只有善于记录个人总结的人，在今后的工作中才能获得更多的工作机会，要想把个人总结写得出色，需要职场人经过反复思考，王科范文网小编今天就为您带来了高一个人总结优秀8篇，相信一定会对你有所帮助。
高一个人总结篇1
在本学期里，我们班在学校领导的英明组织下，在全体任课教师的全力支持和配合下，各项工作开展顺利，学习、生活等方面都取得很突出的成绩。为了能够在新的学期里使得工作更上一层楼，现将本学期的工作总结如下：
一、加强学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养社会需要的合格人才。
初中的学生精力充沛、充满活力、冲动、任性、自我控制和自我约束能力差。为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。我经常利用班会和课下对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。
二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养班集体。
随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。
三、提供展示能力的舞台，调动学生的积极性
首先要摸清每个学生的个性、特长，先选好班干部，定好目标及岗位责任制，提出指导性意见，利用班会、劳动、实践活动等方面，让学生有时间和空间积极参与，充分展示其才华，既看过程，也看结果，对于优等生，也指出其不足，对于差生，更是发现其闪光点，激励其进步。
四、积极做好后进生的转化工作，努力使得每一位学生都成才。
后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，又和整个班级的教育教学质量的提高至关重要。在这方面，我首先做到了以公平的态度对待他们，深入调查实际情况，摸清他们之所以成为差生的原因，尽力做到了因材施教，对他们真诚相待，付诸于耐心，做他们真正的、最可信赖的知心朋友。及时对他们进行心理疏导，帮助他们消除或减轻各种心理负担，让他们认识到自己的价值。同时，还要创造条件和机会让他们表现自己的优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，从而增强他们的自信。
五、加强学生的自我管理，培养学生的自律意识。
根据校纪班规，在规定好目标后，充分相信学生，让学生自醒自查，找出不足，制定改进措施使班级的各项常规管理正常化、制度化，培养自我管理自我成才的能力。每天轮流值日人员主要工作就是负责每日班级的考勤、卫生、课前准备和课堂纪律的监督与劝导。使得班级形成一个有正气的良好班风,为同学创造一个良好的学习环境。并及时发现班级存在的问题，制定相应的解决办法，及时通知有关同学予以纠正，使全班每一位同学都充分意识到自己作为班级一员的重要作用，自觉为班级争取荣誉做到自觉自律。
六、积极主动地协调好各科教师和学校各个方面的关系。
尊重各科任课教师的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同他们协商，多倾听和采纳他们的正确意见。能够处理好学生和各科任课教师的关系，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。
总之：在这一个学期里，我通过多方面的努力，班级工作有了很大的改进，学生的整体素质也得到了不断提高。下学期我会继续努力再接再厉，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。
临近期末，各项工作都进入了总结阶段，我作为七t;4>班班主任的工作同样如此。实际上，到此刻为止，我担任七t;4>班班主任的时间只是将近一个月的时间，但对于我来说却是漫长的一个月。
20xx年元旦假期结束返校之后，我接到了校领导的通知，开始接任七t;4>班的班主任工作，当时我的心情很复杂，虽然认识到这是锻炼自己的一个机会，但更多的还是不知所措。班主任工作在我看来，是复杂和严肃的，而这对于毫无经验的我，无疑是巨大的挑战，所以从担任的那一刻起，我无时无刻不觉得身上肩负的责任重大。
从这学期开始一直到我接任班主任时，七t;4>班都是一个比较团结，有凝聚力的班级，这都归功于他们的原班主任，他治班严明，全班同学对他也是敬服不已，但这对于我这个新任班主任既是机遇又是挑战，一个纪律良好的班级管理起来是相对容易的，但前任班主任的威慑已不在，学生对我能否信服我心里还是有很大的疑虑。作为班主任的第一节语文课，我把它改为了班会课，我向学生们解释了更换班主任的原因，出乎意料的是，学生并没有像我想象中那样出现排斥情绪，他们大多数的表现是既舍不得原班主任，又很高兴是我接任班主任，这无疑安抚了我忐忑不安的心，庆幸的是我从开学一直作为他们的语文老师，相处融洽无非给我接任班主任工作带来良好的铺垫。学生们没有排斥我的存在，只是询问他们以前的一系列班规是否会继续沿用，我觉得接任之初，“稳定”是最必要的，所以我告诉他们的是，之前一切班规照常沿用，如有不适当，我们再做调整。
有了一个愉悦的开始，我紧张的心情渐渐平复，也开始有了把工作顺利完成的信心。开始接触班主任的工作，发现的确是很复杂的，可以说是包罗万象，学生的事，事无巨细，从学习到生活，从课堂到寝室都得班主任了解，管理。从早晨的晨跑开始一天，到晚上的查寝结束这一天，这过程中没有大的意外，但是学生间的小摩擦，小问题还是不断出现的。我也是在探索中寻找解决的办法，同时不断的向身边的有丰富经验的班主任请教，有些问题我也不知道自己处理的是否妥当。例如，有一次，体育课上两个男生在打闹过程中，弄假成真，发生争斗。虽然是小矛盾，造成后果也不严重，但是我觉得学生一有矛盾就发生争斗的风气不能助长，所以我惩罚两个学生在走廊上站了一会，等两个人都冷静下来后，让他们解释清楚事情的来龙去脉，两个学生也都认识到自己的错误，鉴于认错态度良好，我就小施惩戒，惩罚他们打扫班级卫生一天，并在全班说明了一下他们的情况，以此告诫其他同学，以后再发生这种情况，决不轻饶，不知道是我的处理方法恰当，还是学生的自觉性得到了提高，反正到现在为止，争斗的现象没再发生，这也是我最想见到的!
对于班主任工作，我刚接任不久，没有经验可谈，只能在不断地探索中前进。在这个过程中，我觉得班主任的威信是一个班级能够纪律严明，团结一致的关键。至于班主任的威信如何树立，我觉得关键是以身作则，严格的要求自己，自己严肃认真的对待工作，学生自然会信服你;还有就是班主任在处理问题时，要赏罚分明，至于“赏”，即对于表现优秀的学生需要多鼓励，而且是公开称赞，既是对其他表现不好的同学的警醒，又在班级传播了积极向上的思想，让其他同学能够学习;至于“罚”，即对于犯错误学生绝不手下留情，根据错误严重程度可选择私下找学生谈话或公开批评等方式处理，一定要让学生认识到自身的错误，更要让其他同学能够引以为戒。
像冰心说的，“爱在左，同情在右，走在生命路的两旁，随时播种，随时开花，将这一径长途点缀得香花弥漫”我的班主任工作同样如此，不求学生都能够理解，但求自己问心无愧。知道自身能力不足，但我能拿态度来弥补。希望我的班主任工作能够顺利完成，给这学期画一个圆满的句号，也希望我们班的学生们能在期末考试中取得优秀的成绩。
高一个人总结篇2
首先，我想给自己设定一个目标，然后我想实现它。
在做到的前提下，首先要相信自己能做到，然后再想想我怎么才能做到，找到正确的方法。另一种是行动和尝试。
发现工作中的问题，总结，改正。这其实是一个准备过程，是一个长期的准备过程。
在这个过程中慢慢积累，知识的`积累总有一天会把我们推向顶峰，那时我们会如鱼得水。在生活中，我是一个很乐观开朗的人，每天开心无忧。
在工作中，我认为目前最重要的是在工作中获得乐趣，通过电话与人交谈，将与人的交流视为一种乐趣，而不是首先以促销为目的，更加自然，首先在心理上赢得客户的青睐，并向我们的产品方向引导，从而获得更多的机会，赢得客户的信任。希望以后能加强这方面。
还有就是很荣幸能给客户介绍这么好的赚钱方式，让工作更有激情。在这一周的训练实践中，在实践中，我很好地掌握了一个基本情况。
在实践中，许多技能仍然没有得到很好的使用或足够的灵活性。我知道我还有很多不明白的地方。
以后我会向大家多学习，多发现自己的问题。每天努力实现一个a目标。
这一周我确实每天都做工作笔记，以后我会每天坚持这样做，每天让自己进步一点点。我相信以后我会给现在的自己一个惊喜。
在这一周，我熟悉了我们的团队和工作氛围。每个人都相处得非常热情和谐。我一定会努力，也希望通过大家的共同努力，我们的业绩会蒸蒸日上。
高一个人总结篇3
一、指导思想：
在联校和上级教育科研部门的领导和指导下，继续贯彻执行教育科研要为教育教学决策服务，为繁荣教育科研事业服务，为促进教育者和受教育者发展服务的方针，要与提高教育质量和注重人的发展相结合的理念，努力发挥好教育科研在我校教育工作中的先导性、基础性和全局性作用，追求教育科研的实效性，使改进教育教学实践成为小学教育科研新的价值取向和目标追求，继续推进我校教育科研的发展与创新，切实提高教科研工作效能，更好地为教育教学实践服务，为我镇教育改革和发展作出应有的贡献。
二、扎实开展师资培训，抓好科研队伍建设过硬的师资队伍是科研的关键，学校始终本着“发展教育师资先行”的原则，切实抓好师资培训。
我们对教师的培养重在校本培训。通过广泛宣传，让广大教师进一步明确学习的意义和目标，提高对教科研的认识，增强教科研的意识，提高教师投身教科研工作的积极性，重点抓好教师的理论学习和业务进修，更新教育观念，为开展教科研工作奠定扎实的理论基础。
1、构建学习型组织。要走在教科研的最前沿，必须加强学习现代教育科研理论和教育改革实践经验。学校为教师学习，营造书香校园创造了条件。教师们充分利用学校图书室资料以及学校为大家征订的教育、教学类杂志，在繁忙的教学工作之余挤时间学习传统教育教学经验，学习先进的现代教育教学理论，了解最新的教育教学信息，提高自己的思想素质，更新自己的知识结构，努力使思考走在工作的前面，并结合工作实际人人撰写心得体会、理论笔记。
2、加强教科研业务培训。通过“走出去，请进来”的方式，有计划地组织教师外出听课、培训。邀请上级领导、专家来校作专题报告，请专家与教师对话交流，进行培训互动，让教师在专家的引领下，在理论与实践的结合点上求发展。学校十分重视培养教科研骨干力量，大力支持骨干教师参加各级各类教科研方面的培训。通过各种途径的学习、培训、研究、交流，从中吸取科研的营养，逐步建立一支师德高、业务精、功底深的优秀教科研教师队伍。
3、实行师徒结对，加速青年教师的成长。三十周岁以下的青年教师针对其政治思想、教学工作、教科研工作、班主任工作、其他工作方面制定的成长计划书进行了总结交流，由校进行全面考核，不断促进青年教师综合素质的提高。对于新上岗的青年教师，实行骨干教师与其结对，使新上岗青年教师快速成长。
4、抓好名师工程建设。我校有一名教师被评为“县语文学科骨干教师”、20多名教师被评为“县级学科教学能手”。目前，这些老师已成为我校教科研的主力军，充分发挥了在教科研工作中的辐射、示范作用，认真履行职责，在学校管理、学科教学研究中形成自己的特色，带动群众性科研活动的开展。
三、重视过程管理，规范课题运作
课题研究是教育科研工作中核心的一环。我校把科研管理的力度重点放在课题研究的管理上，并力求规范化。学校领导身先士卒，积极参与和指导、检查课题研究进程；广大教师热情投入，运用各种方法开展课题研究工作，不断进行阶段小结，并及时交流反馈，以便扬长避短开展工作。在研究的过程中，我们始终坚持以课堂为阵地，以活动为依托，来浓郁教育科研的氛围。一学期来，围绕课题上的研究课起到了教好的辐射作用，教师们在活动中取得了长足的进步。
四、积极探索实践，喜结科研硕果
“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。”在各课题的研究过程中，学校教师的课堂教学能力、教改能力和教育科研能力等业务素养得到了锤炼和提高。教师们驾驭实践以及提升理论的能力不断增强。本学年中，共有10多篇论文在省、市、县级中获奖。通过研究，我们广大教师已经感到，课题研究不再是高不可攀的难题，也不是抽象的理论推演，而是教育、教学的行为，是在行动中的研究，可以改善原有教育、教学行为，提高实施新课程的适应性水平。
五、完善考核机制。
提高科研积极性教育科研的目的.是促进学校教育教学的发展，教育科研能否起作用，到位的管理是关键。为了促使教育科研工作的“有法可依，有章可循”，我们学校早已出台了《学校管理手册》，对教师参与科研活动的情况融入到平时考核、教研组的考核中。在民主管理的基础上，本学期对有关考核制度进行了修订，对教师参与教育科研的奖励作了较大幅度的提升，极大地调动了广大教师的研究积极性。
诚然，在总结成绩的同时，我们也看到了教科研工作存在的问题。
一是我们的理论水平、工作水平和工作责任心存在着明显的不平衡性；
二是课题研究工作的进展和成果的推广存在着不平衡性；
三是科研活动的安排和措施的落实存在着不平衡性。这些问题是在发展过程中显现出来的，必须通过新一轮发展来解决。今后，我们将在学校领导的正确带领下，在全体教师的共同努力下，自加压力，注重教科研工作的指导性、实效性、群众性，在教育科研这块芳草地上再作贡献。
六、几点展望：
回顾我校的教育科研工作，任重而道远。在今后工作中，我们要做好以下工作：
1、课题研究要与平时的学科教研活动更加紧密地联系起来，使业务学习和课堂教学，经验交流，反思提高争取上一个新台阶。继续发挥集体智慧，以加强科研成果的推广和应用。
2、进一步加强理论学习，多开展与课题研究有关的活动，如：教育沙龙活动。教科室的主要工作人员还应该沉下心真正理清思路，写出提纲见领性的目标。教育倡导“研究型”的教师。教师思想上还是受学校指挥行动，而缺乏主动探究意识，即使部分教师有主动探究意识，缺少专业的引领，教科室应充分利用业务学习时间多搞几次讲座，应结合本校实际，想教师之所想，急教师之所急。
3、多发表高质量的论文和案例。要大力提倡有思想，有创新的论文和案例。进一步加强过程管理，做好资料的积累。
高一个人总结篇4
时光飞逝，岁月如梭，眨眼间一个学期的生活已经临近尾声。经过将近两年的辅导员工作的锻炼，本学期我非常荣幸的加入了四年组，担任了四年四班的班主任。首先在这里，我要感谢学校领导对我的信任以及各位老师在工作和生活中给予我的鼓励和帮助，让我有勇气和信心来挑起这个担子，迎接这个挑战。对于班主任工作，我还是一个新兵，所以在此谈不上什么经验，我只是想把这一学期来自己的所思所想和所为说出来与大家交流，如果有不当的地方还请大家直言不讳，多多批评指正。
一． 知己知彼百战不殆
因为我的班级是一个新成立的班级，我对学生和家长都完全的不了解，所以，在学生来之前，我就仔细认真的看每一份学生考试报名表上的信息和资料，对于他们的基本情况做到心中有数。入学之后，我给他们每个人建立一个详细的档案资料。在开学第一天，不仅我向同学们介绍了我自己，同时也让他们每个人到前面做自我介绍，这样我和同学们之间就更加深了对彼此的了解，对我开展工作也就能够更加有的放矢。
二． 民意选举班级干部
班级干部不仅是老师的得力助手，更是班级的核心力量。开学初，我没有急于定班干部，而是让同学们之间互相观察彼此的表现，同时我也在各个方面考察学生们的特点和能力，同时，我也让同学们思考，根据自己的性格和特长来决定去竞选什么班干部。经过一个月的考察，十一之前，我让每个同学写了自己的参选意愿，让他们在十一期间准备竞选稿，回来之后的第一个班会，我们就举行了非常正规的竞选演讲。我们完全尊重了学生选票的意愿，并结合学生的性格特点和班级的实际需要做以适当的调整。同学们对选出来的班干部都非常认可和配合，有了这样一支精良的班干部，班级的凝聚力和向心力更强了，以后的班级工作也更好开展了。
三． 人人有事做，事事有人做
虽然班级干部已经定了，但是还有那么多乐于为班级做事的同学落选怎么办呢？我从曾经看过的魏书生的《班主任工作漫谈》中受到启发，给所有的学生都安排了一定的任务，并起了好听的名字。比如：负责关灯、关窗的“环保小卫士”，负责浇花的“护花使者”，还有负责检查物品摆放、书架布置的同学等等，几乎我能想到的所有事情都有同学负责。包括所有室内外值日生和擦地贴的同学也都能够按时到岗去工作。总之，我的宗旨就是让学生们：人人有事做，事事有人做，只要学生能够做的我从来不做。我这样做的主要目的，就是锻炼学生们的能力，培养他们的自信心和责任感，让他们每个人都感受到自己既然是班级的一份子，就有责任和义务为同学们服务和奉献，班级的荣辱与共与每个人息息相关，班级所有成绩的取得是每个人共同努力的结果。
四．培养全面发展的人
我觉得在小学阶段是塑造人的性格和品行的最为关键的时期，因为个人智商不同，所以学习成绩可以不是最好，但是人格一定要完善，一定要培养孩子全方面的能力和素养。我班孩子绝大多数都来自于农村，热情、懂事、淳朴，但是普遍有些胆小，而且方言严重、平翘舌不分，说好“四年四班”这四个字对于他们来说都很有难度，语文课上能够有感情的没有错别字的读好一段话的同学屈指可数，对此我真是看在眼里急在心上。所以，我特别珍惜每一次能够锻炼他们的机会，认真带领他们做好每一次晨读和脱口秀。我曾经利用一个中午的时间，请来了四年组一班和二班里普通话比较好的同学到我班表演诗朗诵、演讲、文化墙解说，并和我班同学合作表演课文《去年的树》和《小木偶的故事》。他们的精彩表现让我班同学大开眼界，而且特别的高兴和激动，尤其对王月琪扮演的小木偶这一角色念念不忘、赞叹有加，有个新来的男同学说自己鼓掌都把手拍红了。现在，他们的朗读水平有了很大提高，而且能够很敏感的指出其他同学的错误之处。英语朗读跟随多媒体语音语调更是模仿的很像，这其中当然少不了英语老师李欢的功劳，更让我意外的是，在期末考试中，孩子们英语及格率达到了百分之分。
我班学生不仅胆子小还对自己不够自信，在选择课外活动课的时候，刚开始对于大部分孩子都喜欢的合唱，竟然一名同学都没有选，不是因为不喜欢，而是都害怕唱不好，最后，经过我和张姐的鼓励和劝说，终于有四名同学参加了。当他们上完第一次课回来就激动的对我说，非常喜欢这个合唱组，选这个没有后悔，在元旦联欢会上，他们四个为全班同学共同演唱了在合唱班学习的《让爱传出去》这首歌，因为我班孩子都非常喜欢挺，一遍没听够，又大家共同演唱了第二遍。
经过一个学期的磨炼，还有古诗文诵读比赛和合唱比赛的锻炼，同学们的胆量有了很大的提升，也比以前有了很大的进步。在此，也特别感谢李冰冰老师在我班合唱比赛中对学生的训练和培养。
五． 个人业务的提高
工作的前两年我一直是担任辅导员，除了音体美和英语，我几乎教便了所有的科任课，唯独对数学和语文接触比较少。本学期，我开始教数学和语文，开始时真是有些摸不着头绪，每天晚上备课做课件都要到十一二点钟。让我印象最深的就是本学期的年组教研课，非常感谢我们四年组和金老师能够给我这个锻炼和成长的机会。开始的时候我准备的不是很充分，思路也不太清晰，金老师就利用自己休息的时间一句一句的帮我分析，捋顺，曹主任、陈波老师、小勇等四年组的老师也都给我提出了宝贵的意见，这个过程真是让我收获良多，受益匪浅！
在这里，我还应该感谢我的辅导员康迪老师对这个班级的付出和奉献。我是一个新班主任，她是一个新辅导员，在搭班的第一天，我就对她说过，我自己还是一个新手，可能给与不了她什么经验，我们就是共同努力来管理和经营这个班。在工作中，也确实是这样，康迪老师对班级的各项事务都非常的尽心尽力，尤其在期末复习阶段，抽时间辅导学习稍差的同学，每天都至少帮我判一套卷子，这也给我减轻了许多的负担和压力，我们班级所有成绩的取得都离不开她的奉献和付出，在这里也深深的表示感谢！
六． 家长会内容
1.介绍班级的基本情况和任课教师情况，让他们对学校和班级有更深的了解，同时对家长的积极支持和配合表示感谢。
2.分析一下学生自身的优势存在的问题，以及今后努力的方向。
3.看古诗文诵读和合唱比赛的视频以及学生照片的视频，让他们能够感受学生在校的成长和快乐。
4.家长之间可以共同探讨教育子女的经验和困惑。
5.提出未来的工作要求，做好假期的工作安排。
七． 存在的困惑
1.《学记》中有一句话是“亲其师信其道”，但是在实际的生活中，和学生走的太近，还容易失去教师的那种威严，如何才能做到让学生既尊敬又爱戴，有没有什么好的方法？
2.学生对自己感兴趣的问题举手很多，不感兴趣或稍难的题目就不敢举手，但是实际教学中不可能都是让学生感兴趣的话题，如何能够集中学生的注意力，提高学生课堂回答问题的积极性？
最后，我想用几句话来结束我的总结：我爱四年四班这个班集体，每次走进班级都让我感受到一种浓浓的暖意；我爱小学部这个大家庭，同事们在一起相亲相爱，团结协作，锐意进取；我爱我们实验学校这个大熔炉，在这里，不仅可以品尝到生活的酸甜苦辣，更让我实现了自身的价值，享受无尽的喜悦和幸福！
我的总结到此结束，在此忠心祝愿大家20xx年工作顺心，万事如意！
高一个人总结篇5
时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：
一、外出了解市场
这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通情况，进一步的`对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到最大的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。
二、联系更多的客户，加深合作
公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了xxx位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，因为在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司很多，如果要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。
三、工作的不足
这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解情况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应该随时的对市场进行观察，紧跟市场变化，可是之前因为没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。
一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售计划，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。
高一个人总结篇6
本学期，我园紧紧围绕中区教研室和幼儿园工作重点，以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为依据，以园本教研和园本培训为载体，以创建“名师工程”为抓手，以提高课堂教学质量和教师专业素质为目标，把加强日常教育教学常规管理作为工作重点，深入强化“五个一”工程，进行教学基本功（弹唱）训练，结合本园实际，有效地开展了一系列教育教学工作，取得了一定成绩。现作总结如下：
（一）加强师资队伍建设，提高教师专业水平
加强理论学习，夯实教师的理论基础。本学期我们利用全体教师会议和教研活动时间，带领教师深入学习、理解《纲要》及相关的幼教理论，印发《幼儿园教师职业道德规范》并人手一份，组织教师学习，加强师德建设，转变教师观念。发放各种笔记本，要求教师利用业余时间写教育笔记、读幼教杂志上的经典文章，并作摘记、写简短的读后感，为教师搭建学习、交流的平台，利用各种形式提高教师的理论水平。
评选学科带头人，创建“名师工程”。根据三园教师报名情况，十一月初，我们成立了学科带头人评审委员会，并邀请教研室高主任参与，组织教师进行学科课堂教学评比，并交验证书材料，进行工作业绩赋分。按照学科课堂教学成绩和工作业绩赋分各占50%的比例，本学期首先评选出语言、数学两个学科的学科带头人共4人，张雷、邓志岩被评为语言学科带头人，宋丽霞、田疆丽被评为数学学科带头人。这一评选活动的开展，不仅选出了我园该领域的名师，同时也为其他教师树立了典范和榜样，更为下学期加强本学科课堂教学的研究与指导奠定了基础。
开展“五个一”工程，创建学习型组织。本学期我们为新教师配齐档案夹，继续为一线教师建立成长档案。除“个人简介”、“奋斗目标”两项内容不变外，教师根据目录，又重新收集“教学案例”、“教学反思”、“教科研论文”、“成果”和“其他”等五项内容，并进行分类整理。教师把自己的业绩不断地充实在自己成长档案中，在这个过程中，教师不仅看到了自己成长的足迹，感受到成功的喜悦，而且培养了她们的目标意识，促进教师专业成长。为提高教师的专业水平，我们继续在全园倡导和开展“五个一”工程。结合中区弹唱基本功考核活动，把“五个一”工程内容重新进行调整，每周练一首歌，每周写一篇教育笔记或观察记录、每周读一篇文章、青年教师每周抄一篇优秀教案，成为每个一线教师的“必修功课”，全园上下形成了浓郁的学习氛围，晚上和周末教师加班加点苦练弹唱基本功，在中区弹唱基本功考核活动中，顾琳、倪蒙、刘聚源、冯梅燕、王艳荣5人的弹唱成绩在全区名列前茅。为了鼓励教师，我们按照所有参加人员的50%设立了一、二、三等奖，并颁发获奖证书，极大地调动了教师苦练基本功的积极性。
建立各种奖励机制，激励教师提高专业水平。为了激发教师参与教研活动的热情，我园规定凡是参与教研活动研究课的执教人员，所执教的课均按园级示范课进行奖励，并颁发荣誉证书；提倡、鼓励教师自制教具（图片、课件、挂图等），并给予10—30元的奖励；继续鼓励低学历和非本专业教师参加高层次学历进修和考取教师资格证，凡参加学前教育专业的高一级学历进修人员，考试时给假一天（周六、周日除外），取得毕业证后给予50—100元的奖励，取得幼儿园教师资格证者给予100元的奖励。今年共有两位教师取得了学前教育专业专科或本科学历，三位教师取得了教师资格证，九位教师执教了研究课，这些奖励机制，使老师们参加各种活动的积极性明显提高，她们渴望学习、渴求进步的心态进一步改善，为其自身专业发展奠定了良好的基础。
（二）加强教育教学常规管理，提高教育教学质量
建立随堂听课和教案检查制度。本学期我们转移了工作重点，加大常规教学细节的培训、监督和管理的力度，从最基础的教学常规细节抓起，要求每一节常规课都要有教案、有教具，鼓励教师制作教具。业务领导采取敲门听课或推门听课的方式，深入班级听课、看教案近50节，了解教师教学情况，进行面对面一对一的指导，引领教师转变教育观念和教育行为，改进教学方法，提高课堂教学质量。学期中期，各园教研室主任检查教师教案、教育笔记、成长档案和“五个一”工程内容，在检查的过程中发现优点，找出共性问题，写出简短的评语，并从质量和数量上进行记录，一一给予指导。
加大幼儿一日生活流程的监管力度。通过《幼儿园一日生活组织和管理》专题讲座，教师掌握了幼儿园一日生活组织的方法和策略，周计划按时上墙，主、配班老师能够按照北大一日生活流程，按时备课、上课、做操，按时开展晨间活动、活动区活动和户外体育活动。各园值班人员深入班级第一线，检查各个环节的落实情况，做好监督和指导工作，使主、配班老师严格执行幼儿园一日生活流程，保证了幼儿一日生活的质量。
积极参加中区“有效教学展示周”活动。十月份，各园在自愿报名和教研室推荐的基础上，推选贾寒冰、张雷和张丽三位教师代表本园参加市中区“音乐、美术有效教学展示周”活动。各园业务领导反复听课、把课，帮助执教老师仔细推敲，充分把握教材。三位执教老师加班加点，准确分析教学目标，认真备课，反复试讲，真正做到教法、教具和过程的科学、真实和有效，她们执教的美术活动《我喜欢的老师》、音乐活动《采茶》和《小手爬》均受到评委和同行的一致好评，贾寒冰、张雷执教的课被授予区级公开课。
组织发动教师参加数学启蒙示范课和论文评选活动。为了宣传和推广北大数学教学成果，北大幼教中心举办了数学启蒙示范课和优秀论文评选活动。在时间短、任务重的情况下，各园教研室主任积极发动，认真组织，各园教师踊跃报名参加，现场录制示范课、写论文，教研室主任认真修改、审核、排版，如期完成，按时交稿。此次活动共有24人次参加，其中录制示范课12节，论文12篇。在此次活动的评选中，王艳荣执教的《10以内数的守恒》获示范课一等奖，并在颁奖大会上展示；张雷老师撰写的论文获二等奖；宋丽霞、任广娟、于慧、王平平、刘启利、李彦荣、张阿艳、杜忠丽、张凌俐、杨丽丽、马文11人录制的示范课获优秀奖。
（三）以园本教研为载体，促进教师专业成长
本学期，结合中区早期阅读课题组的活动，根据幼儿园实际和教师的需要，我们以早期阅读为切入点，把“开展早期阅读活动，培养幼儿良好阅读习惯”作为教研工作的重点，通过理论学习，早读书教材教法培训—备课、上课、评课—研讨总结等环节开展了一系列研讨活动，帮助教师明确了《帮我早读书》教学流程和教学方法，教给教师指导幼儿进行早期阅读的策略，提高了教师指导幼儿进行早期阅读的能力，从而使幼儿养成良好的阅读常规和阅读习惯。
开学初，三园教研主任共同研究制定了教研工作计划，根据计划，利用每双周三、四上午，带领教师学习新《纲要》，领会《纲要》中语言教育的目标、内容和要求，以《纲要》精神为指导，明确早期阅读的重要意义，用理论武装教师的头脑。九月份邀请北京红缨教育集团的杨瑛和缪伟娜老师来园培训，结合“帮我早读书”读本进行了理论的指导和教学内容的分析，教研主任刘娟针对“帮我早读书”教学中的困惑进行了专题讲座，结合教材进行细致的分析和讲解，组织教师观看优秀的vcd课例光盘，使老师们掌握了帮我早读书的方法和技巧。为了帮助教师将理念和实践相结合，我们又组织各班教师上研究课，年级组组长带领年级组成员听课、评课，并推选出三节优秀研究课在全园进行展示、观摩，极大地促进了教师参与教研活动的学习热情，在交流、执教、研究的过程中，老师们增强了自信、提炼了经验，也提高了驾驭教材和教学的能力。
一个学期以来，通过聆听专家讲座、理论学习、专题研究、辨析式研讨、观看vcd课例、上研究课等活动，老师们更加了解了早期阅读的重要性，吸纳了许多新理念、新方法。在研究中，积累了大量的如何对幼儿进行阅读常规的培养、如何引导幼儿认字卡、如何引导幼儿自主阅读等方面的知识。一次次的教研活动，教师参与教研的意识增强了，学习的热情更高了，不仅提高了教师的教研能力，更大大促进了教师专业水平的提高，在十一月份举行的山东省优质课评选活动中，我园王艳荣老师执教的健康活动《快乐的金丝鸟》受到专家评委的一致好评，荣获省级优质课一等奖。
（四）开展系列的园本培训活动，提升青年教师的专业水平
针对我园青年教师多、组织教学和一日生活能力弱这一状况，十月份和十一月份我们利用星期六、星期日的时间，加班对教师进行“幼儿园一日生活组织与管理”、“青年教师如何写教案”、《帮我早读书》和“幼儿园音乐教学”等专题讲座和教法培训。全体教师每次都积极参加，很少有无故缺勤者，每次培训都是人数多，秩序好，收益大。通过一系列系统的培训活动，教师不仅明确了一日流程中幼儿的常规和教师的职责，而且了解了优秀教案的要求和标准，掌握了帮我早读书、音乐教学的教法和流程，许多青年教师业务水平飞快提高，她们很快胜任了班级教学和管理工作。
除了计划内的园本培训外，我们还把外出学习培训作为对教师的一种福利，开展“走出去，请进来”的学习培训活动。我园规定：凡是在各项业务比赛活动中表现突出或成绩优异的.老师均有机会外出学习、培训和进修。本学期我园先后分别有25人次到上海、南京、海南、北京进行早期阅读、数学启蒙、园本教研及科研课题等内容的培训和学习，让教师了解幼教最前沿的信息，吸纳外省市的先进经验，不仅开阔了眼界，增长了知识，更调动了教师学习、上进的积极性，有力地提高了教师的业务水平。九月份我们又邀请北京红瑛教育集团的杨瑛和缪伟娜老师来我园进行帮我早读书培训；十二月份我们专门抽调教研组长参加山东省举行的新教材培训活动；同月还邀请北大幼教专家来园指导、培训数学启蒙课程，通过零距离的交流对话和现场听课指导，老师们明确了数学教学的目标及方法，解决了许多疑难问题。幼儿通过操作插板，学习数学的兴趣明显增强，数理逻辑水平大大提高，数学启蒙课程逐渐成为我园的特色，深受家长的认可和赞誉。
（五）加强家园联系，促进幼儿全面发展
为了加强幼儿园与家庭的联系，调动家长参与幼儿园教学的积极性，开学初各班召开家长会，向家长传达本学期的教育目标和教学任务；十一月份，充分利用家长资源，各班举行了家长客座教师活动，全园共有99位家长走进课堂，客座教师，为孩子执教了本行业的教学内容，弥补了教师幼教领域以外知识不足的缺陷，拓展幼儿的视野；元旦前夕，各班又举行了以“感恩教育”为主题的“庆元旦亲子活动”，进一步加深了亲子情感；期末进行了数学启蒙测评和数学启蒙汇报展示课，让家长走进课堂，与教师、与幼儿零距离接触，参与教学，了解班级教学内容和孩子们在群体中的表现，并向所有幼儿颁发了数学启蒙学员证书；我们还充分利用《家长作业》、《家园联系册》和9ye育儿园网站，及时发放、展览，并上传最新信息，不断更新网站内容，让家长了解班级动态和幼儿活动情况，向家长宣传科学教子理念，更新家长的教育观念，提升家长的教子水平。这些活动的开展，使我们真正做到了家园共育，共同促进了幼儿全面、和谐发展。
（六）开展课题研究，提高科研水平和反思能力
本学期，我们积极参加中区《幼儿园早期阅读活动的实践与研究》课题组的各项活动，制定切实可行的班级早期阅读教学计划，创设丰富的早期阅读环境，组织开展形式多样的阅读活动，积极上好课题组研究课，扎实有效地开展课题研究。通过研究，课题组成员消除了早期阅读的误区，认识到早期阅读的实质和意义，指导早期阅读活动的能力显著提高。实验班级的幼儿都能按从左到右、自上而下的顺序看书，不仅掌握了正确的阅读常规和阅读技能，而且阅读兴趣明显增强。
（七）存在的问题与不足
本学期我园的教育教学工作虽然取得了一定成绩，但还存在一些不足。下学期我们将针对一些青年教师工作热情高，工作态度好，但缺乏过硬的教学基本功的现状，进一步强化教师基本功训练和达标活动，并针对更换的省新教材，开展教材研讨和活动区环境创设等活动，使我园的各项工作再上一个新台阶。
高一个人总结篇7
上学期，我班级结合自身特点，通过不断的学习、反思、总结经验，较为有效的开展了一系列工作。本学期，我们将继续努力，在认真领会深入学习贯彻《新纲要》、《课程指南》精神的同时确立新的发展目标，为向＂省一级幼儿园＂目标迈进而储备新的力量.实际工作中继续做好＂对话＂实验班的课题研究工作及幼小衔接工作。对于大班的孩子来说，在幼儿园的生活只剩下短短一学期的时间，作为老师我们应充分利用这段时间，为幼儿提供多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，积极为入小学打好基础，作为家长需根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养，以便孩子能较顺利地进入小学学习。只有在家园的良好对话沟通形式下，我们才能有效的展开以下探究工作：
一、本班情况分析
（一）幼儿情况。
通过在幼儿园三年的生活和学习，孩子们升入了大班，即将成为小学生，自豪感、责任感、荣誉感均较强，各方面的进步也特别快，三位老师观察到，我们班级的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性。从整体看人际交往能力及独立解决问题两方面有突出进步。但各别幼儿在常规方面还存在一些问题（比如：进餐时爱说话、上课注意力不集中、爱说小话、插嘴等）倾听的习惯需要加强。其次，孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需巩固。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需多培养。虽然存在一些问题，但整个班级幼儿风貌积极向上、有礼帽、有爱心、特别表现在开学出开展的大带小活动中，为弟弟妹妹做出了好榜样。
（二）幼儿人数。
全班总人数34人，其中男孩20 人，女孩14 人，平均年龄在五岁半左右。
（三）教师情况分析及分工合作。
班主任：在教学中起带头作用，创班级特色，注重家园对话的沟通工作，负责协调班级内外部关系，注重班级幼儿语言智能、数学逻辑智能的开发，负责开展教学内容有：听读游戏识字、计算逻辑训练游戏。
副班教师：性格开朗，服务意识强，能主动参与思考研究主题活动，注重幼儿的个别差异，鼓励幼儿参与体育活动，协助幼儿发展大脑功能，注重身体、运动智能的开发。负责开展教学内容有：感觉统合训练活动、英语游戏、语言故事等。
保育教师：工作耐心、细致，积极钻研幼教经验，能较好的执行幼儿园各项卫生保健制度，注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯，保障了班级卫生工作协调有序进行，并负责针对班级卫生保健情况进行观察记录。
后勤配班：主动关心班级事物，积极参与班级活动。及时的提供助教服务，积极与幼儿展开互动。
二、班级经营
（一）班级经营文化：真诚、尊重、关爱、合作。
（二）班级经营目标：培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的＂家园对话互动网＂。
（三）具体的分工及措施。
在整体合作中我们将明确目标，配合默契，每个人都要具有积极、主动的意识。具体措施有：每周五中午进行班会，共同总结一周的工作情况，找出好的方法与不足。每月底与家委会成员沟通一次（形式不限）。
三、本学期幼儿重点能力的培养
（一）培养幼儿的责任心。
责任心是一个人从事任何工作必备的态度和品质，尤其是在幼儿阶段更为重要。我们将通过分配任务和指导幼儿规定、按要求完成任务的过程中去培养。如：让幼儿整理自己的床铺、帮助老师修补图书、整理玩具柜、当称职的值日生等。
（二）幼小衔接、培养幼儿良好的学习习惯。
注重幼儿倾听习惯的培养倾听就是细心听取别人说话，善于倾听是一个人不可缺少的修养。培养规则意识与执行规则的能力。包括：认识、理解教育环境中的有关规则。养成按规则进行活动的习惯。养成按指令统一行动的习惯。学习制定活动的有关规则，形成规则意识。培养任务意识与完成任务的能力包括：认识到对决定了的事是必须完成的。养成认真做事的习惯。学习一些执行任务的技能。学会正确看待自己的能力，做事有信心、有毅力。培养入学意识包括：了解和熟悉小学的学习环境及学习活动。了解和熟悉小学生的生活作息制度。认识小学生的学习用品，知道他们的使用方法。有向往小学、向往小学生的情感。
（三）具体措施。
（1）计算课上注意让幼儿计算真正理解数概念，多让幼儿进行口头计算游戏，训练幼儿思维的敏捷性，培养幼儿的口算、心算的能力。
（2）读写方面注意训练幼儿书写的技能，逐渐掌握握笔姿势、书写速度，组织幼儿进行＂前书写＂＂前阅读＂＂前算术＂准备。
（3）逢周二、四开展。平日每天进行听读识字游戏，时间约10-15分钟。
（4）做好每天的晨谈工作，并选择幼儿喜欢的话题，与同伴共同分享自己的欢乐与喜悦。
四、卫生保健
做好班级卫生保健，生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：
（一）合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。
（二）努力创造条件，利用社区及家长资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。如：开展滑冰、跳绳、传统民间游戏等活动。
（三）开展心理健康教育关注个性化幼儿，与家长一同商讨有效措施。
（四）根据幼儿需要完善科学的生活常规，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。
五、家园对话
本学期，我班级将根据班级发展情况展开家园＂对话＂工作，将家园同步做好幼小衔接工作的教育作为工作重点。实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园对话则是建立这种关系最基本的精神。我们只有与家长保持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚至起到反作用。在几年的实际工作中，我班认识到：幼儿园如果没有家长的密切配合和支持，幼儿园的教育与教学工作将陷入被动的、传统的、单向的、灌输式的教育模式中，只有得到家长们的有利支持，使家长自己成为幼儿园的工作的坚强后盾，我们的工作才能真正做到事半功倍。在家园共育的过程中，我们将引导家长主动参与，让他们理解新的教育理念，达成共识。通过各种活动，增进家长、孩子、老师三者之间的理解与沟通。让家长和孩子能够共同参与主题的'进行，在互动中体验孩子的发展。在进行家园对话的过程中，应制订一些有效的策略，我们打算从以下几方面着手：
（一）以交流、沟通为前提，与家长建立合作伙伴关系。
（二）教师与家长应共同参与到解决具体教育问题的实践过程中。
（三）实践过程中，激发家长、教师与幼儿之间的互动，让家长充分体验、认识到新的教育观念和方法的价值，拉近心理距离和感情，才能达成共识，使家园共育达到应有的效果。
孩子从幼儿园大班进入小学，是从学前期向学龄期跨越的重要时候，在短短的时间里，他们的生活和学习会有重大的转变，教育形式要从以游戏为主，转变为规则性强的课堂教学为主；教育内容要从以兴趣性、自主选择的内为主、转变为系统的、有明确读写任务的内容为主。环境的改变，孩子的身心将会发生许多变化，会有许多的不适应，因此家园的积极配合教育尤为重要，只有做到发现问题及时沟通，充分培养幼儿的社会适应力，幼儿就能在老师和家长的关爱下愉快的跨进新的生活，成为一名合格的小学生。
高一个人总结篇8
我这一学期担任一年级(1)、(7)班的数学教学工作，时间过的真快，一个学期就过去了，现将本学期的教学工作总结如下：
一、基本情况概述
这学期我担任一年级(1)、(7)班的数学课，虽然大部分学生已经掌握了所学的基本知识，学会并比较熟练的计算xx以内加减法、人民币的认识、空间和图形、简单统计、找规律等。但是也有个别学生由于基础差，作业不按时完成，学习习惯差造成了成绩不理想的现象。
二、取得的成果
1、认真备课，不但备教材备教法而且备学生，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真备好教案。每一课做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课进行总结，写好教学反思。
2、加强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，在课堂上老师讲的尽量少，学生动口动手动脑尽量多，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生，学习需求和学生能力，让各个层次的学生都得到提高。
3、认真批改作业，布置作业做到精读精练。同时对学生的作业批改及时、认真，分析学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题进行分类总结，进行透彻地评讲。
4、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后对不同层次的学生进行相应的辅导。
三、存在不足
存在的不足是，学生的知识结构还是很不完整，小学的知识系统还存在很多真空，这些都有待以后改进。
四、改进措施
1、狠抓学风，我所教的班级上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但是个别的学生，学习上存在的问题，不敢问老师，对待作业态度不认真，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风。
2、一年级数学，在整个小学阶段占一定的重要位置，着眼于发展学生数学能力，通过让学生多了解数学知识的来源和用途，培养学生良好的行为。
在总结本学期经验教训的基础上，为下学期各方面工作做的更好。
工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《小学一年级工作总结个人总结系列6篇》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“小学一年级工作总结”专题。
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