一个详细的活动方案可以帮助我们预测和解决资源不足的问题，活动方案的制定可以帮助我们合理安排活动的时间和地点，以下是王科范文网小编精心为您推荐的淘宝618活动方案策划8篇，供大家参考。
淘宝618活动方案策划篇1
一、活动背景
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，x万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额x亿！
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
xxx中心淘宝店
四、活动主题
“双十一”轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
a.产品促??
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体??
3、单笔满800立减40或送一个专项体??
4、单笔满1000立减50或送一个专项体??
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b.信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元！
六、活动推广
a、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
b、外部推广
集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
七、天猫装修
1、店招（清晰，醒目）
2、页头大图广告①主题“双十一”
②文案“老板不在家，我们偷着卖”
③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果”
④产品“徜徉花韵”
3小图广告引流
枕头套餐系列——多关联sku
高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9
全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9
羽丝绒（防雨布）原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9
羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4、设置满减送活动
单笔订单满300立减20
单笔订单满500立减50
单笔订单满1000立减100再送
单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个
5设置收藏、分享、关注有礼
在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元
在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元
（5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户）
八、天猫活动
1、全场价格2~4折起
2、部分商品限时限量抢购（秒杀）
3、新款预定（前200名预定的返定金）
九、天猫推广
1、qq好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们
2、微博关注：加官方微博，转发活动信息
淘宝618活动方案策划篇2
一、促销活动的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
淘宝618活动方案策划篇3
一、折赠促销，让买极真正体验到实惠
最直接的方法就是打折：
方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售xx元，售完即止；
方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶；
方式3：同款宝贝按照不同的sku分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。
二、附加值促销，会让促销充满诱惑感
方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障；
方式2：分量增加价格不变，加量不加价；
方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包；
方式4：送小礼物的形式，赠品或者返现。
三、节日促销，瞄准时间点
充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：
方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚；
方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等；
方式3：会员管理，vip特价，会员日促销，维护好老客户；
方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。
四、心理促销，打动人心来获利
给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法很多：
方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖xx件；
方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩xx件，或者原材料难找，补货时间长，机不可失失不再来；
方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖；
方式4：保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家；
方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心；
方式6：反促销形式，只卖好的贵的。，走品质陆续，拒绝廉价次品。
五、活动促销，积极参与争取奖励
这个机会是很多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，具体来看看：
方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户；
方式2：互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品；
方式3：优惠劵、红包现金券使用；
方式4：满就减，多买多优惠，买a送b，加元送一件；
方式5：免费试用，赢免单。
促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。
淘宝618活动方案策划篇4
康乃馨已经是母亲节的常规礼品，它代表着温情，代表着温馨，新鲜的康乃馨由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。
公司推出的`贵金属吊坠和转运珠配上时尚的24k镀金仿真康乃馨就能完美的承载永恒的亲情、代表着执著信息的母亲节礼品。
?活动内容】
1、活动期间，购买贵金属吊坠满2999元以上均可获赠24k镀金仿真康乃馨一支。
?目标客户】
目标人群：年龄25岁~55岁之间，重点为私营业主、企业高管以及事业单位中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”和“家·亲情”观念的心结，可以引发其潜在情感需求。
?活动时间】20xx.5.7-20xx.5.10
?活动目的】扩大品牌影响力，提升销售量
?执行网点】
1、公司旗下所有网点
2、公司天猫网店同步执行，另收邮寄费10元。(是否限量待定)
?感恩共鸣】妈妈在，家就在，纵岁月改变了容貌，纵沧海变作了桑田，枯守着不变的，依然是那份家的眷恋和深深的母爱。因为家和妈妈和我们血脉相连，息息相通。
淘宝618活动方案策划篇5
一、促销方法：
1、利用打折进行促??
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。
三、促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于
打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题
目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的'作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不
是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物
呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 ”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的
商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的
质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品“，买家就会觉得这
个商品的价值还是5元，但是我只要花
2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
7、抽奖
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可
以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!!!
再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。
团聚 购划算——淘宝中秋主题活动策划
主题：团聚 购划算
活动时间：9月8日--9月11日
活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。
活动安排：中秋8重好礼
第一重 一元秒杀
1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒??
第二重 全场包邮
活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。(默认快递：圆通，申通)
第三重 五折秒杀
每天2款，9:00-24:00限时抢购哦!每个id限购2件。
(建议这里出现的产品，是原价100多的，折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产品)
第四重 满送
购物满200元，即送20元优惠券
购物满300元，即送40元优惠券
购物满500元，即送80元优惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
甩货产品 买一送二 (送的产品，可以由指定产品区中任意挑选)
第六重 中秋免单
特定产品 第一件原价 第二件5折 第三瓶免单!
第七重 好评返现
只要给予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。
第八重 团圆照评选
谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧!
笑的最开心的，经过群众评选后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦!
淘宝618活动方案策划篇6
一、双十一的规划和准备
首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。
本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。
那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划
第一：导入阶段
日期：10月1日-10月6日
目的：推广唤醒客户对双十一的记忆
推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。
第二：预热阶段
日期：10月10日-10月30日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划
第三：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。
第四：高潮阶段
日期：11月11日
目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
二、店铺目标细分
4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?
(1)自主访问;
1)收藏/购物车流量
2)优惠券流量
3)老顾客直接访问流量
(2)自然流量;
1)会场流量
2)天猫/淘宝搜索流量
(3)付费流量;
1)直通车流量
2)钻展流量
3)淘宝客流量
4)聚划算流量
5)其他推广方式流量
统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的pest环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。
好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配
【自主访问】
这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。
1、2次以上的购买顾客
2、5次以上的购买顾客
3、10次以上的购买顾客
分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。
【自然流量】
这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整
经验分享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十??
分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。
【付费流量】
这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。
直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划
(1)预热阶段(10月1日-10月31日)
这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。
(2)升温阶段(11月1日-11月5日)
这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。
(3)高温阶段(11月5日-11月11日)
这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
第一：双十一店铺活动
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，
5元：无使用门槛
20元：满199元可用
50元：满399元可用
100元：满599元可用
这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。
除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会
一等奖 10名 ipad
二等奖 50名 电蒸锅
三等奖 200名 p106的项链一条
四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)
大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。
第二：店铺装修方案
经验分享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十??
页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。
总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。
四、数据简析
10月店铺经营数据
经验分享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十??
经验分享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十??
日均营业额：10w(10月份pc端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300w)
全店转化率：1.58%
日均全店访客数：32600
全店客单价均值：158
手机淘宝营业额：1w
手机淘宝转化率：2.45%
11月11日当天店铺经营数据
经验分享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十??
经验分享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十??
日均营业额：580w
全店转化率：13.45%
日均全店访客数：25.8w
全店客单价均值：168.00
手机淘宝营业额：58w
手机淘宝转化率：2.45%
这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。
淘宝618活动方案策划篇7
淘宝店策划方案
篇1：淘宝店策划方案 一、前??
现在越来越多的人都喜爱宠物，因此宠物也越来越流行，我们人不仅要漂漂亮亮的出去，我们的宠物也是，俗话讲人靠衣装，佛靠金装。我们的小可爱们也是如此，那样我们还犹豫什么呢？赶快进来看看吧！让你的宠物跟你一样漂亮、可爱！二、名目
1、制定本策划的目的 2、当前的营销状况 1、介绍狗狗的特点 2、衣物的搭配
3、展示一些狗狗衣物秀 4、附录 三、正文
1、制定本策划的目的随着互联网的进展，网络市场占据的比重越来越大，为了适合更多人来关注自家的宠物，给宠物一个潮的世界，我们公司决定将它推广出来。2、当前的营销状况： ①市场分析：
在那个信息爆炸的时代。电子产品差不多是人们生活中比不可少的工具。而能买到即廉价又有质量保证的产品是宽阔消费者所希望的。②产品分析：
与许多消费者探讨过，还有许多设计师们，当然还有跟宠物们的接触，自己也去参加了一些源于关于此类培训。③竞争分析： 总体来讲，所有的宠物衣物网站差不多上潜在的竞争对手，但由于各个宠物网的主营项目不同，从而各具特色。而目前知名的宠物网有：波其网、来福、邦尼、唯一等。而joy宠物服饰网将已大众宠物为设计对象，我们相信，机遇与挑战并存，只要抓住机遇，就一定能在行内占据一席之地。④消费者状况：
产品要紧客户是喜爱喜爱宠物的一些群众。3、机会（威胁）分析：
要紧机会：当前网上有较少的主营宠物设计网站。
要紧威胁：当前上网关注的人们较少，想打开着个市场必须从人类的观点动身。因为我们服务的是大众。
4、确定具体行销方案
①市场定位：喜爱宠物的人群。
②产品方案：在网上展示，也需要结合一些活动来向大众展示。让宠物们更好的接触。价格方案：价格符合大众的消费观点 分销方案：寻找代理。
促销方案：不定期促销活动。四、预算（暂定）
网站建设初期预算：元 宣传费用：4000元
其他费用：8000元 共计：元
进度表、人员分配、结束语和附录属于策划书后期制作 四：人员分配及场地 五：结束语 六：附录、介绍狗狗的特点
每个狗事实上差不多上有特点的，就如同人一样，他们也有他们的特点和气质，穿什么衣服显胖，穿什么衣服显瘦，穿什么有气质，穿什么休闲等等。差不多上通过狗狗的特点来展示的，因此，假如你要给你家宠物买衣物，首先就得抓住他的特点，如此你才能明白他喜爱什么不喜爱什么。、衣服的搭配 宠物有好多中颜色，他们的毛就如同我们人的肤色一样，黑色的宠物就不要穿艳色的衣服了，如此只会把它显的更丑还不如不穿，白色的宠物当然就能够。除了给他们衣物上的搭配外，还能够给他们发型上也做修改。间或换个发型，会显更不一样，事实上只要把他们当做一个人来看待就能够啦！想象自己就是设计师，你家的宠物就会与众不同啦。篇2：淘宝店策划方案 一、摘要
(一)经营宗旨;只赚信用，不赚钞票;(二)产品概述;我店要紧经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片;(三)市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年以后几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了非常大的提高，宗合来看不管从市场依旧产品来看都具有巨大的开发潜力
(四)竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，要紧是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。
(五)财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积存资金，在不就的今后应抢占更大的市场分额，(六)营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，(七)资金需求及筹措方法;小额资金积存，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。(八)团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!二、网店介绍
?一】网店经营遵旨及目标：我店以网络ctoc交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钞票，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;进展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;【二】网店简介：我店创于20xx年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大伙儿都讲网店难做的同时，这给了我们非常大信心，那个地点有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，那个充满活力与激-情的商店，会成功的!【三】网店治理：我们每天都会拿出尽量多的时刻用于网店经营、治理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客中意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采纳民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身进展的建议和意见我们都会积极听取和改正。三、市场分析
?一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速进展的今天为个人及企业在互联
网上带来了更多的商业机会，因此我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务进展还处于初级时期，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。
?二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，因此我们一致认为我们的商品竞争力是非常强的。篇3：淘宝店策划方案 一、市场分析
1、网店服装行业分析
近几年中国服装业有着较大的进展，服装业的进展大大推动了中国国民经济的进展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。因此想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。2、网络购物群体分析
网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人差不多上比较追求潮流跟前卫的那部分群体，同时差不多上些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较廉价，同时方便快捷，选择的范围更广。3、竞争对手：911m日韩风服饰地址：xxx 二、网店定位
网店名称：傻兔子807馨衣女装店 经营模式：集体经营 主营商品：时尚女装
顾客群：18岁-30岁的女性 网店地址：xxx.三、市场定位 1、消费者定位
消费者定位即正确寻出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理进展上等。2.产品策略
衣服关于每个人来讲是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜爱突出自我的、有喜爱舒适的、有喜爱时尚的、有喜爱简约的现淘宝也专门人性化。由前面我们的消费群体定位，因此我们的商品也因定位于价廉物美，如此也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会同意你。3、价格定位
价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要缘故之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。4.渠道策略
b2c网上销售模式。5、促销策略 ①网上折价促销 ②网上赠品促销 ③积分促??
④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。
⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分不给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。四、网站建设 1、修饰商品
①漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有专门强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，然而阅读方便，令人感受舒适；
②我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读；
③除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失确实情况下，充分发挥我们的文采与智慧。2、商品上架
①上架时刻：在最多人时段结束的时候上架，即晚上11~12点；
②上架有效期：宝贝剩余时刻越短，成交的可能性会越高，因为马上结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被扫瞄到的可能性越大，因此建议大伙儿选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。五、网店营销推广
成长期的产品，其性能差不多稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得猎取最大利润的时刻得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个稳字。可采取以下策略：
①进一步改进和完善产品。依照消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，能够提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。
②寻求新的细分市场。通过细分市场，寻到新的尚未满足的市场空间，依照顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。
③改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。
④在适当的时期采取落价策略。落价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。篇4：淘宝店策划方案 一、摘要
本策划书为一项针对晏t极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的要紧咨询题是：随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。
策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些差不多情况，接着分析发本网店当前存在的咨询题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，要紧是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。二、环境分析及网店介绍 随着电子商务的强势进展，网购差不多以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的阻碍着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首眩一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，只是仍低于%的全球平均水平。因此，电子商务在以后的进展中有着巨大的进展空间。淘宝网这种有着进展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。
随着腾讯的不断做大做强，人们关于qq增值业务的需求也越来越强烈，关于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了qq会员收费，qq秀，qq游戏等全线互联网服务。随着qq幻想和qq华夏以及地下城与勇士、qq炫舞和穿越火线等游戏的相继推出和完善，网游那个蛋糕给腾讯带来了非常多的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也能够分得一羮汤。而且随着90后的消费能力的扩大，qq增值服务强势增长，要紧表现在拍拍网上的qq币等虚拟商品的火爆销售额。
晏t虚拟快速充值店是一家话费、q币、游戏币、各种qq业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需寻货源、压货、更不需要出门去邮局寄送物资。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了 三、咨询题与优势
咨询题1：现时期经营者以学习为主，课余时刻少，没有过多的时刻经营网点。目前经营者无收入来源，没有过多的资金投入网点建设，接触面小，无多源客户来源，市场信息不明确。咨询题2：刚开的网店缺少信誉度，顾客只看不买，成交量低。咨询题3：各类虚拟充值店正进展迅速，竞争对手多。
优势1：虚拟充值店无需寻货源，直截了当在业务平台提货、无存货、更不需要出门去邮局寄送物资，同时周转资金需求少，回流快，只需几百元就够了。这关于依旧学生的经营者来讲就是一个非常大的优势，节约了经营者的时刻、资金和精力。
优势2：学校潜在市场大，时髦的大学生对这些业务都非常感兴趣，需要增值业务的人多，同时还能够校内推销，熟人推销。
优势3：与专业知识挂钩，能够充分利用平常所学习的知识，让所学知识得到实践，不再花更多的时刻再去学习如何做。策划目的：本次策划的要紧目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及信誉度，从而得到小额的盈利。四、营销目标与目标市场近期的营销目标为：
(一)赚回所投入的软件成本300元 (二)将网店信誉提升到四颗星 目标市场：
网店要紧的目标顾客是在校大学生以及经常玩qq游戏的非大学生。五、营销策略 网店的推广策略: 1.注册好店铺网店联盟，能够更好的扩大推广范围。
2.连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。 3.网络广告：banner广告弹出广告广告交换,垃圾邮件。群发信息，利用群发软件公布网店信息。
5.签名广告，公布文章，论坛发贴后面直截了当签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词。
广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。 广告，设置和网店有关的个性签名。
8.论坛灌水，在论坛或者留言板上公布自己的信息。 9.将网店登陆到行业站点和专业名目。
10.文章宣传!在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。 篇5：淘宝店策划方案 一、淘宝店铺的注册 注册地址：xxx 二、淘宝店铺的装修
店铺的好坏是能不能吸引顾客眼睛直接因素！也是让顾客在你店铺停留时刻长短的缘故！因此大伙儿在进入淘宝店铺的第一步，就是去花时刻让我们的店铺变的更加漂亮更加吸引顾客的眼睛。不要让顾客感受到我在进入你家店铺第一次的时候就不想在进第二次！假如，是如此的话！只能和你讲你的产品再好，也许都没有顾客进来看！你从开始就做了一件专门错误的情况！因此，尽量去花更多的时刻去装修你的店铺！而不是第一步就想着店铺能给你带来多少rmb！事实上，我们去花点钞票开通淘宝旺铺也未曾不可，不要为了那点小钞票。而失去更多的rmb！大伙儿要记住第一步也是非常重要得！三、淘宝店铺的产品
产品也是我们淘宝店铺的最重要东西，因为，我们开淘宝店铺要紧是想让我们的产品更好的卖出去！让我们赚取更多的rmb，然而，产品的好坏也起到了至关重要的作用。我们要把网上的产品和实体的产品相匹配，不要让我们的顾客在拍下产品后，发觉和他所看到的产品不一样！如此也许会给我们带来很多想不到的后果。我们要记住顾客就是上帝！在产品讲明里尽量把产品讲明白。还有就是我们的产品的图片也要有吸引顾客眼球的作用！如此顾客才能对你的产品感兴趣！才能去花rmb买你的产品。还有就是你要让顾客在你的店铺买的放心。那个地点也牵扯到你的店铺信誉度的咨询题！假如，你刚开的店铺的信誉度不高。我建议尽量在你的产品介绍里添加一项对顾客拍下这款产品之后的承诺！温馨提示和零风险承诺是我们在产品介绍中必不可少得（专门是一个新店）！假如大伙儿做到以上，也许你离赚取更多的rmb就不远了！四、淘宝店铺的推广
当我们把一个店铺装修和产品都搞的完美的时候！我的下一步就是让更多的网上顾客明白我们的店铺，这就是我们所谓了的网络推广了。假如我们能把网络推广搞定，那能够讲你就抢占了网络这块非常大的胖肉。比尔.盖茨曾经讲过：进入21世纪要电子商务，要么无商可务。一句多么好的话呀！盖茨先生在警示我们从现在开始起你就要电子商务了！还有一位大师曾经讲过：成功要掌握趋势，掌握趋势要掌握internet的趋势!这两位大师的话多么经典！也讲出来那个社会的以后市场网络市场。一般网络推广会分为四大块：
百度推广、博客推广、论坛推广、qq推广 这四大块营销模式在这几年也是专门火热，我们要紧能够通过四大模块去让更多的人认识我们、明白我们！如此才能让更大多的人去我们店铺买走我们的产品。给我们制造更大的效果！事实上，我们不需要把四大模块中的每一项都去做，只要你能把一项模块用的非常精，比你把所有模块做掉的强。网络推广的详细步骤我就不在那个地点一一详解了！四、淘宝店铺的治理
淘宝店铺的治理需要长期的维护和更新！因此，那个也是后续的关键！
淘宝618活动方案策划篇8
1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。
2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。
3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的dsr评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。
4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。
5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响dsr的评分以及动态评分。
6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。
7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。
8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的faq疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。
10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。
11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。
“寻宝旅游”活动是由港中旅集团以及港集团旗下世界之窗、锦绣中华、珠海海泉湾、赤壁龙佑温泉、河南嵩山、河南鸡公山、咸阳海泉湾、宁夏沙坡头等八个景区主办的旅游寻宝活动，即港中旅景区大寻宝。主题:“寻宝港中旅，欢乐全中国”地点:世界之窗、锦绣中华、珠海海泉湾、赤壁龙佑温泉、河南嵩山、河南鸡公山、咸阳海泉湾、宁夏。.
货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣。库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理。
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