不管写什么种类的心得体会，我都必须表达清楚自己的感受，只有对实践过程做出具体分析后，我们才能写出有意义的心得体会，王科范文网小编今天就为您带来了以案四说心得体会6篇，相信一定会对你有所帮助。
以案四说心得体会篇1
销售课程心得体会
20xx年1月13日，为了提高员工职业素质，提升企业文化内涵，公司组织员工参加销售培训课程，我有幸的成为其中之一，首先要感谢公司领导给与我提升我自我能力，锻炼自我意志，建立良好的销售心态的机会。
众所周知，销售人员是代表整个企业接触顾客，销售产品的，他们的知识、素养、衣着、言谈举止等直接影响顾客对企业的产品的信任程度。优秀的销售人员向客户传递企业的经营理念，并赢得顾客的信任和尊重，从而能在顾客心中塑造良好的企业形象。
作为一名销售，一定要有生命的动力源，其中旺盛的企图心、必胜的信念、锁定目标、找到方法、大量行动、坚持到底，这些都是取得成功必不可少的条件。
为我们培训的是聚成培训公司的田浠同老师，田老师为我们讲了一节名为“新步步为赢阶梯式销售”，大家都知道销售最重要的是沟通，沟通其实说容易容易，说困难也困难，有些人善于沟通，有些人不太善于沟通，沟通是第一步，要学会沟通，要注重沟通。课程中有一句话说得很不错“要改变命运，先改变观念”是的，有什么样的观念就有什么样的想法，从而导致有什么样的行为和结果。
“人生无处不推销，每个人都是推销员”，生命中最重要的两件推销，一是要自己推销自己；二是要把“推销”推
销给自己。同时也有两种截然不同的销售心态，为自己，为客户。这就要我们深刻理解顾客和客户的区别，了解客户的终身价值。就像就像田老师说的，对待客户，就像对待女朋友一样，给他无微不至的关怀、照顾。站在顾客的角度看问题，用自己的真诚、真心来赢取顾客的信任。
这就要涉及到客户的开拓，怎么样及时、准确的开发新客户？建立新的关系、客户转介绍、通过各种会议、资料查询、异业互换等等可以解决这个问题。
销售过程中，人际关系相当重要的，每个人都回避不了，如果处理的不好，小则影响心情，大则影响个人的发展。人们最初只是相识、互动、私交、同盟。这就要说到第一印象的重要性了，客户是否决定与你成交，其实在初见面的30秒内已经决定，什么会影响第一印象？服装仪容、行为举止、名片递交、真诚大方的态度、寒暄与微笑、发问与倾听、微笑、不要忽略第三者，做好这些就可能帮你建立良好的第一印象的开始。
那么怎样才能建立良好的人际关系，首先要学会勇于承担责任，即使是别人的错误也要敢于担当，当自己犯错误的时候，不要碍于面子，要及时道歉；其次学会遵守时间，一个守时的人，别人都愿意给他打交道。
最后是服务再开拓，做销售其实就是做服务，服务好了，销售自然就好了。在销售业中最让顾客感动的三种服务是：
主要帮助客户开拓业务、诚恳的关心客户及他的家人、做一些和你卖的产品没有关系的服务。服务并不是一味的阿谀奉承，而是真心实意的为客户着想，服务的细微处就是以小见大。
通过这次培训让我知道了，“活到老，学到老”，我们要用知识来不断武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌！
以案四说心得体会篇2
廖一梅曾说：“回避、躲闪，辗转腾挪都毫无作用，既然来的总是要来，迎着刀锋而上恐怕是最好的选择。”已经在家中安逸许久的少年，终是迎来了大学的第一堂课，军训。
少年的肩应该担起草长莺飞，不，应该担起的是希望之火，"国家兴亡，匹夫有责"，少年是中国的希望。军训，便是少年的初次磨练。只有经历地狱般的磨炼，才能练就创造天堂的力量。”军训恰好诠释了这个道理，它惊艳的美丽，为我们牵来满头星斗。
高挂天边的骄阳，使得空气中弥漫着一只种焦躁的气味。但军训，磨练的，就是我们的毅力。挺拔的军姿，庄严的敬礼，整齐划一的摆臂。少年内心的焦躁也被军训消磨殆尽。
毓秀湖边传来的阵阵杀声，这正是少年一颗保家卫国的心的最真实的表现。少年心事当拏云。保家卫国当为先。在一遍遍的练习时，少年也收获了友谊。朝阳，晚霞，阴雨，艳阳。教官与队友一路相伴。教官钢铁外表下那颗细腻的心，队友闲暇时的互相逗乐。但少年知道，陪伴只是暂时，我们终将分别。相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处？
沉溺于过往美好，那些岁月在少年眼中显得愈发温柔。与其天涯思恋，念念不忘，不如将过往放于心，给那段温柔岁月画上完美的句号。让那优良作风，钢铁意志，以及美好岁月。陪伴将来的人生。
以案四说心得体会篇3
七天军训，让我学到了很多。让我知道了，服从纪律是集体成功的第一保证，服从纪律，磨炼了我们的意志力和顽强拼搏额精神，锻炼了我们的集体意识，让我们知道了我们是一个集体，一个班级，而不是一个个体，要荣辱与共，同甘苦，共患难，共同学习与进步。
七天军训中，有很多难忘的回忆，细雨中，我们站着笔直的军姿，纹丝不动；骄阳下，我们迈着整齐的步伐，动作一致。这些都是军训给我留下的宝贵回忆，让我们永远铭记。
七天中，教官对我们细心的照顾和认真的指导，小到站立手指并拢的细节，大到齐步走队列的整齐，教官都一遍又一遍的叮咛，七天的早训生活充满了欢乐与泪水，我们在其中感受着苦于甜。
军训就像粘合剂一样，将我们这些互相还不熟悉的同学紧紧粘合在一起，在艰苦的训练中，也让我们这些新结实的朋友在最开始就有了更多的了解，早训让我们变得更坚强，让我们在这以后的生活中拼搏，进取，顽强奋斗。
我相信，只要我们拿出军训中的坚韧的意志，在不远的将来，胜利的花环终将戴在我们头上。
以案四说心得体会篇4
在宝贵的实习生活中，我们接触到了许多活泼可爱的孩子，他们热情开朗，纯真无邪，正像是盎然春意里悄悄盛放的花儿，而小学阶段也恰恰是人一生的黄金时期，我们思想的底色就在这时候渲染开来。在与孩子的交流里，我惊喜地发现大家都十分地热爱阅读，八岁的孩子便畅游在美妙的书海中，与达·芬奇、莎士比亚、莫泊桑、简·奥斯汀这样可亲可敬的人物做伴了，真是令人欣慰，相信站在巨人的肩膀上，他们也能更快地撷取知识的累累硕果，描绘出一幅更加绚丽多彩、笔底春风、水墨淋漓的人生画卷。
以案四说心得体会篇5
踏进新高中的大门意味着一个新的开始，重新出发。
今天上午，是我第一次第二次踏入新塘中学这个学校，到处都是父母护送孩子上学的场景，人山人海。看起来家长甚至比孩子更紧张，更在意高中生活。对于没有住宿经历的我无疑是一个新的挑战——从入数来说整理床位整理内务，与宿友一起生活都会令我觉得新奇。
但这一天里，令我印象最深刻的不是住宿，而是军训的开始。军训是每个人在成长过程中必然会经历的，有些人觉得军训很苦很累：有些人却觉得军训可以增进与同学之间的友谊拉近彼此的关系。每个人都对军训有着不同的理解，不同的看法。而我对军训的看法便是虽然苦虽然累，但可以让同学之间互相认识了解彼此，可以交到自己想要的朋友得到一份自己想要所希望的友谊。
今天下午的军训总动员之后便是军训正式的开始。我们的教官一开始便给我们说了他自己的原则，让我不得不绷紧神经做到较好。教官说话的声音很洪亮，能让人松懈的精神瞬间变得紧绷起来，让人不敢再偷懒。今天一开始学的便是最基础的站军姿和稍息。虽然站军姿是最基础的，但这并不表明每个人都可以做到。站军姿，虽然很累，但这也磨练我们的意志的一种方式，能让我们的意志更坚定，不会那么容易喊放弃。
站军姿时，很多人也许做得并不是那么好。但是经过教官的调整后，每个人都赞的比一开始要好的多。但这并不代表我们已经做到了，我们仍然有许多不足，需要发现并且去改正，只有通过这种方式才会让我们变得越来越好。这一天下来虽然很累，但也学到了不少东西接下去的自己要继续努力！
以案四说心得体会篇6
?孝经》，以孝为中心，比较集中地阐述了儒家的伦理思想。它肯定“孝”是上天所定的规范，“夫孝，天之经也，地之义也，人之行也。”指出孝是诸德之本，认为“人之行，莫大于孝”，国君可以用孝治理国家，臣民能够用孝立身理家。《孝经》首次将孝与忠联系起来，认为“忠”是“孝”的发展和扩大，并把“孝”的社会作用推而广之，认为“孝悌之至”就能够“通于神明，光于四海，无所不通”。
对实行“孝”的要求和方法也作了系统而详细的规定。它主张把“孝”贯串于人的一切行为之中，“身体发肤，受之父母，不敢毁伤”，是孝之始;“立身行道，扬名于后世，以显父母”，是孝之终。它把维护宗法等级关系与为君主服务联系起来，认为“孝”要“始于事亲，中于事君，终于立身”。具体要求：“居则致其敬，养则致其乐，病则致其忧，丧则致其哀，祭则致其严”。《孝经》还根据不同人的身份差别规定了行“孝”的不同内容：天子之“孝”要求“爱敬尽于其事亲，而德教加于百姓，刑于四海”;诸侯之“孝”要求“在上不骄，高而不危，制节谨度，满而不溢”;卿大夫之“孝”要求“非法不言，非道不行，口无择言，身无择行”;士阶层的“孝”要求“忠顺事上，保禄位，守祭祀”;庶人之“孝”要求“用天之道，分地之利，谨身节用，以养父母”。《孝经》中国古代儒家的伦理学着作，集中地阐发了儒家的伦理思想。认为以孝为中心，“夫孝，天之经也，地之义也，人之行也。”。认为孝是诸德之本，“人之行，莫大于孝”，国君可以用孝治理国家，臣民能够用孝立身理家，保持爵禄。《孝经》在中国伦理思想中，首次将孝亲与忠君联系起来，认为“忠”是“孝”的发展和扩大，并把“孝”的社会作用绝对化神秘化，认为“孝悌之至”就能够“通于神明，光于四海，无所不通”。
?孝经》对实行“孝”的要求和方法也作了系统而繁琐的规定。以显父母”，是孝之终。主张“孝”要“始于事亲，中于事君，终于立身”，并按照父亲的生老病死等生命过程，提出“孝”的具体要求：“居则致其敬，养则致其乐，病则致其忧，丧则致其哀，祭则致其严”。卿大夫之“孝”则在“上不骄，高而不危，制节谨度，满而不溢”;卿大夫之“孝”要求一切按先王之道而行，“非法不言，非道不行，口无择言，身无择行”;士阶层的“孝”是忠顺事上，保禄位，守祭祀;庶人之“孝”应“用天之道，分地之利，谨身节用，以养父母”。
我把《孝经》中的知识运用于教学的如下方面：
一、培养学生生活中的感恩之心。
我个人对“孝”有了全新的理解认识，并更深一层次的体悟“感恩”。
在组织教学中，起立时先问一声“祖国好”借此来表达对祖国的感恩热爱之情，时时刻刻提醒没有大家就没有小家。国乃兴家立身之本也。
二、培养学生的敬畏之心。
“百善孝为先”、“孝是人道第一步”、“诸事不顺因不孝”当今社会所出现的道德败坏现象以及各种关系日趋紧张的局面，从一定意义上讲是由于人们违背了“孝”。可见学习《孝经》是多么重要，而在实践中传承“孝”更是改变社会现状所必须提倡的。
在教学中以“身体发肤，受之父母，不敢毁伤”，是孝之始;来要求学生做到：上课时要求正确的坐姿来写字、坐姿要头正，身直，臂开，足安。
身体是父母给的你不能轻易的伤到它，《弟子规》讲人身的伤有两种：身有伤，怡亲忧。德有伤，怡亲羞。也就是说我们在教学中要求学生从两个方不让亲人担忧，一、是身体不要有伤。二、品德是不要有伤。这是孝之始也!
奇经八脉只是人体经络走向的一个类别。奇经八脉是督脉、任脉、冲脉、带脉、阳维脉、阴维脉、阴蹻(qiāo)脉、阳蹻脉的总称。它们与十二正经不同，既不直属脏腑，又无表里配合关系，“别道奇行”，故称“奇经”。其中督脉、任脉重为重要穿于人体的前面与后面，如果坐不直会影响到气血运行，引发上课时昏昏欲睡，注意力不集中，多动等。
宇宙是一个大能量场，人体是一个小能量场，要想与宇宙这个大的能量场想同步，就要从敬爱世人开始，天地道之爱，立身行道，以顺天下;孝的主要宗旨为顺。所以人的意念力来自人体的能量场，但人的这一能量场会随着后天不断产生的欲望而减弱。减少欲望，保持
心态的平和，多做善事能增加这一能量场。可以说德行是人体能量场的源泉，人的意念越专一，力量就越大。只要念头正，越单纯越好，越单纯越容易成功。而生性多疑，优柔寡断的人做事很难成功。
人的一生又是一个耗能过程，如不人为的加以控制，人的这一能量场就只会减弱而不会增强。胡思乱想的人最耗神，心静养神是恢复自身能量的最好方法。一个人的能量是有限的，不同的人能量场的强度也是不同的，但有相同想法人，能量是能够相和的。有特异功能的人就是通过能量场所产生的意念力，做出了常人所不能做的事。能量场是每一个人都具有的，中医称之为人的“正气”，这一能量场可产生一种作用力，既时刻环绕在人体的周围起着维护身体健康的作用，又能根据不同的事情对外产生不同的作用力。静时保护自身，动时向外产生能量。即中医所说的“正气内存，邪不可干”。身正必然心正，心正行正，生活中一切都是正的，心邪行邪凶灾祸患。让我们每个人都拥有正能量吧!在教育教学中希望每一位教师都能让学生坐直坐正，不要说我就一节课，我上完了事的思想。
三、在《孝经》中学会教与育，学与习。
“天下重孝孝当先，一个孝字全家安，孝是人道第一步，孝顺子弟必明贤，诸事不顺因不孝，怎知孝能感动天”。“孝”是儒家文化中最重要和最基本的内容，是天地大道的直接体现。《孝经》说：“夫孝，德之本也，教之所由生也”，“人之行，莫大于孝”，“夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身”。而“教”字就是由“孝”和“文”组成的，说明一切教育都要从孝开始，在孝中找到什么是教育、学习，如何认真对待工
作中的细节。
在教学中往往会遇到这样的问题，就是我们在“教”的过程否重视“育”。什么是教，“教”就是让他们如何正确的做事或养成良好的学习习惯，学完了以后时常的提醒是“育“而且要不厌其烦的去讲，只要还有没做好的就要讲，不要到一个问题出现的时候领导找到了，才说我都讲过，讲过了是教，你育了吗?
学与习，也是一样的，学而时习之，不亦说乎。孔子说："学过的内容在适当的时候温习，不也是一件很愉快的事吗?”。现在的教学是为了学而学，只是为了分数，不是正在想学到知识技能。我讲过了你怎么就不记得呢，这是我们在工作在忘了教会孩子习了。
读书是快乐的，希望我们快乐也能带给你快乐!
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