作文让我们学会用文字去描绘生活的美好，培养出更为敏锐的观察力，优秀的作文需要我们敢于表达真实的情感，让读者能够与我们产生共鸣，下面是王科范文网小编为您分享的沟通与理解作文8篇，感谢您的参阅。
沟通与理解作文篇1
采购谈判技巧之要有弹性
在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在光天化日下抢劫而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
采购谈判技巧之化零为整
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将公斤改为吨;两改为斤;月改为年;日改为月;小时改为天;秒改为小时等。
采购谈判技巧之过关斩将
所谓过关斩将，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。感谢关注采购从业者微信公众号因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管(如采购经理，甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
采购谈判技巧之压迫降价
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;感谢关注采购从业者微信公众号 若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是以牙还牙抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。
采购谈判技巧之敲山震虎
在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同。这就是还价法的技巧所在。但必须点到为止，而且要给人一种雪中送炭的感觉，让供应商觉得并非幸灾乐祸、趁火打劫，而是真心诚意地想合作、想给予帮助一一当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。
沟通与理解作文篇2
所谓“理解”，意即谅解对方的“无知与无礼”，原谅他人的“不善与不尊”，宽容别人的“落后与不足”。著名学者殷鼎先生在他的《理解的命运》一书中，对理解的重要性做了非常形象的诠释：“离开了理解，人生顿时成为一片思想的荒原，没有任何的人生意义会在这片荒原上生长起来。”所以，对我们而言，理解可以说是人生的基本存在方式，它可以促使我们个体文化知识和社会文化传统的发展和更新。
所谓“沟通”就是一种交流，更是一种感悟，探求和期望。恰当的理解促成有效的沟通，有效的沟通换回可贵的理解，并在相当程度上改良个人的性格和价值、信仰与渴望。
学校的属性注定了校园里的师生关系必定是一个永久的话题，师生关系的融洽与否肯定也会成为人们饭后的谈资。有鉴于此，作为有着优秀文化传统积淀的一中的师生们，我们更是不可忽视师生之间的沟通和理解，我们应该努力增进理解，加强沟通，谱写精致校园的和谐音符。
我们不会怀疑种瓜得瓜、种豆得豆的天理，我们一贯追求你来我往、投桃报李的情怀。我们如何对待他人，势必终将得到同样的回报。你对别人礼貌，别人也会有礼于你；你体谅他人，他人也会为你着想；你尊敬别人，回报的自然是尊敬；你真诚待人，得到的应该也是真诚。师生间的交往概莫能外。要实现融洽的师生关系，理解是关键，沟通是桥梁。
沟通与理解作文篇3
沟通在生活在是不可缺少的。在工作中，需要你和领导沟通;在学校中，需要你和老师、同学交流;在社会中，需要你和社会上的人员交流。不过在交流时要注意心思缜密、三思而后行。沟通表面看起来比较简单，做起来却另有一番难处。
譬如，有时沟通它无须冗繁拖沓的语言，只要你有伸出双手，敞开你的心扉，让别人了解你、信任你，从面别人才会拥抱你的热情。有时沟通也许只要你一个眼神，一个手势就足以让别人感到一颗赤诚的心。
不过，有时候个性的差异，会使你感到彼此的关系渐渐疏远，交流的语言使你格格不入。面对这些问题旧地，就坐以待毙吗?如果这样，被动的等待，只会使自己坚守自己堡垒，只要有主动的沟通与交流才能得到真正的友谊，才会有动情的话语，更坚定的眼神，理真挚的友谊。其实，沟通并非你所想的那么难，只要你把沟通当作与朋友聊天，谈话，就可以了。面对老师、领导把自己所想的所做的适当的表达出来，擅于表达自己的想法和看法。
沟通会让你多一份友谊，沟通会让多一份信任，沟通会让你化干戈为玉帛。因为沟通是人与人的交流，心与心的对话在。只要擅于表达那么沟通就变得那么简单。不管再难，只要记住“上无难事，只怕有心人”。那么再难也会变得简单。
我们要擅于沟通。现在虽说你的表达能力不好，那么就从现在开始磨练自己，抓信每一个机会，表现自己。
沟通与理解作文篇4
商务谈判案例分析之千万不要让对方起草合同
在一场典型的谈判中，谈判双方通常会事先用口头的方式沟通好所有的细节，然后再把谈判内容制定成合同的形式，交由双方审定签字。在多年的谈判生涯中，我从来没遇到过一次可以在口头谈判过程中涵盖所有细节问题的谈判，无论双方沟通得多么详细，总会遗漏一些细节性问题，需要在起草合同的过程中详细阐明。
在很多情况下，谈判一方在起草合同时至少会发现十几条双方在口头商谈过程中并没有涉及到的条款。这时起草合同的一方就可以按照对自己有利的方式阐述这些条款，而另一方就需要在签字时临时作出决定。
千万不要让对方起草合同，这样会让你陷入非常不利的境地。无论是一份数百页的协议，还是一份只有几段话的报价单，都是如此。打个比方，一家不动产经纪公司向一家建筑承包商提出了一份报价协议。承包商基本上同意协议内容，只是希望对方能够把价格再提高5 000美元。此时双方都可以从自己的公文包里拿出文件，在上面注明他们增加5 000美元的条款。需要增加的内容非常简单，可能只要一句话就够了：双方一致认定，最终价格为59.8万美元。
可问题是，如果是经纪公司一方来添加这句话，他可能就会设法让条款更加有利于经纪公司一方。比如他可能会写到：双方一致认定，最终价格为59.8万美元。增加的5 000美元于签字后24小时内存入对方的银行账户。
而如果是承包商一方的代表来补充这句话，他可能会写到：双方一致认定，最终价格为59.8万美元，增加的5000美元由经纪公司在签字的同时以支票形式支付。
这些条款其实并没有太大的实质性意义，所以对方通常不会因为这些细节性问题而决定取消交易，但毫无疑问，它确实会给起草协议一方带来巨大的好处。试想一下如果只是一段话就可以带来这么大的差别，那么一份几页的协议当中会隐藏多大的差别啊!
当然，我并不是鼓励起草协议的一方利用这一优势占对方便宜。我只是想指出，在谈判过程中，即便双方都满心以为自己已经就所有问题达成共识，他们对谈判结果的理解仍然可能是有差距的。
沟通与理解作文篇5
人与人最重要的是沟通与理解，最难的也是沟通与理解。可是，每次当我们知道了事情的真相过后，才发现原来抱怨的却是另一个人的良苦用心……
期末考前的一个星期天，我正在家里努力奋战着，准备迎接期末考的来临。突然，一道难题把我给难住了。我冥思苦想半天，怎么也做不出来，等到十分钟过后才无可奈何地去好朋友小丽家向她请教。小丽学习成绩很好，在班里一直都是名列前茅，我想她一定可以做出来的！
到了她家，她也正在题海中埋头苦战。我跟她说了那道难题，她想了一会，却告诉我说她也不会，让我自己回家再好好思考。于是，我只好悻悻地回家了。
考试当天，试卷一发下来，刚好就有了那道题。写到那道题的时候，我便犯难了，望向小丽，她却在奋笔疾书地写着。咦？她不是说她不会的吗？趁她抬起头的时候，我向她投去了求救的目光。可她好像装作没看到似得，扭头看向别处去了。
待到考试结束，小丽走了过来。我生气地问：“你不是说你不会的吗？为什么写了那么多？刚才我向你求救的时候你为什么不理我？”当时的我气急了，什么话都敢说，什么事都敢做。她仿佛一点也不生气，反而安慰我：“我只是想让你自己独立思考而已，如果我把答案告诉你，那不是在帮你，而是在害你。”说完，她把一张写有答案的纸递给我，上面写了所有的步骤。
我这才明白，她是为了让我自己想出答案，让我学会不依赖别人才不告诉我答案的，我，误解了她。
人与人之间，如果多一份沟通，多一份理解，多一份宽容，我们赖以生存的世界或许就变得更加美好！
沟通与理解作文篇6
有一座桥，连接着希望与辉煌；有一种爱，化解了矛盾与战争。就是沟通。
那是一个安静的夜晚，我和妈妈坐在桌子前，桌子上有一张满是红道道的试卷。那张试卷静静地躺着，好像在等待着最后的判决。
怎么考得这么差？妈妈板着一张脸，你看你们班谁谁考的多好！你呢？妈妈的声音那么刺耳。让我不寒而栗。
我顿时站了起来，说：您为什么老拿我和别人比啊！是，我考得不好，可是我很在意您知道么？我含着泪，摔门进了房间。
过了好久，我擦干了眼泪，开始沉思。我是不是做错了？虽然我这样想，但是我心里还是生气。我这一晚上都不要出去了。突然，门外响起了熟悉的脚步声和一些悉悉索索的声音。我定睛一看，一张小纸条从门缝里挤了进去。过了一会儿，声音停止了，我耐不住好奇，便下床走了过去，打开一看，泪水再一次流了下来。好像妈妈的声音在耳边回荡：孩子，这一次是妈妈不对，妈妈不应该拿你和别人比较。可是我看到你的成绩真的很着急啊！孩子，出来吧，我们坐下来心平气和的沟通。
我推开了门，妈妈就站在门外。我情不自禁的上前抱住她。妈妈，对不起。那一刻，我和妈妈已经理解了对方的心声，根本不用在说些什么了。我和妈妈回到了桌子旁，妈妈耐心的为我分析问题，我也耐心地听着。我们互相沟通，互相理解。
其实，生活中没有解决不了的问题，就在于我们有没有沟通。所以沟通，理解很重要。
沟通与理解作文篇7
案例2：保健品项目合资合作
谈判a方：某品牌绿茶公司(卖方) 谈判b方：某建材公司(买方)
a方背景资料：
1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)
b方背景资料：
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但a方对
其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)
a方谈判内容：
①要求b方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由a方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤b方要求年收益达到20%以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配
b方谈判内容：
①得知a方要求出资额度不低于50万元人民币。
②要求由a方负责进行生产、宣传以及销售。
③要求a方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
⑤b方要求年收益达到20%以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
谈判目标：
1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。
2、达到合资(合作)目的。
沟通与理解作文篇8
在一个晴空万里的早晨，我背着书包一蹦一跳地去上学，道路两旁的树木被风吹得左摇右晃，好像边鞠躬边对我说：走快一点儿，迟到了!我便不由自主地加快了脚步。
一路上，我看见了许多同学，我大声地向他们打招呼，感到心情十分愉快。下午三时四十五分，突然下起了雨，一直滴答滴答地下。忽然，一道闪电，天空被撕裂了，一片惨白，紧接着一串闷雷，闷雷过后，铜钱大的雨点儿，铺天盖地似的洒下来。许多同学都呆住了，由于早上没有一丝要下雨的预兆，他们没有带伞。而我呢?每天都带着雨伞，所以我不怕。
天下起了大雨，请老师们尽快组织同学们放学!广播里传出了黄主任的声音，我拿起雨伞，背上书包，匆匆忙忙地走出了教室。黄琳雅!后面有同学喊道，等一等!我转过身，一看，是前不久在校门口登记我没戴队徽的那个女孩。我一看是她，心里的火气蹭蹭地就冒上来了，对她说：你要干什么?上次因为你登记了我的名字，让我丢尽了脸，让我的班级没有得到文明班，还令老师和同学们责备我，批评我。哼!我看见她低着头说：对不起，我只是想让你记住我们是少年先锋队队员，队徽对于一个少先队员来讲，是很重要的。她的一番话让我羞愧不已。接着，她又支支吾吾地说：我……。我今天没带伞，你和我住在同一小区，你能……可以!没等她说完，我就爽快地答应了。我们打着伞，先把她送回家，然后才回我自己家。在回我家的路上，雨停了，天空中出现了一条美丽的彩虹，它好像在为我帮助同学而喝彩;它好像为我架起了友谊之桥、关爱之桥。
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