，体育部的工作得到了老师和同学们的支持，进展的也比较顺利，不过不足之处我们还是要加以改进。比如我们在各项活动和赛事的宣传方面还可以更加到位，各部门间的联系可以更加紧密，在各方面人手的安排以及活动的前期工作上面可以更加的充分。我们也意识到，即使我们有了很大的进步，但离高素质的部门还有一定的差距，毕竟，体育部成员工作经验都还不够丰富，但我相信，只要我们继续坚持自我教育和自我完善，一定能取的更大的进步。
在这一学期中，我们体育部大体的工作也就这么多，虽不战果累累但却也有一定的成绩，不惊天动地却也实实在在，相信在未来的工作中，我们将做得更好，将会取得更加优异的成绩。我也将一如既往的保持这份热情，希望大家可以一起努力，一起学习，一起进步。
体育学生工作总结篇3
本学期开学之初，在部长__的组织引导下，我体育部__级成员与团委学生会其它部门一起进行了招新工作。__级成员根据去年上届招新的工作经验，结合今年各方面条件的具体情况，制定了一套较为完备的招新方案。其中，初试大部分问题是由我们自己原创、从过去一年的工作中遇到的实际问题转化而来，所以起到了较有效率的筛选作用，从而确定了一部分同学进入复试，在复试中，我们首次使用了一个创新的方式：给定同学们一项活动的基本信息，然后每名同学当场写出一份活动策划书，按策划书质量进行评比。我觉得这是一种更加直观，简洁的选拔方法，因为从策划书中，可以看出一个人的思路是否流畅、语言是否精炼、态度是否认真，更重要的是能体现一个人做事是否细心周到。最终，我们将每名复试者所写的策划书与之前初试的问答记录结合在一起作为评判标准，确定了__级体育部的8人名单，他们是：__、__、__、__……。
至此，招新工作已基本结束。然而虽然本次招新虽然过程比较顺利，但是从中还是能够看出我们的一些不足之处，比如，由于初试分两组同时进行，而且每组的面试官均由我们老成员轮换担任，所以某种程度上造成我们对每位面试者的评判标准不统一，以及初试时每位面试者的特点没有能够让我们所有人统一讨论，最终确定名单时有可能被漏掉，所以造成了一定程度的人才损失。因此我觉得，下届招新时，我们应制定更加健全的面试与评判体系，做到提问简练化、了解深入化、特点公开化、讨论平等化，只有这样，我们才能让我们最需要的人来到体育部，成为这个大家庭中的一员。
本学期体育部最重要的活动就是组织全院同学参加校田径运动会，为此，我们从学期之初就开始进行初步筹划，开会、写策划、打表格、抬展板，每位__级新成员逐渐变得干练成熟起来。在运动会之前一个多月，我部已经确定了组织本次运动会的大体方案和过程，于是，以杨书记“全民参与、享受运动”的口号为方针，本着公平、公正、公开的基本原则，以竞技体育“更快、更高、更强”的目标为参考，我们体育部在全院同学之间大力宣传，积极动员，并发放竞赛项目表和院内报名表，各班班长、体育委员也全力配合我们的工作。在初试当天，我院有十几个项目百余名同学放弃午休的时间前来参加选拔，这让我们体育部每名成员感到一种莫大的支持和动力。最终，经过为期两天的初试和复试，我们初步确定了将代表我院参加运动会的同学名单。接下来的一个月，我们按照之前的项目分工，按小组带领各自项目的运动员利用课余时间进行日常训练，并多次邀请校田径队特招生给予科学的指导。每天除了训练内容外，我们还进行了考勤记载，每三天测试一次成绩。最终，我们根据每位运动员一个月以来的出勤状况，结合训练成绩，选拔出了一支由26名男生、22名女生组成的电气学院田径代表队。
整个准备过程中，__书记和学工办各位老师给予了高度重视和莫大的支持，对全体运动员召开了动员大会，并为每位运动员购买了专用田径服。我们可以感受到当运动员拿到印有“__”二字的比赛服时那种自豪感与责任感，这也让每一位运动员更加拼尽全力，也让体育部的每名成员都倍受鼓舞。比赛当天，团委学生会各部门都积极参与到组织工作中来，各部门部长十分重视，按照主席团进行的任务分配，安排了部门成员轮换值班，确保了运动会后勤工作的顺利进行。
运动场上，无论是紧张激烈的个人项目还是扣人心弦的集体项目，也无论是短暂华丽的短跑还是坚韧不屈的长跑，我院每位运动员都拼尽全力，奋勇争先，赛出了水平，更赛出了风格。最终，在本届田径运动会上，我院代表队获得了男子团体第四名、女子团体第四名、总分第四名以及最佳组织奖的好成绩。
同样，本次运动会中我们还有很多不足之处来年应当加以完善。比较大的问题还是出在我们管理协调上，比如，在院内初试当天，好多运动员都到场准备就绪，可是由于没料到当天其它各院也进行选拔，导致我们没有占到运动场，让前来参加初试的运动员苦等许久，积极性肯定也有所降低。而且在选拔训练时，常出现有的项目没人带的情况，原因是我们有时会互窜岗位，这一点我认为我们务必要加强分工意识，先带好自己负责的项目，再去协助其它的。还有就是训练方法比较单一，在训练初期，每天的训练都是几乎同样的内容，枯燥而效果不明显，直到后来友情邀请田径队特招生前来指导，训练内容才变得多样而科学起来。
所以，下届运动会时，我们应当对自己所负责的项目有所了解，上网查询并记录相关训练方法，这样才能更科学的带领运动员们训练，从而高效地利用大家的时间。
新的学期即将开始，在接下来的工作中，__级的老成员们应当在思想和行为上更加成熟稳重，学会从不同的方面进行思考，无论是在工作中还是在生活学习中都要起到良好的带头作用，敢于担当大任，成为部门的主心骨，而__级的干事们则要树立起主人翁意识，经过了一个学期的磨合与历练，应该对事物对问题抱有自己的态度和看法，敢于表达自己的主张，做事也应更有责任感。体育部是个大家庭，体育部的每个人都是这个家的主人，只要我们每个人都用一份心，体育部的未来将会更加美好
体育学生工作总结篇4
20xx年新学期的学生会工作已经开始了。作为学院的体育部，我们将加强与同学们的交流，在这个学期里，我们将继续以高昂的热情为我院同学服务，我部门将密切联系同学，促进部门的工作，督促同学们锻炼身体，增强体魄。积极地开展一些赛事活动，愉悦同学们的业余生活。
热心为广大同学服务，认真组织好每一次活动，希望通过我们的努力，使学院同学们的课余生活更加丰富多彩，积极参加学校每一次活动，真正感受到运动所带来的乐趣，以达到增强学院同学的体质及快乐学习生活的目的。
一、工作目标
在本学年的时间里，体育部的工作主要是执行早操检查工作、组织院内体育活动并协助校学生会举办运动会的有关事宜。我们体育部会全力以赴，认真做好各项工作，为同学们创造一个环境优美、秩序严明、气氛活跃的校园环境。本学年体育部工作目标有以下几点：
1、招纳一批具有较强工作能力的干事组成新的体育部。
2、严格执行早操检查工作，严查况操、迟到的情况。
3、成功举办迎新篮球赛、校运动会及各项体育活动。
4、与其他部门及班级团结协作，保证学生会工作的顺利完成。
二、工作重点
1、体育部纳新
由于体育部具有丰富经验的成员的退部，体育部急需招纳一批具有较强工作能力的干事开展日常工作。在新生军训后，通过面试为我院体育部筛选出有能力、有干劲、有才能的新生。
2、早操检查工作
检查早操情况，严查况操、迟到的情况，迟到况操情况严重者给予适当惩罚，检查结果将按时以表格形式呈交。
3、校运动会的有关工作
校运动会是我校规模的体育活动。在这一年一度的校运会中，筛选工作和服务工作显得尤为重要。体育部在为我院筛选出有实力的运动健儿的同时，将积极主动地联合各个部门对运动会的顺利进行提供有效的保障，让运动健儿们充分发挥自己的潜能，真正把体育部的工作宗旨渗透进期间的各项工作中。
4、对体育活动的宣传和具体组织
考虑到体育在同学们日常生活中所占的重要地位，我部将在课余时间开展一些有益的体育活动，丰富同学们的校园生活。届时将联合宣传部通过各种渠道对体育部组织的活动与比赛进行宣传，在提高体育部影响力的同时，又激励同学们积极参与到体育活动中来。
三、部门自身建设
1、强化体育部所有成员的责任意识。
2、为更好建设学院的体育工作，学生的体育锻炼应该是我们关注的焦点，尤其是篮球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受广大学生们喜爱的体育活动，我们体育部以开展体育活动为载体，让同学们多做经验的交流，促进自身的全面发展，发扬体育文化的核心作用。
3、和其他学院保持紧密联系，更好地督促与监督我们体育部存在的缺点与不足，加以改正，保持先进。
4、与学生会各部联手，建立友好的交流平台，可以在学习他人之长的同时补己之短，并可以在以后的工作中获得帮助。
体育学生工作总结篇5
校学生会体育部的主要工作是对学校举办的各项体育活动进行筹划、动员、组织。通过举行各类体育活动，丰富在校大学生的课余生活，增强在校大学生的身体素质与团队合作精神。我部在在校领导和学生工作处、团委老师的具体指导和支持下，在全校师生的鼎力配合下取得了长足的进步。现将本学期本部门主要工作进行总结。具体如下：
一、升旗工作安排
每个开学初期，我部门拟定好各系升旗时间，落实到各系同时对升旗仪式进行了检查，并且督促会场纪律。但是这个学期却出了问题，因为以前升旗都是各系轮换制，而本学期却有所调整。开学之初为每周一全校性升旗，为此我部门以最快的速度划分各系升旗的位置，并组织各系以抽签的方式确定各系本学期升旗站位。但是之后学校又作出了调整，分单双周升旗制。而我部却疏于和老师沟通，造成了不必要的麻烦。我部门进行了深刻的反思，要多和老师进行沟通，避免类似的事情再次发生。
二、部门招新
新学年开学伊始，我校迎来了一批新生。我部们也在这个时候进行了招新，经过层层考核，听取各部门的意见。我部招收了四名（xx三名，xx一名）符合条件的新干事，此次的招新工作为我部门注入了新鲜血液。
三、校篮球联赛
十月，是我校传统体育赛事—篮球联赛的比赛时间。赛前，我部召开了各系体育部的会议，着重强调比赛时所需要注意的地方。在联赛中，各系参赛队伍和老师队伍都充分发扬了团结拼搏奋勇前进的精神，既增强了本部的凝聚力也增进了与各系之间的沟通交流。
但是赛事期间是出现了不少问题，啦啦队过于激动，经常进到比赛场地，造成了安全隐患；比赛结束后场地卫生不能及时清扫，造成了不良的影响；裁判水平不高，影响的比赛的精彩性；篮球场条件差，很多场次的比赛摸黑进行，既影响到比赛的精彩度，给裁判判罚造成影响，还产生了安全隐患。因为篮球在我校是最受欢迎的运动之一，每天很多同学带球到球场却没场地可用，而我校学生主要集中在xx校区，球场数和人数比例失衡，限制了这项活动的顺利开展。
为此我部认真研究解决办法，为下次能更好的完成工作。比赛时划分好观赛区，安排专人负责引导啦啦队观赛；场地卫生责任制，落实到各系，并于劳动卫生部合作进行检查；成立三大球的裁判部，联系公共体育教学部的老师作为裁判部的指导老师，定期进行培训，为日后赛事做准备；建议学校多建几个篮球场，并给现有的篮球场改建为灯光球场。
四、校女子排球联赛
本学期的女子排球赛举行的时间和篮球赛撞车了，但是最终还是能圆满举办了。这是和老师的大力支持还有本部们每个人的共同努力分不开的。大家的互相协调时间，尽心尽责完成这次工作。通过这次活动使我们的凝聚力更强了，也增进了彼此的感情。
为避免以后再次发生类似的情况，我部门已和本项赛事负责老师协商好今后这项活动的比赛时间。
五、《国家学生体质健康标准》的工作和数据上报
每学年的十月中下旬到十二月中下旬，我部们都主动完成学校分配下来的任务，利用每个休息的时间，完成全校学生的体能测试，今年测试的项目分为肺活量和握力。在测试结束后对所测试的数据进行了整理与录入系统，以及对老师负责测试项目成绩进行整理录入系统进行评分，并上报教育部。.本次工作得到了校团委学生会各个部门的大力支持，使得我们的工作可以顺利进行。
但是在整个工作中还是出现了很多问题，很是影响数据的上报。如：测试时有的同学不按要求带有效证件，不听从工作人员的指挥，不按秩序排队，大声讲话；还有些班级不按要求带测试表格，这些都影响到了测试进度，最终影响到了最后的上报。还有就是有些班级的表格出现一些错漏，给成绩的录入造成了很大的麻烦。老师负责测试项目的成绩迟迟没能交到我部门手中，致使体测迟迟无法顺利上报。
比避免明年测试工作中再次出现类似的情况，我部门总结了以下解决方案：测试工作实行责任制，落实的各个负责人，并申请多媒体教室对各个负责人进行测试工作注意事项的培训。提前和老师沟通，协商老师转交成绩的时间，做到更积极更主动，顺利把测试工作做好。
六、校运会的工作
校运会期间我部门主要负责的工作为：各系大本营的划分，开幕式各系站位的划分，开闭幕式的催场工作。在学工处唐老师的领导和指导下我们部顺利的完成了任务。在本次工作中我们部门得到了很大的锻炼，也充分展现我部门的风采。由于沟通的原因，各系大本营场地的划分出现了变动，我部门以最快的速度实地考察，并在唐老师的指导下重新划分好了各系的大本营，顺利解决了此问题。我部门的应变能力得到了提升。
七、活动场地划分
每次大活动的场地基本由我部负责，而我部都能出色的完成。如每次全校性观看电影的场地划分，各中文艺晚会的场地划分。
八、协助其他部门工作
(一) 九月份协助完成校、系干部专场晚会的组织，和舞台的布置工作。
(二) 十一月份协助广西高雅音乐进校园行的舞台布置工作。
(三) 十一月份协助女生部完成校礼仪大赛的舞台布置工作。
(四) 十二月份协助外联部完成预防艾滋病等系列活动。
(五) 十二月份协助保卫部完成安全知识竞赛的会场布置。
(六) 十二月份协助办公室完成诚信辩论赛的赛场布置工作。
总的来说，在这学期的时间里，体育部的工作得到了老师与同学们的大力支持，这一番总结，希望可以作为以后工作的参考。同时也希望通过我部全体成员的努力，开展更多有利与同学们身心健康的体育活动。我相信，在未来的工作中，我们将会做得更好，更出色。
来到公司一段时间了，听从公司领导的安排，此时我们一定要认真总结销售月工作，总结是对我们自身工作进行一次全面的检查和分析，可以反映工作情况，工作态度、工作中遇到的问题和工作成果，在写销售月工作总结中，哪些需要重点讲呢？工作总结之家小编特地为大家精心收集和整理了“门店月度销售工作总结”，但愿对您的学习工作带来帮助。
根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在11月21日的xx晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。
另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。
在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与f1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。
在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。
对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月《xx车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你”1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯；3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠），总体价格已经跌破9。8万；千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。
而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69。4%，比去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。
为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。
同时提两条建议：
1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。
2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16v发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16v发动机的优良性能。
初来公司已经一个月了，对公司的产品已经了解。
四月份可以说真的很差，不光我们公司，还有很多公司都面临这个问题，整体市场都淡，这么说并不是为我的工作开拖，市场淡是一方面，我的工作还是没有做好。
这个月我们的任务没有完成，如果不是出了小单可能还会更差。
我是一个新人，可以找各种理由，推脱自己的责任，但是把工作做好，业绩做好了，那才是真的本事。
下面我总结四月份工作不好的原因一、移动硬盘和本盘行里的价格太乱家家为了出货压得很低，本来硬盘利润就不高这样一来有时候为了抢客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。
二、固态硬盘呢，价格比较高，买的人相对来说不会多，但是利润还是很可观的，固态呢这个月没有做好，是我的工作失职。
三、硬盘盒呢，买的人相对来说会更少，利润很大，我们家在这方面产品还是很全的，出的不好就是因为去市场少了。
四月份就这样以不好结束了，五月我会更努力工作的。
五月份我工作计划
一 全面开发新客户，将我们公司的产品全面铺开，特别是行业客户。 (硬盘的价格变动很快，我们总发报价单，这就是跟新客户接触的好机会，可以多聊聊尽量全面的把公司产品推广出去）。
二 维护好老客户，多关注一下老客户的销售情况，给他们多增加点品类，提高一下销售额。（比如我们公司的固态硬盘和硬盘盒，还有新到的三星p3 s3，大盘等产品）
三 市场价格变动要十分的了解和熟悉，这样我们出货的几率就会很大。
四 三星的新产品普遍都认为价格贵不好卖，但是有一点可以肯定我们是独家啊，价格掌握在自己手里，这方面广告效应要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒体能宣传那样更好。
五月份，公司给我们定的计划，我们不只是为了完成，我们应该努力做的更好。
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）养成学习的习惯；
销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）具有责任感；
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（3）善于总结与自我总结；
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的`，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！
三、敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
五、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1、无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。
2、无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3、无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4。无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
微商微营销顾问是实现微营销获得成功的一个阶梯，一个方法。那么应该如何看待微商微营销顾问这个问题呢？首先应该了解一下微营销的概念，微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。通过传统传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在互联网使用中存在有线网络和无线网络；无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接，用无线技术连接网络而已。微营销不是微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、app同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。
微营销是一个系统工程，并非简单的一句两句能够解决，就像要解决微商微营销顾问这个问题一样，并非是举手之劳而可得，而是需要付出极大的努力才行。
第一步，就是如何加人，只要加的人够多，那么很多事情都就好办了。
增加好友的方法很多，现在就为大家列举几个方法：
图片打水印推广法：通过微博、百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。
论坛网站推广法：列如收集所有的高质量女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
搜索引擎网站推广法：这个方法可能对于一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做面膜的，那我就以面膜、护肤品、化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的。
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
总之，这个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
时间过的真快，一个月组织部工作又结束了!我们不禁要停下来想想我们到底做了什么，我们有哪些地方做的不好，需要改进。我们又有哪些做的好，需要继续发扬。
首先，我从我们的工作谈谈。我们组织部刚开始时，一共有29个干事一起做工作，说实话我很高兴，我也希望我们所有的干事都能坚持到最后，一起为学生会的事情而努力。但是很遗憾的事情是，在未来组织部的工作中会淘汰几个干事，说实话我很舍不得，也很难过。但是，后来我想了很多。也许这是组织部的选择，我们应该尊重。
我们组织部主要工作就是团组织生活的一系列工作，当然还有一些团推优和党推优。这一个月里，干事们也在很努力的工作，没有他们，我们的工作也不会那样顺利，谢谢他们配合部长的工作。我个人认为我们的团组织生活的举办的情况都还不错，我们的本分工作做的相当不错。这样也可以为我们组织部留下美好的回忆，我觉得他这样的建议，真的很不错，所以我打算以后尽量的做好自己工作的同时做一些以后可以留下美好回忆的存档。
1、各年级各团支部的团员以及非团员统计工作
除11级各团支部此项统计的核对更新外，新学年开始，开学初的欢迎新一级同学入学工作显得至关重要，为帮助他们调整心态并及早适应学院生活，组织部应及早完成各班新生的团员以及非团员的统计工作，收集各班班委的联系方式，并及早召开新一级各团支部团支书会议，以便日后工作的开展。必要的话，部门也可以在学期初组织召开座谈会，方便学生了解学院，更好地学习生活，便以日后团的工作的开展。同时作为部门重要工作依托数据，此数据如需变更，须及时更新。
2、各团支部团员团员证注册以及团费收缴工作
团员证注册，由各团支部的团支书于学期初统一收齐，交由相关干事转致部长处，完成注册工作。团费的收缴由各相关干事负责完成，各团支部的团支部书记在收取团费的过程中，须保证效率性，钱款须当面点清核实，以信封的形式统一收齐。
3、组织部招新工作
为了我们组织部时刻保持着有新的血液注入，更为了我们部门有足够的后备力量，为以后的新老交替奠定坚实的基础，保持我们组织部工作的连续性和创新性，从而更好地服务于师生。部长和副部将根据面试结果和组织部招收人数等多方面因素考虑，确定入选组织部的人员名单，并将结果上报团总支。团总支在审核复查后签字同意上报名单，并对新进的人员进行登记。部长在接到团总支的同意并签字的通知后，通知部员进行第一次例会。
4、协助文艺部办迎新晚会
我们组织部的责任主要是协调和沟通，承担桥梁纽带的作用，与其他部门做好沟通协调工作。
5、协助体育部运动会的报名，办运动会
熟悉其他部门运动会的筹备和组织工作，相关负责人应布置个检验班的工作、后勤场所。注意活动安全，活动中各负责人应妥当安排活动及时了解活动情况，如发生意外事件应立即解决，同时马上向老师汇报，积极主动完成工作。 我们这个月里，做的活动很多，但是我们也存在着很严重的问题。有些事情办事效率不高，导致一些事情做的不是很好。当然也有一些客观原因，由于活动过于密集，导致我们的人员分配方面存在严重的短缺，这是不能避免的。但是，如果我们都能够积极的做好上面安排的工作，我想我们的活动会办的更加美好! 当然，组织部只是学生会的一个部分，我们组织部工作的好坏也会影响到我们学生会的声誉，所以我会尽自己的努力做好的。我们学生会在这个月里做了很多活动，虽然里面有一些不足的地方，但是学生会大多数人都在努力，但是也有一些人稍微有些怠慢，我希望所有的人都要尽自己的努力，让我们一起为了学生会的美好明天而共同努力。
过去存在问题，但不代表永远都有问题，我们会一点一点慢慢的完善，我们要有一个共同的目标，那就是为了学生会的明天而努力，只要我们不懈的朝着这个目标去奋斗，一定会有一个逐渐完善的学生会，会为更多的同学来服务!
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体育学生工作总结篇6
十月份是考核干事的月份，是我们正副部调整心态的月份。 在十月份繁忙的工作中，我部门各位成员能够齐心协力，认真并出色的完成各项工作。经过一个月的磨合、锻炼，我部门已经逐渐形成一个团结，互助共同向上的集体，工作中配合意识逐步增强，特别是干事们经过分工之后，工作效率有了较大幅度的提高，工作能力也有了一定的提高。
红歌大赛是由文艺部主办，各部门相互配合完成的，庆祝国庆、唱响红歌经典的重大活动。在此项活动中，我部的工作主要是：
（1）配合团支部运输音响设备并协助文艺部布置会场和整理会场。
（2）协助自律部维持外场秩序及通知各班上下场。协助社团部挂条幅 在十月份我部最重要的活动就是校级篮球联赛。校级篮球联赛由我院教研部举办，此活动为了增进各系之间的篮球交流和友谊。自此二系男子篮球队已取得了4场比赛的胜利！十一月四日将和一系争夺新校区冠军。为此我部的主要活动如下：组织二系男子、女子篮球队，并对他们进行刻苦的训练，选拨出我系优秀的篮球运动员。组织二系啦啦队，为宣扬我系优秀的运动传统。再接再厉创造新的辉煌。我部在比赛期间为运动员提供良好的比赛必需品和比赛氛围等。我相信我系的篮球运动员们一定会努力努力在努力的，为我系再添光彩！加油哦！
为增进我系20xx级新生的交流，我部本着“友谊第一，比赛第二”的原则举办了20xx级系内篮球联赛，在本月已举行了6场比赛，新生们都以积极的心态投身于比赛中， 反映了新生们高昂的热情和团队责任感。举办本次比赛也是为了来年的校“新生杯”选拨人才，帮助10级的新生们了解大学篮球.更重要的是为了让10级各班能团结并且积极交流。
以上是我部十月份的工作总结，十月份是我部考察新干事和各项篮球联赛开展的月份。我部本着锻炼新干事的原则，让他们能尽快适应我们体育部的工作。期间我们也发现了些问题，譬如我们在第一场校篮球联赛中没有组织啦啦队，导致我们系队的士气低落，女子篮球队输掉了第一场比赛。为此我们在此后的比赛中吸取教训，积极组织各年级的啦啦队，并且做好比赛期间的各项准备和赛后的总结工作。十月是我们展望未来的一月，在十一月份，我们将迎来我系的运动会，我们将吸取此前的教训，再接再厉，为二系再创体育辉煌。望各部给予监督。
体育学生工作总结篇7
弹指一挥间一个学年过去了，这学年的工作基本上已接近尾声。回顾这学年，我们体育部在老师和学生会及团组织的关怀和指导下，不断成长。在这个学年中，我们体育部的目标与宗旨是：尽我们的全力，办好各项体育活动，让同学们更好的了解到我们体育部。在过去的一个学期里，在系领导的关心与指导下，在广大同学大力支持与鼎力协助下，经过全体学生干部的共同努力和辛勤工作，体育部基本完成了学年初的工作计划，也取得了一定的成绩，下面就对本学年本届学生会体育部的工作做一小结。
本学年主要工作：
一、迎新
_月初我部成员积极配合我系团学做好了迎新工作。
二、纳新
纳新是一个新轮回的开始。_月末——_月初，通过面试及考察，最终选出_名__级新生为我部干事。他们的加入为我部增添了新的活力，也为我们以后的工作顺利开展奠定了基础。
三、团学足球友谊赛
为了促进团学各成员之间的相互沟通与交流，也为了增强我系团学的凝聚力，由我部主办组织了我系“团学友谊足球赛”。
四、迎新杯
为了迎接__级新生的加入，由院体育部主办，各协会承办组织开展迎新杯。主要参赛项目有：各系之间的足球赛，男女羽毛球赛，男女乒乓球赛，篮球赛。
1.队员选拔
_月_日由我部组织我系_级新生在篮球场选拔篮球队队员，并每天对其进行定时训练。
_月_日由我部组织我系_级新生在足球场选拔足球队队员，并每天对其进行定时训练。
_月_～_日，我部在乒乓球，羽毛球场进行乒乓球，羽毛球队员的选拔。
2.比赛进程：
(1)足球赛(负责人——___)
_月_日 化工vs电器 结果0：2负
_月_日 化工vs机电 结果1：3负
由于我系前锋受伤，导致进攻乏力，虽然大家竭尽全力，但还是无法补救。导致两场比赛均告负，无缘决赛。
(2)羽毛球赛(负责人——___)
_月_日 化工vs土木 结果3：0胜
_月_日 化工vs机电 结果3：0胜
_月_日 化工vs电器 结果2：3胜
_月_日 化工vs机电 结果3：0胜
每场比赛共分五局进行，男单，女单，男双，女双，混双。经过队员们的努力，一路冲进半决赛，但之后由于队员状态不佳，我们遗憾负于电器，止步于半决赛。但在争夺季军的比赛中，我们的队员调整状态，没有给对手机会，最终获得第三名的好成绩。
(3)乒乓球赛(负责人——___)
_月_日 化工vs经管 结果9：4胜
_月_日 化工vs机电 结果7：6胜
_月_日 化工vs电器 结果1：12胜
乒乓球赛每场比赛共十三局，我系共派出首发队员男五名，女五名，各两名替补队员。并选拔出优秀队员参加男双，女双，混双比赛。第一场比赛我系队员发挥正常，轻取经管，取得开门红;第二场比赛我们的队员继续了前一场比赛的发挥，尽管对手很强，但由于单打分配合理，我们取得了胜利，继而顺利的进入了决赛;决赛中虽然队员们很努力，但对手实在很强，十三场比赛我们只赢一场，最终获得亚军。
(4)篮球赛(负责人——___)
_月_日 化工vs材料
_月_日 化工vs流体
_月_日 化工vs电器
_月_日 化工vs机电
_月_日 化工vs经管
_月_日 化工vs土木
_月_日 化工vs土木
五、跑早操
我部积极配合院体育部的跑操指令，并每天早晨派人早操签到，带操。并组织监督我系_级学生坚持每天跑早操，使我系的上操人数百分比一直位居其它各系之前。早操于_月_日开始截止于_月_日。
六、总结
在这个学年的工作中，我部所有成员合力协作，充分发挥每个人的工作能力和积极性，不断改善我部的工作。为每项赛事制定好详细的计划，做好充分准备，积极组织训练，根据比赛现场的环境及时作出应变，事后积极总结经验，写好总结，为下一次的比赛积累经验。在本学年的所有赛事中，我系均取得了不错的成绩，体现了全系同学的团结一致，发扬了文播系吃苦耐劳的优良传统。从个人上，在一些工作中，我仍然存在着计划不详，执行力度差的毛病，对工作产生了一些不良影响，经过总结，希望能在以后的工作中有所改进，把工作做的更好。
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