个人经历与心得体会6篇

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个人经历与心得体会6篇

个人经历与心得体会篇1

今天早上八点的天空，看不见太阳。站在操场上的我，感受着呼啸的风，竟想到了“风头如刀面如割”这一句诗。即使在寒风中，三排的每个人都还克制住自己将要发抖的躯干，在寒风中守住了三排的精神面貌。纵使北风呼啸，我自巍然不动——短短一天的军训，就让原本在寒风中会瑟瑟发抖，缩成一团的我们学会了心存团队。这正是军训的一大魅力。

荀子曾有言“不及跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”想要望万丈高楼平地起，就必须夯实基础。脚尖绷直，脚学离地二十五公分，脚学与地面平行，定住一分钟，这是正步的定型;上步不要跳，重心压低，提膝时手放在腰带上……这是擒敌拳的细节纠正，每一把宝刀都是由生铁千淬百炼而来，每一朵春日的花的开放都需要冬天严寒下一次次的能量积攒。所以，如果我们想要由生铁淬炼成钢，就必须不断的训练，不断蜕变。当我揉着酸胀的大腿，捂着冰凉的脚面，我的脸上洋溢着发自内心的笑容，我知道，我正向着成为更好的自己这一道路上前进;我知道今天我没有虚度，我知道明天我会做的更好!

晚训时，身为一个小组长的我迎来了新挑战，自己带着小组成员练习正步，这对习惯了亦步亦趋的我而言，可谓是头一回。在学着教官的样子喊口令后，看着一个又一个的问题，我才真真切切的感受到教官不易和我自己领导能力，组织能力的缺失。带领一个组单独练了并不是简单喊两句口号那么简单，尽管努力很久结局差强人意，我也不会气馁。抓住机会，锻炼自己，我相信这是我破茧的开始。

总观今日军训，我有触动，有感悟，也有认识到自己的不足，坐在书桌前，晚灯下的我感受着夜的冰凉，心中怀着向往与希望，憧憬着明日的朝阳。

个人经历与心得体会篇2

火辣辣的太阳照在了我们身上，我的脸颊上冒的满是汗水，身上都是汗，虽然军训很辛苦，但是我收获了很多，在这军训的期间里沃的体能变弱了，也学会了坚持。

太阳像童话故事里的皇后娘娘心狠手辣，爆晒在我们每个人的身上，我们的身体像油锅里的龙虾一样燥热得十分乱动。但这始终没有打败我们，我们当中也没有人退缩。

教练说过军训不好的人成绩也不会好，我觉得教官的话很有道理，军训可以培养我们的耐心。考验我们的能力。今天的教练里沃学到了很多的技能，这些技能看似很简单，但在细节上却要把控，要控制好距离和方向，否则整体会特别的乱。我们今天在太阳下暴晒七个小时才学会了，立正、齐步走、转身等等。练的很辛苦，最后获得的却很丰富。

在军训中，我们每个人的心理都是：什么时候结束?什么时候才能开饭?真的好累快坚持不下去了。但我们从不用行动表达出来该怎么样还是怎么样的。因为害怕被单独叫出来当着很多人的面齐步走，所以每个人都站姿整齐，面部严肃。

总而言之，军训是非常的苦的，我们的身体要慢慢的去克服，适应。但军训过后我们的心情依然是美好的，因为在经历过困难过后，我们内心总有一番成就感。

个人经历与心得体会篇3

时光转瞬就过了，进入幼儿园工作也过去了一学期。这一学期在我的紧张和激动的工作过程中很快就过了，我也有一份耕耘和一份收获，为我自己得到了更多的锻炼，让我的教学能力不断地有上升的机会，以及园里的其他老师和孩子们的配合下很好的完成了本学期的我的教学工作，获得一定成绩。我因此也有自己的工作心得体会。

作为园里的教师，主要负责教孩子们的语文数学这两个课程，当然，幼儿园的教师工作还不止是这个，要去管理孩子们，早上上学接他们来园里，放学再送他们回家，要全程负责他们的安全。在园里要关注他们的。卫生情况，培养他们勤快洗手的习惯，他们父母把孩子交到我们幼儿园，那我们就要负起这个责任，不能收了钱不管事啊，不能带到园里，就放着不管，要充分做好教师的职责，我们不仅是他们的老师，还是他们的管家，专门帮助他们打理自己的事务。

从这些工作中，我感受到作为他们的教师，在教育上要有爱心、耐心，对他们不能操之过急，必须一步一步去引导他们，出现了问题，不能用大人的思想去解决，也不能从大人的角度去想问题，要充分从孩子的身上想，以他们的感受为感受，只有这样才能够与他们达成一致，解决起问题来才不会困难重重。我既是老师也是管家，那就要对他们尽全责，为他们服务到底。在他们的学习上也是如此，小孩子的思想还没有成熟，在学习的时候就不能硬逼着他们动手，要以他们的兴趣为出发点，小孩子都是贪玩的性子，不爱学东西，这时候就要把他们对所学的事情感兴趣，才好去执行，问题也就轻而易举解决了。

当然，这学期的工作也是因为这群可爱的孩子愿意配合我，才有我这么好的成就，感谢他们，陪伴我完成，我们是互相帮忙。这学期我教师工作正是因为有了他们，才会多姿多彩，一学期也都是欢乐的，与我是相处特别的融合，都是一群特别棒的小天使。

此学期的工作就这样过去了，让我学会了太多，更多是对我的能力有一个很好的锻炼，从本学期的工作我也知道自己还有哪些不足并在以后工作中纠正，为幼儿园的工作和孩子们的教学做更好的准备和努力，争取为幼儿园的事业的建设获得更多的资源。

个人经历与心得体会篇4

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为__x，我的计划没完成，因为__x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间

互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

个人经历与心得体会篇5

今年的军训虽不像往年烈日当空，但也寒风阵阵。伴随着一声声哨响，我们开始了一天的训练。从早晨八点明亮澄澈的天空，到傍晚好看的晚霞，再到黑夜降临，远方亮起的万家灯火，我们毫不放松，从齐步走到踢正步，再到擒敌拳。当晚上的最后一声响声响起，我们怀着自豪和愉悦的心情走回宿舍。

军训让我体会到了军人的感受，一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得反抗的命令，而这一切，我们都毫不退缩。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”军训，是一个考验，它磨练我们的心性，坚定我们的信念，增强我们的意志。军训，让我深切体会到了“一分耕耘，一分收获”的道理，唯有通过刻苦的训练，日复一日地重复，方可呈现最整齐的动作，迈出最标准的步伐。

仍记得一开始的我们连正步也不会踢，可是经过这五天刻苦的训练，我们已经可以走出很整齐的步伐了。操场上风还是很大，有时也会很晒，可不论是怎样的天气，不变的是我们每天坚持不懈的训练。

军训教会了我们精诚合作，通力配合。在军训中，我们亦增强了自我，完善了自我，超越了自我。每一个姿势，每一套动作，只有大家协调一致，才能整齐划一。任何脱离群体或不合作等不和谐的音符都将影响集体的荣誉和大家的利益。因此，在集体中充分发挥自我，同时自我又服从于集体，是每一个学子的必修课。

军训的确很累，留给了我们汗水和疲倦，但其中快乐是难以言喻的，且给我们刻入了军人的精神和觉悟，那将是一生中极为宝贵的财富。

个人经历与心得体会篇6

光阴似箭，日月如梭，我们的军需生活如同白驹过隙一般，不知不觉已经接近尾声。

我本想着教官在最后一天带我们大干一场的，但我们的教官持着“会了就行”的理念，先带着我们练了一遍，似乎还算满意，便让我们坐下。

我以为这是个很好的开端，因为坐着看别的排训练有种说不出的爽感。谁知我们就这样硬生生地干坐着了，直接被教官无情抛弃，无聊先不说，关键我们硬是坐出了坐着比站着累的感觉。大概到快要吃饭的时候了吧，终于可以起来做点运动了。我欲站起之时，发现凭我一己之力难以支撑我整个身体了。站久了会累，坐久了会麻啊。

下午，因为军训已经进入倒计时了，所以我们全排又进行了一次演练。有过前一次的经验，以及对自己和大家的信心，我已经毫不紧张了。最后的结果也没有让我们失望。

通过这些天的军训，我晒黑了一点，但我收获了很多。我想，我因该感谢我的教官，他第一次训练我们的时候，我们并没有表现得比其他排优秀，但他却一次又一次地称我们为精英，而且我们休息的时间肯定比其他排要多。我们也像受到了鼓舞，开始努力变得比其他排优秀。从这里我们看到了赞美和团队的力量。

教官为我们操碎了心，喉咙开始变得嘶哑。起初我们还嘲笑他“变音”了，现在想想，只有满满的歉意和心痛。

这几天，我也收获了新友谊，第一个高中新朋友，虽然有点二愣子，但算是“人傻好说话”，与我志趣还挺相投的。我相信我们的友谊能一直延伸下去。

明天就是最后一天了，也许以后再想见教官就很难了。